第九十八章 獅子搏兔

　　西堡中學(xué)的實驗室外，少說有二十多人，心思不屬的等待著。

　　隔著不太透明的毛玻璃，能夠看到楊銳和兩名實驗助手在里面忙忙碌碌的。架子上的燒瓶噴著淡灰色的蒸汽，地上的離心機發(fā)出顫顫的震動，后者是從西堡肉聯(lián)廠的臟器生化車間借來的，專門用一輛平板車來送。

　　海處長夾了一根牡丹煙，煙蒂結(jié)了老長，也顧不上彈一下，就在地上來回的踱步。

　　不像是其他人，海處長不知道自己是否希望楊銳的再驗證實驗成功。

　　按道理來說，楊銳的成功也不影響他什么，捷利康公司的要求得到了滿足，國藥外貿(mào)多了一家合資銷售公司，經(jīng)營項目里多了每月30千克的輔酶Q10，按產(chǎn)值來算，每月少說是30萬美元以上，一年就是400萬，純利說不定能有三分之一。

　　比起國內(nèi)10%到30%的利潤，這個賬目怎么算怎么讓人舒爽。哪怕是國醫(yī)外貿(mào)這樣的大央企，能這樣站著把錢賺了，其實也不容易。

　　然而，令海處長不舒服的地方也在于此。

　　如果銷售公司每年能結(jié)余下來100萬美元的純利，難道分給楊銳10萬美元？

　　先不說自己辛辛苦苦工作了二十多年，一年灰的白的就賺幾千塊，這么分錢，要是給人抓了小辮子怎么辦？

　　如今的政治風(fēng)向難辨，處于海處長這種實權(quán)崗位的干部，都不愿意務(wù)實不務(wù)虛，因為務(wù)虛太危險，說話落地是要負(fù)責(zé)任的。

　　在中國，做出頭的事都很危險，而且，哪怕事后證明你是正確的，也不一定會有合適的補償。比如剛剛過去的運動，一些人被錯誤的批判了，現(xiàn)在平反回來，國家除了補償歷年的工資以外，很少有額外補償?shù)摹Ｊサ那啻耗耆A不再，失去的仕途機會也不會重來，在這股大潮之下，除了少數(shù)人，大部分人都不能做到官復(fù)原職，八九十年代為何有那么多的副職，自有其歷史根源。

　　“老海，想什么呢？”國捷協(xié)調(diào)小組的副組長巫塵遠(yuǎn)雙手抱胸，眼睛也望著實驗室里的楊銳。

　　“我現(xiàn)在就是一腦門的糨糊，能想什么?！焙Ｌ庨L搖頭，說：“這事兒，從開始就不受咱控制，巫總有啥想法？”

　　“我能有啥想法，就等著唄?！?p>　　“一會兒，可就簽字了?！?p>　　“我是小兵，您是組長，我聽您的?！焙Ｌ庨L嘴一抿，險些笑出來。

　　巫塵遠(yuǎn)哼哼了兩聲，說：“什么組長，我是副的，算了，給我根煙?！?p>　　國內(nèi)的配置，組長由位高權(quán)重的重量級干部就任，副組長往往負(fù)責(zé)實際事務(wù)。到與捷利康談判的時候也是一樣，巫塵遠(yuǎn)就是實際負(fù)責(zé)人了，責(zé)任比海處長還大。

　　看著巫塵遠(yuǎn)的難受樣，海處長反而覺得好受了，抖出一根煙遞給巫塵遠(yuǎn)，然后幫他點上，道：“出門才買的牡丹，這還沒抽呢，一包就完了?！?p>　　“你還買得起牡丹，我大前門都快抽不起了?！蔽讐m遠(yuǎn)低頭受了，深吸一口，一副痛苦萬狀的樣兒，道：“你嫂子想要日本電器，怎么說都沒用，工資不等發(fā)，就被她給算計進(jìn)去了，要我看，還是做生意好?！?p>　　他努努嘴，說的亦是楊銳要分到手的錢。

　　海處長笑嘆一聲，道：“想想覺得，你說這世道怎么了？就想出來這么點東西，就能賺這么多錢？外國人用這種辦法賺咱們中國人的錢，怎么中國人也想著賺自己的錢。”

