第一百二十六章 簽約

　　王震能夠憑自己的本事?lián)纹鹨患议T店，絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)無能之輩，既然打定主要要簽了這個(gè)買賣單，就一定會(huì)全力以赴的爭取，又抽了一個(gè)香煙沉思了片刻后，拿出手機(jī)再次跟李蕓撥打了一個(gè)電話。

　　“喂，是李姐吧，我是天天中介公司的王震。”王震在撥通電話之后，道。

　　“是我，小王你還有什么事嗎？”李蕓在電話里問道。

　　“我剛才又跟10號(hào)樓1018的業(yè)主聯(lián)系了一下，不過他那邊就是死咬著320萬不松口，所以我想跟你說一下這個(gè)事?！蓖跽鹫f道。

　　“呼，那業(yè)主也太擰巴了吧，咱們這邊都讓了五萬，他就不肯退讓一步?！崩钍|嘆了一口氣，有些不滿的說道：“要不然就算了，不要他那套房子了，你在跟我找個(gè)別的房子看吧。”

　　“李姐，我看您確實(shí)挺喜歡那套房子的，而且那套房子本身也不錯(cuò)，你要不然就320萬元買下那套房子吧，到時(shí)候我就不收您中介費(fèi)了，這樣基本上能彌補(bǔ)多出來的十萬元差價(jià)，您看怎么樣呀？”王震建議道。

　　“不收中介費(fèi)那絕對(duì)不行，我也不是真缺那幾個(gè)錢，就是看不慣業(yè)主那個(gè)樣子，憑什么他說多少錢賣，我就得多少錢買呀！”李蕓不容置疑的說道。

　　李蕓的父親是京城分區(qū)的常務(wù)副局長，而且還是高配正廳級(jí)實(shí)權(quán)干部，公安局又是最為重要的一個(gè)部門，比一般的副部級(jí)高官都要權(quán)重，又豈會(huì)在乎區(qū)區(qū)幾萬塊錢。

　　李蕓剛才說看不慣業(yè)主的作風(fēng)，其實(shí)只是拒絕王震的一個(gè)原因，另一個(gè)原因天下沒有免費(fèi)的午餐，她可以接受王震的半價(jià)中介費(fèi)，但是卻不能接受王震不收中介費(fèi)這件事情。

　　李蕓知道王震的舅舅是自己父親的下屬，也知道王震之所以免去自己的中介費(fèi)，應(yīng)該是得到了他舅舅的示意，目的無非就是為了討好自己的父親，但正因?yàn)檫@個(gè)原因，讓她更不能接受這件事情。

　　因?yàn)槔钍|的父親是實(shí)權(quán)高官，她們家從來不缺少上門巴結(jié)的人，李蕓的父親從小就告誡她，拿人家的手短，吃人家的嘴軟，所以李蕓從來不會(huì)接受別人過分的熱情和好處。

　　王震并不知道李蕓的想法，又極力的勸告了幾句，看到李蕓態(tài)度堅(jiān)定也不好再說什么，最后答應(yīng)李蕓一定會(huì)給她找個(gè)更合適的房子，并且到時(shí)候中介費(fèi)依然減半，而李蕓也十分客氣的說了兩句感謝的話。

　　“哼，單子好不容易快談成了，沒想到最終還是黃了?！睊鞌嚯娫捴?，王震氣惱的說了一句。

　　王震這一個(gè)星期多的時(shí)間，把能找的房子都找了一個(gè)遍，最終才找出了這么一套不錯(cuò)的復(fù)式兩居，而且還是使用了他們店全部的人力資源，現(xiàn)在這個(gè)房子被李蕓否定了，那么他之前所做的努力都將付之東流。

　　最關(guān)鍵的是現(xiàn)在李蕓又找了其他的中介公司看房，而天天中介又是小規(guī)模的公司，在資料方面肯定比不上那些正規(guī)的大公司，要從新尋找房源不免會(huì)落得下風(fēng)，甚至可能會(huì)搶先一步讓對(duì)方簽約。

　　雅苑中通門店……

　　張偉莫須有的客戶拖住了業(yè)主以后，就開始發(fā)動(dòng)自己的同事尋找房源，而且已經(jīng)不僅僅是局限在雅苑小區(qū)內(nèi)，而是將范圍向附近的小區(qū)擴(kuò)散。

　　中通公司在附近有很多家門店，所以附近小區(qū)如果出了好的房源，都會(huì)第一時(shí)間被那個(gè)小區(qū)的業(yè)務(wù)員錄入到房友系統(tǒng)里面，這樣張偉也能夠通過房友看到附近在售的兩居室復(fù)式樓房。

