第一百二十五章 暗爭(zhēng)
既然說(shuō)到了找房源自然是人多力量大,所以張偉準(zhǔn)備動(dòng)員店里所有的人為他找房源,張偉站起身來(lái)問(wèn)道:“你們誰(shuí)有兩居復(fù)式的出售房源呀?我這有靠譜的客戶(hù),只要有合適的房源可以立刻買(mǎi)下來(lái)?!?p> “你客戶(hù)的要求是什么呀,說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”張偉的話(huà)音剛落,劉子琪抬起頭來(lái),睜大了眼睛說(shuō)道。
“是呀,要是有合適的房源,我們跟你留意著?!表n雪笑盈盈的說(shuō)道。
“我要的復(fù)式兩居室是高樓層、300萬(wàn)左右、在咱們小區(qū)附近就可以?!睆垈タ戳隧n雪一眼,也輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭,笑道。
張偉看到蘇凝店里的兩人這么積極,眼中閃過(guò)了一絲異彩,自從徐明的區(qū)域經(jīng)理身份確定了之后,蘇凝立刻將辦公室讓了出來(lái),而且她組里的業(yè)務(wù)員也主動(dòng)向張偉等人示好。
張偉說(shuō)出了房源的情況之后,其他人也都先后表示要幫張偉找房源,雅苑店也第一次出現(xiàn)了一團(tuán)和氣的情景,張偉自然也是滿(mǎn)心歡喜的感謝大家。
張偉在這邊鼓動(dòng)別人給他找房子的時(shí)候,王震此時(shí)也并沒(méi)有閑著,昨天他帶著李蕓看了三套復(fù)式房源,其中李蕓看上了那套1018的房子,因?yàn)楫?dāng)時(shí)業(yè)主也在就在一起洽談了一番。
只不過(guò)業(yè)主想要320萬(wàn)元出售,而李蕓只用310萬(wàn)元買(mǎi)房,上下可以說(shuō)是差了將近10萬(wàn)元錢(qián),這種情況在房產(chǎn)中介行業(yè)中也是很常見(jiàn)到,而且根據(jù)他從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn),知道這并不是雙方心里的底價(jià)。
王震的打算就是讓雙方各讓一步,將兩人的心里價(jià)位取個(gè)中間值315萬(wàn),他相信這個(gè)金額應(yīng)該符合雙方的底價(jià),只要王震能夠居中調(diào)節(jié)好,還是很有希望成單的。
王震對(duì)于這個(gè)單子也十分的重視,他的舅舅每天都會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)交易的進(jìn)展,看樣子比他這個(gè)當(dāng)事人還要緊張,并且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好給李蕓的中介費(fèi)打個(gè)折扣。
王震的舅舅即是公司的大股東,又是王震背后的靠山,對(duì)于他舅舅的話(huà)他十分重視,所以王震在這個(gè)單子上用了很大的精力,也一直跟李蕓保持著電話(huà)聯(lián)系。
“喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。”王震拿出手機(jī)再次撥打了李蕓的電話(huà),問(wèn)道。
“小王,你好。”李蕓淡淡的回應(yīng)道。
“李姐,我昨天帶您看那套房子1018,您考慮的怎么樣了?”王震問(wèn)道。
“如果業(yè)主310萬(wàn)賣(mài)的話(huà)我就買(mǎi)了,要是還要320萬(wàn)元的話(huà),我就在等等?!崩钍|說(shuō)道。