　　巫塵遠(yuǎn)光笑不吭聲。

　　海處長也突然覺得露怯了。錢誰不想要啊，兩個人說的這么冠冕堂皇，好像有點失了水準(zhǔn)。

　　使勁吸了一口到指頭的煙把兒，海處長問：“要是真成了，您是決定把銷售公司的股份給要下來？”

　　“咱們不要，就等于把銷售的利潤送給這里的肉聯(lián)廠了。到時候，人家一問，你們國醫(yī)外貿(mào)怎么還搶不過肉聯(lián)廠的銷售，你說怎么辦？”

　　“便宜他們了?！焙Ｌ庨L深深的嘆了一口氣，道：“我就是沒想透，咱們怎么就步步落后了？”

　　國醫(yī)外貿(mào)若是要認(rèn)下銷售公司的股份，立刻就能分錢。但這也意味著他們承認(rèn)了西堡肉聯(lián)廠、楊銳和捷利康的合作，等于收了一筆買路錢，就把財貨給送走了。

　　身為壟斷企業(yè)中的一員，這種買路錢收的頗有些不心甘情愿。

　　巫塵遠(yuǎn)呵呵的笑了兩聲，摩挲著下巴道：“我也思考著呢。不過，也沒那么簡單?！?p>　　海處長一愣：“您還有后招？”

　　“說不上，看吧?！?p>　　不久，實驗室里的聲音漸漸小了。

　　何成打開門，脫下口罩，道：“各位，可以進(jìn)來了?！?p>　　海處長立刻將煙丟在地上捻滅了，但他的速度還是比不上英國人。

　　弗蘭奇請來的生物工程師第一時間就沖進(jìn)了實驗室，他們希望盡可能的測試各種儀器的殘留物，以及最終產(chǎn)物。

　　這是個細(xì)致活兒，他們檢查的更細(xì)致，對于這種一千克要賣一萬多美元的東西，一點點的產(chǎn)量增加都是至關(guān)重要的。

　　“增產(chǎn)20%沒有問題?！焙芸欤瑸槭椎纳锕こ處熃o了答案。

　　弗蘭奇拍手大笑：“太好了，如此一來，咱們就可以進(jìn)入正式的談判了?！?p>　　楊銳點點頭，脫下白大褂，準(zhǔn)備說上兩句。

　　孰料，陸成才突兀的從后面擋了上來，竟是一下子將楊銳和弗蘭奇給隔開了。

　　緊接著，就見幾下閃光燈亮起，是隨行的記者在拍照了。

　　弗蘭奇也配合中國官員擺出幾個姿勢。他的心情不錯，因為承擔(dān)了首批的技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判，其在本公司代表團內(nèi)的地位也有所上升，于是毫不吝嗇的露出了笑臉。

　　丁亞琴在筆記本上寫了幾個字，放下筆來，就見弗蘭奇被擁簇向外而去。

　　哪怕是國醫(yī)外貿(mào)的官員，也沒有興趣去刺鼻的實驗室里看一看。

　　丁亞琴憐憫的看著逗留在后的楊銳，道：“你不跟上去？”

　　“跟上去做什么？”楊銳好像一點都沒有被甩掉的意思，抖了抖白大褂，遞給身后的何成，一如實驗室里的冷靜和沉著。

　　丁亞琴觀察楊銳好幾天了，輕搖頭說：“我不信你看不出來，他們是把你撇下來了?！?p>　　“哦？”楊銳裝傻。他當(dāng)然看出來了，只是不在意而已。

　　丁亞琴的聲音有點低，算是好心的提點楊銳，說：“他們談好了條件，公章一蓋，領(lǐng)導(dǎo)簽字，不就沒你什么事了，你現(xiàn)在上去，他們肯定要推三阻四的，但只要外國人在，就不好弄的太明顯，晚上喝酒的時候要注意，別被人家灌翻了，喝酒誤事?！?p>　　楊銳“唔”的一聲，像是思考此事的真假似的，只是過了一會，卻抬頭道：“人都走遠(yuǎn)了，算了，讓他們先談，我先回去好了?！?p>　　丁亞琴被他說的一個踉蹌，好氣又好笑的道：“你這學(xué)生真傲，你難不成真的以為，沒你他們就不敢談了？這可是央企，就算是西堡肉聯(lián)廠，只要把制藥廠建起來，他們也不會把你當(dāng)回事的。你大舅還不是廠長呢。”