　　而王震卻沒有如此便利的條件了，王震只在雅苑小區(qū)開了一個(gè)門店，也只搞到了雅苑小區(qū)的業(yè)i主i資料，其他小區(qū)的房源都是從網(wǎng)上扒下來的，但是業(yè)主一旦將房源發(fā)布到網(wǎng)上，所以的中介公司都會(huì)知道這套房源，所以王震的公司在雅苑小區(qū)以外沒有什么競爭力。

　　張偉再將尋找房源的范圍擴(kuò)大后，果然找到了兩套合適的復(fù)式兩居，張偉先去看了兩套房源一遍，感覺房子各方面的條件都符合李蕓的要求，這才打電話邀約李蕓看房子。

　　李蕓十分痛快的答應(yīng)了張偉的看房要求，只不過這一次來看房的只有李蕓一個(gè)人，張文遠(yuǎn)因?yàn)楣ぷ鞣泵σ呀?jīng)回到了保成市，張偉在帶著李蕓看房的旁敲側(cè)擊的詢問了一下1018的事情。

　　通過讀心術(shù)的觀察她發(fā)現(xiàn)了李蕓對(duì)1018業(yè)主的不滿，而且似乎已經(jīng)打定主意不買那套房子了，這讓張偉心中輕松了不少，對(duì)于這一次的帶看又多了幾分信心。

　　張偉帶李蕓看的兩套房子，離著雅苑小區(qū)的距離不是很遠(yuǎn)，那個(gè)小區(qū)的名字叫做東方之城，是一個(gè)剛剛建成的新型小區(qū)，所以里面的建筑風(fēng)格也頗為特殊。

　　張偉帶李蕓看的這兩套房子都是高層，而且都在小區(qū)的中心位置，面積也都在120平米左右，價(jià)格卻比雅苑小區(qū)的房子稍貴，兩套房子的價(jià)格都在330萬元左右。

　　李蕓看過兩套房子之后，對(duì)于第二套房子倒是頗為滿意，那套房子的面積是118平米、朝南、18層、房子是開發(fā)商自帶的精裝修，業(yè)主還沒有在房子里面住過，基本上可以說是一套新房子。

　　最吸引李蕓的是這套房是屬于兩居半，二層樓上除了兩個(gè)臥室之外，還有一個(gè)面積稍小的房間，那個(gè)房間既可以當(dāng)成嬰兒房，又可以弄成衣帽間，算是比較實(shí)用的一種戶型。

　　李蕓雖然喜歡這套房子，但是覺得價(jià)格有些偏高，而對(duì)于這套房子她的心里價(jià)位是320萬元，如果高于這個(gè)價(jià)格她可能會(huì)猶豫，而她心中的想法自然逃不過張偉的窺探。

　　第一次帶李蕓看房結(jié)束后，張偉又跟東方之城的業(yè)主溝通了一番，經(jīng)過了張偉一番軟磨硬泡之后，業(yè)主終于答應(yīng)再降低五萬元，將出售的價(jià)格定在了325萬元。

　　現(xiàn)在雙方的價(jià)格只差了五萬元，這種情況下既容易成單，也很容易將單子談崩，張偉在經(jīng)過了一番深思熟慮之后，還是決定將業(yè)主和李蕓約在一起，讓雙方之間有個(gè)了解、認(rèn)識(shí)，也能讓對(duì)方看到自己的誠意。

　　在張偉的邀約之下，李蕓和業(yè)主都答應(yīng)見面細(xì)談，為了方便起見直接將見面地點(diǎn)約到了那套帶看的房子里，而李蕓這一次并非一個(gè)人來的，而是她母親陪伴這她一同赴約。

　　看到李蕓的母親也跟著來看房，張偉心中倒是頗為高興，這證明李蕓對(duì)這套房子確實(shí)很在意，否則也不會(huì)帶著自己的家人一起看房子。

　　李蕓的母親看起來四十多歲，樣貌清秀，中等身材，打扮到是頗為樸素，穿著一身淺藍(lán)色連衣裙，說起話來十分的和氣，在交談之中張偉得知對(duì)方是一個(gè)大學(xué)教授，不禁又多了幾分欽佩之情。

　　這一次的約談算是頗為成功，客戶和業(yè)主雙方都很有誠意，再加上張偉從中撮合，在約談即將結(jié)束的時(shí)候雙方終于達(dá)成一致，將房子的買賣價(jià)格定在了323萬。

　　約談的當(dāng)天并沒有直接簽約，而是等到第二天張文遠(yuǎn)從保成市回到京城，李蕓陪著張文遠(yuǎn)又看了一次房子，張文遠(yuǎn)對(duì)于這套房子也十分滿意，這才正是的簽訂了買房合同。[bookid=2807390，bookname=《極品官途》]朋友的一本官場文小說，有興趣可以看看。