“李姐,你看這樣行嗎,你跟業(yè)主都讓一步,取個(gè)交易的中間值315萬(wàn),怎么樣呀?”王震提議道。
“如果是315萬(wàn)的話(huà),還是在等等吧!這兩天又有一個(gè)中介公司跟我聯(lián)系,說(shuō)有一個(gè)不錯(cuò)的復(fù)式兩句要帶我看,我想看看他那套房子再?zèng)Q定。”李蕓說(shuō)道。
聽(tīng)到了李蕓的話(huà),王震不禁眉頭一皺,他明白讓李蕓只跟自己看房不太可能,但真聽(tīng)到了李蕓跟別的中介看房,心里還是覺(jué)得有些不舒服。
王震知道自己的舅舅很重視這件事情,所以保證能夠讓李蕓簽約,他咬了咬牙,說(shuō)道:“李姐,您看這樣行嗎?您如果315萬(wàn)買(mǎi)這套房子的話(huà),我在少要您一半的中介費(fèi),這樣您購(gòu)房的費(fèi)用并沒(méi)有增加?!?p> 零幾年的京城買(mǎi)房的中介費(fèi)是房?jī)r(jià)的3%,315萬(wàn)的房子大概能收9萬(wàn)多元的中介費(fèi),而買(mǎi)房的中介費(fèi)一般都是有客戶(hù)出,王震少要了一半的中介費(fèi),等于讓李蕓省了四萬(wàn)多元錢(qián),也就是相當(dāng)于310萬(wàn)左右買(mǎi)的房子。
中介費(fèi)減半的這個(gè)想法,其實(shí)并不是王震才想到的,而是他早就有了這種打算,減免一半的中介費(fèi)肯定會(huì)讓李蕓對(duì)他抱有好感,也算是幫著他舅舅巴結(jié)上司了。
“哎呦,這樣不好吧,那你們中介公司豈不是吃虧了?!甭?tīng)到了王震的話(huà)之后,李蕓心中一動(dòng),嘴上卻是推辭道。
那套復(fù)式兩居室李蕓還是感覺(jué)不錯(cuò)的,若不是張偉告訴她還有一套優(yōu)質(zhì)的房子出售,她可能315萬(wàn)就會(huì)買(mǎi)下1018,現(xiàn)在王震又給她降低了五萬(wàn)元中介費(fèi),已經(jīng)達(dá)到了她的心里價(jià)位。
“沒(méi)關(guān)系,您父親跟我舅舅是同事,咱們也算認(rèn)識(shí)是朋友,中介費(fèi)便宜點(diǎn)也是應(yīng)該的,等到你跟李哥結(jié)婚的時(shí)候,記著請(qǐng)我去蹭頓喜酒就行了?!蓖跽鹚实男Φ馈?p> “小王,既然你一下給姐免了一半的中介費(fèi),姐也不是那種墨跡的人,我今晚再跟家里人商量一下,他們只要沒(méi)有什么意見(jiàn)的話(huà),我就按你說(shuō)的315萬(wàn)元買(mǎi)下那套復(fù)式兩居室。”李蕓沉思了片刻,說(shuō)道。
相對(duì)于張偉和王震兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人,李蕓還是更加相信知根知底的王震,而且張偉雖說(shuō)有一套不錯(cuò)的復(fù)式兩居,但是她又沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò),又知道房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)話(huà)不靠譜,所以也沒(méi)有完全相信張偉說(shuō)的話(huà)。
而現(xiàn)在王震跟他談的10樓1018,他和張文遠(yuǎn)都是比較滿(mǎn)意的,而且現(xiàn)在價(jià)格也達(dá)到了兩人的心理價(jià)位,與其等著張偉說(shuō)的空頭支票,她更傾向于買(mǎi)下10號(hào)樓1018。
“好的李姐,那明天早上我在給您去個(gè)電話(huà),咱們?cè)俅_定一下簽約的時(shí)間,您看怎么樣?”王震問(wèn)道。