　　楊銳樂了：“你別的做沒做我不知道，調(diào)查我是調(diào)查的挺好的？”

　　“趕緊跟上去吧，這些做領(lǐng)導(dǎo)的……總之，人家有的是治你的辦法，不從開始爭取，就來不及了?！倍喦僭僬f一句，向四周看看，發(fā)現(xiàn)沒人注意到自己，捋了兩下頭發(fā)，就若無其事的走了。

　　楊銳瞅著她的背影看了一會，卻是喃喃自語道：“還是要穿高跟鞋，才能顯身材?！?p>　　說完，楊銳吩咐何成等人收拾實驗室，自己卻是向著相反的方向，回宿舍睡覺去了。

　　他心里很清楚，今天來的一群人里，大部分人不關(guān)心他，少部分是來添亂的，現(xiàn)在跟上去，固然可以據(jù)理力爭自己的利益，但那又有什么意義，身為一名普通的學(xué)生，他的話語權(quán)實在太弱。

　　楊銳唯一的籌碼，也是最大的籌碼，就是技術(shù)。這個籌碼，有的人意識到了，有的人沒意識到。意識到的，興許也沒有意識到它的沉重。

　　這可是妥妥的85年前后的世界先進(jìn)技術(shù)。

　　在日新月異的生物技術(shù)領(lǐng)域，3年的高端技術(shù)領(lǐng)先，比萬里長征還要遠(yuǎn)。任何一家身強力壯的制藥公司，若是能領(lǐng)先同行3年時間，都能用以億計的資金將其他制藥公司從該領(lǐng)域清除出去。

　　事實上，生物技術(shù)向來就是一個專業(yè)性和壟斷性很強的行業(yè)，它不像是工業(yè)品，有第二個解決方案，有第三個解決方案……在某些特定的時候，你要治療一種病，就只有一種解決方案。

　　至于第二種解決方案，痛苦萬分不想等死的病人是不會關(guān)心的。

　　這是一個先進(jìn)技術(shù)會透支未來的行業(yè)。

　　再沒有哪個領(lǐng)域，把技術(shù)看的如此的重要。

　　掌握技術(shù)就掌握著話語權(quán)，中國的企業(yè)在自己的一畝三分地上過的太痛快，以至于他們心里的技術(shù)，就是一名八級工的拿喬。

　　楊銳覺得，還是先不要急著把籌碼放上去的好，免得嚇壞了小朋友，砸壞了花花草草，也不能讓人學(xué)會尊重。

　　同一時間，來自國醫(yī)外貿(mào)的工作人員，卻像是打仗似的，一一跟上捷利康公司的代表和西堡肉聯(lián)廠的主要領(lǐng)導(dǎo)。

　　他們和自己的目標(biāo)人物親切交談，套取好感，除此以外，他們還謹(jǐn)慎的處理目標(biāo)人物之間的交流。

　　他們的動作快速而輕盈，像是冰原上的狐貍，不放過每一塊食物，也不輕易的浪費體力。

　　重要人物身邊有兩名以上的國醫(yī)外貿(mào)的工作人員，即使是普通的辦事人員，也有一名國醫(yī)外貿(mào)的人跟著。

　　巫塵遠(yuǎn)滿意的看著這一切在短短的二十分鐘內(nèi)變?yōu)楝F(xiàn)實，異常的驕傲。要知道，光是為了搜集5名能夠熟練使用英語的人手，他就費了老鼻子的勁，他甚至覺得有點浪費，忍不住向海處長炫耀：“我們和意大利納米特公司搶業(yè)務(wù)的時候，就是用的這種方式，人盯人防守，像是籃球場上一樣，把整個談判環(huán)境，都控制在我們手里?！?p>　　“巫總的人，訓(xùn)練有素?！焙Ｌ庨L由衷夸獎。

　　“這才是第一招。把當(dāng)仁不讓的氣勢營造出來，不用咱們做什么，對方就先軟了，我們和納米特公司那次，對方臨時降低了兩次報價，結(jié)果還是沒用?！?p>　　“這招就夠了，我看也用不著第二招了。”海處長轉(zhuǎn)著脖子看了一會，笑道：“學(xué)生總歸是見識少，都沒跟來?！?p>　　“獅子搏兔，亦用全力?！蔽讐m遠(yuǎn)拽了一句文，渾身都覺得輕快起來。

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