第九十七章 兩家公司

　　　　“弗蘭奇先生，捷利康公司在中國(guó)境內(nèi)的投資意向我們已有所了解，沒有必要再橫生枝節(jié)了吧。西堡肉聯(lián)廠并不是非常專業(yè)的醫(yī)藥生產(chǎn)公司，他們和貴公司在國(guó)外見到的企業(yè)，恐怕有一定的區(qū)別?！焙Ｌ庨L(zhǎng)中文夾著英文來(lái)說(shuō)，頗有些散亂。

　　真要是丟了幾百萬(wàn)元人民幣，他也無(wú)所謂。但捷利康要是給西堡肉聯(lián)廠投資，他的臉就丟大了。

　　陸成才也知緊張，慌張的給翻譯。

　　楊銳比誰(shuí)都知道制藥公司的德性，笑呵呵的讓他們發(fā)揮。

　　弗蘭奇果然沒有被海處長(zhǎng)給說(shuō)服，事實(shí)上，他理都沒理海處長(zhǎng)的茬兒，用倫敦腔道：“總公司在中國(guó)境內(nèi)的投資意向，不是我能妄言猜測(cè)的，但考察并談判清單上的一系列技術(shù)是我的工作范圍，總公司的同僚如果有意見，也得等我簽署意向性協(xié)議以后，再提出來(lái)?！?p>　　楊銳依靠西堡肉聯(lián)廠來(lái)壓迫國(guó)醫(yī)外貿(mào)，弗蘭奇未嘗不能用同樣的手段。雖然兩個(gè)大型企業(yè)的合作來(lái)說(shuō)，這樣做的得利不豐，可對(duì)于中層職員弗蘭奇，以及普通的楊銳來(lái)說(shuō)，好處有夠豐富了。

　　海處長(zhǎng)轉(zhuǎn)身又想說(shuō)服楊銳，楊山大喝一聲：“來(lái)，喝酒，人家小孩子談事，你管那么多做什么？行不行得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，我就不信，你一個(gè)處長(zhǎng)能決定國(guó)家政策了？”

　　要是給一分鐘醞釀，海處長(zhǎng)真能一口老血噴桌子上。作為中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司原材料和精細(xì)化工品處的處長(zhǎng)，就某種程度來(lái)說(shuō)，海處長(zhǎng)還真能決定中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易的政策。

　　別看多少文件都是掛著國(guó)務(wù)院的名義下發(fā)的，但在中國(guó)，以小制大的傳統(tǒng)向來(lái)有之，尤其是中央部委和國(guó)字號(hào)的處長(zhǎng)，官階不高，卻是實(shí)際文件的制定和執(zhí)行者，堂堂部長(zhǎng)等閑亦不克奪其志。

　　然而，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)到了80年代，經(jīng)濟(jì)狀況又因?yàn)闄?quán)力集權(quán)而病愈崩潰。用千瘡百孔來(lái)形容目前的經(jīng)濟(jì)體制也不為過(guò)，別說(shuō)是中央自建的體改委了，省級(jí)和市級(jí)地方政府也在千方百計(jì)的突破各種禁錮。

　　海處長(zhǎng)能決定的政策，地方政府要是不聽，他也拿不出好的辦法。

　　想到此處，海處長(zhǎng)也不用勸了，一口悶了杯里的白酒，賭氣似的道：“你們談吧，談下來(lái)也是白談，這是國(guó)家牽頭的工作，不是給你們打秋分的?！?p>　　“國(guó)家牽頭，就是國(guó)醫(yī)外貿(mào)牽頭吧?！倍稳A也不示弱，笑了，說(shuō)：“就我所知，你們?cè)诤訓(xùn)|省不太愿意開展業(yè)務(wù)。就去年，我們衛(wèi)生廳的郝廳長(zhǎng)去京城，想請(qǐng)你們幫忙批些醫(yī)療器械給平江第一人民醫(yī)院，結(jié)果怎么樣了？對(duì)了，結(jié)果晾了郝廳長(zhǎng)一個(gè)月，聽說(shuō)連請(qǐng)吃飯都請(qǐng)不到人。我看這樣，你們不如去找郝廳長(zhǎng)說(shuō)一說(shuō)，他要是點(diǎn)頭，讓我們西堡肉聯(lián)廠退后，我一句話都不說(shuō)，陪酒道歉。”

　　段華扯了三個(gè)杯子過(guò)來(lái)，全給倒在自己面前，一副坐等的威逼架勢(shì)。

　　楊銳聽的也是大開眼界，他參與過(guò)的酒場(chǎng)不多，這種粗魯型的算是頭一次。讓他沒想到的是，這么說(shuō)話的竟然是一向好言好語(yǔ)的大舅。

　　國(guó)企果然不是什么好地方，送一頭毛驢進(jìn)來(lái)，要不變成倔毛驢，要么變成驢肉火燒。

　　海處長(zhǎng)嘴唇動(dòng)兩下，沒啥可說(shuō)的了。他根本不知道什么郝廳長(zhǎng)壞廳長(zhǎng)的，全國(guó)30多個(gè)省和直轄市，還有一票計(jì)劃單列市也覺得高人一等，別說(shuō)廳長(zhǎng)了，就是高官算下來(lái)都要好幾十個(gè)。如果每個(gè)人來(lái)跑部都作陪，一年下來(lái)，什么事都不用做了。