“行,那明天再聯(lián)系?!崩钍|說(shuō)完,隨即掛斷了手機(jī)。
“這一下舅舅交代的事情辦妥了?!睊鞌嗔耸謾C(jī)之后,王震笑了笑說(shuō)道,根據(jù)他昨天跟業(yè)主的接觸,他相信只要李蕓能讓一步,業(yè)主應(yīng)該也能接受315萬(wàn)的價(jià)格。
王震在掛斷了李蕓的電話(huà)之后,再次撥通了業(yè)主的電話(huà),說(shuō)道:“您好,是王哥吧,我是天天公司的王震?!?p> “哦,我知道,有什么事你說(shuō)?!彪娫?huà)中傳來(lái)了王自強(qiáng)的聲音,道。
“是這樣的,我今天上午又跟客戶(hù)那邊好好談了一下,她也同意了再給您加幾萬(wàn)元,您看咱這邊是不是也適當(dāng)?shù)淖屢幌?,大家取個(gè)中間數(shù)315萬(wàn)元,行不?”王震問(wèn)道。
“不行,我這房子就賣(mài)320萬(wàn)元,少一分免談。”王自強(qiáng)斬金截鐵的說(shuō)道。
如果是之前的話(huà),315萬(wàn)元的購(gòu)買(mǎi)價(jià)王自強(qiáng)可能會(huì)答應(yīng),但是自從張偉跟他打過(guò)電話(huà),許諾有一個(gè)‘靠譜’的客戶(hù)愿意出320萬(wàn)元以后,他心里就打定主意低了這個(gè)價(jià)不賣(mài)了。
聽(tīng)到了王自強(qiáng)如此強(qiáng)硬的話(huà),讓王震心中不由的一驚,因?yàn)橥踝詮?qiáng)昨天的態(tài)度還比較曖昧,甚至語(yǔ)氣之中也有些讓價(jià)的意思,沒(méi)想到過(guò)了一天會(huì)如此的強(qiáng)硬。
王震雖然極力勸說(shuō)了一番,但是王自強(qiáng)仿佛吃了秤砣一般,死咬住320萬(wàn)元的出售價(jià),讓王震最終也沒(méi)能將單子談攏,最終不禁有些懊惱的掛斷了電話(huà)。
王震掛斷電話(huà)之后,心中不由的有些煩躁,走到外面抽了一根煙,而他的手機(jī)在這個(gè)時(shí)候恰好響了起來(lái),看了一眼屏幕上的來(lái)電,王震不禁眉頭一皺,但還是很快接聽(tīng)了電話(huà),道:“喂,大舅。”
“恩,是我,李蕓買(mǎi)房的事情談了怎么樣了?”電話(huà)里傳來(lái)了一個(gè)中年男子的聲音,道。
“李蕓和業(yè)主的心里價(jià)位差十萬(wàn)元錢(qián),我讓出了一半的中介費(fèi),等于是抵了其中的四萬(wàn)五千元,但是業(yè)主還是死咬著不松口,現(xiàn)在還有五萬(wàn)多塊錢(qián)的差額。”王震嘆息了一聲,簡(jiǎn)單的介紹道。
“這還不簡(jiǎn)單嗎?再把另一半中介費(fèi)讓出來(lái),不就夠了嗎?”中年男子說(shuō)道。
“大舅,這中介費(fèi)要是再讓一半,即便這個(gè)單子能夠簽約,那咱不就白干了嗎?”王震有些不爽的說(shuō)道。
“你這不是死腦筋嗎?不就是幾萬(wàn)元錢(qián)的事嗎?你大舅我要是能再進(jìn)一步,你這幾個(gè)小錢(qián)又算得了什么?”中年男子訓(xùn)斥道。
“再說(shuō)了,不知道有多少人排著隊(duì)想給我們局長(zhǎng)送錢(qián)都找不到門(mén)路,現(xiàn)在咱們免費(fèi)幫她女兒買(mǎi)房子,這不正是巴結(jié)他的好時(shí)候嗎?”中年男子說(shuō)道。
“那行,我聽(tīng)大舅的,中介費(fèi)我就算是一分不要,也要把這個(gè)單子簽了。”王震深吸了一口煙,隨即將煙頭扔在地上,下定決心道。