　　河?xùn)|省的郝廳長(zhǎng)到了BJ找不到門路，算是他沒本事，但海處長(zhǎng)到了河?xùn)|省，人家郝廳長(zhǎng)的能量就大了。

　　“我們繼續(xù)談?！备ヌm奇察言觀色，見他們不說(shuō)話了，反而問(wèn)起了楊銳。

　　楊銳點(diǎn)頭，道：“假如與西堡肉聯(lián)廠合作，我要求技術(shù)入股。股份比例，不低于10%。”

　　即使以捷利康最低的30萬(wàn)英鎊的投資額來(lái)算，10%的股份價(jià)值也不少于5萬(wàn)英鎊了，比50萬(wàn)人民幣要值錢的多，更不用和最初的1000英鎊做比較了。這個(gè)價(jià)格和歐美研究者的入股比例差不多，后者通常還是頗有些名氣的家伙?？梢哉f(shuō)，楊銳這時(shí)候是占著中國(guó)不夠開放的便宜。

　　捷利康有建廠的愿望，不是單純的為了利潤(rùn)，還有如市場(chǎng)等各方面的因素作祟。

　　弗蘭奇最近幾日與總公司亦有溝通，不置可否問(wèn)：“這家中國(guó)本地公司的投入呢？”

　　“地皮，廠房和人員，以及后續(xù)管理?！痹跅钿J的翻譯下，段華給了一系列的答案。

　　具體怎么合作，段華其實(shí)就沒和領(lǐng)導(dǎo)談，屬于純純的先斬后奏。不過(guò)，這種合作，先斬后奏了也無(wú)所謂，西堡肉聯(lián)廠的主業(yè)是肉制品加工，生物制藥本就屬于可有可無(wú)的范疇，能賺外匯自然好，賺不了，也不怕得罪一個(gè)京城的國(guó)企，或者說(shuō)，談不成，也不能說(shuō)是得罪了。

　　他們談的差不多了，再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，西堡肉聯(lián)廠再慫，上面還有各個(gè)主管部門呢，估計(jì)沒有哪個(gè)愿意放棄這樣的肥肉。

　　弗蘭奇摩挲著下巴，問(wèn)：“如此計(jì)算，捷利康投入30萬(wàn)英鎊，占比多少呢？”

　　“我們傾向于建兩家公司，一家是中國(guó)的制造公司，捷利康占比49%，投入最少30萬(wàn)英鎊，西堡肉聯(lián)廠占比51%。另一家是對(duì)外銷售公司，制造公司和銷售公司簽訂代銷合同，根據(jù)合同確定的金額與產(chǎn)量，捷利康占比70%，西堡肉聯(lián)廠占比10%到20%，我要10%，另外授權(quán)捷利康和他的合資公司使用我的技術(shù)?！?p>　　說(shuō)是西堡肉聯(lián)廠占比10%到20%的銷售公司的股份，但因?yàn)樗鼈兊闹黧w肯定放在制造公司那邊，所以，代銷合同的具體簽署，會(huì)大大的影響到銷售公司的股份分配。

　　從楊銳的角度來(lái)說(shuō)，制造公司能獲得50%的利潤(rùn)就超額利潤(rùn)了，說(shuō)不定還是人民幣結(jié)算，去掉匯率，說(shuō)不定只有20%的利潤(rùn)，比肉聯(lián)廠現(xiàn)在的項(xiàng)目強(qiáng)，但也就是一家普通工廠，不及國(guó)內(nèi)目前的商業(yè)利潤(rùn)。

　　但生物制品的國(guó)外銷售就沒譜了，像是捷利康這樣的大公司，在某種產(chǎn)品處于稀缺狀態(tài)下的時(shí)候，攫取200%的利潤(rùn)都是經(jīng)常。輝瑞著名的專利藥偉哥，利潤(rùn)就遠(yuǎn)超于此，而越是冷僻罕見的藥物，其利潤(rùn)反而越高。

　　弗蘭奇微微點(diǎn)頭，分成制造和銷售兩家公司，比一家公司要好處理的多了，這也符合他們內(nèi)部討論的結(jié)果。

　　雖然在制造公司不能拿到控股權(quán)，但捷利康對(duì)一家制藥的控股權(quán)也不是志在必得。

　　海處長(zhǎng)又是一口氣提到了嗓子眼：楊銳的這個(gè)提案，可比他自己想的靠譜多了。國(guó)企占據(jù)控股權(quán)，首先就不影響政策，而且楊銳也不在制造公司里占有股份，這最后一點(diǎn)限制也就沒有了。

　　等于說(shuō)，這個(gè)制藥公司就是西堡肉聯(lián)廠和捷利康的合作，楊銳都不會(huì)出現(xiàn)在任何文件上。

　　如此一來(lái)，國(guó)醫(yī)外貿(mào)有什么資格阻止？

　　另一方面，銷售公司因?yàn)椴簧婕吧a(chǎn)和工人，在政策和地址選擇方面都很寬松。30公斤的輔酶Q10要是不稀釋的，一個(gè)箱子就裝滿了，銷售公司設(shè)在河?xùn)|、京城、深*圳或者香港，都無(wú)所謂……

　　至于利益輸送，在國(guó)內(nèi)目前的體制下就更不是問(wèn)題了。國(guó)醫(yī)外貿(mào)自己就是被利益輸送的集團(tuán)，他們自己的生產(chǎn)企業(yè)很少，就像是土畜產(chǎn)總公司一樣，用不著自己養(yǎng)殖土畜產(chǎn)，只是負(fù)責(zé)對(duì)外出口而已。國(guó)內(nèi)外的巨大差價(jià)，就變成了兩家公司的巨大利潤(rùn)，這種壟斷狀況，也沒有誰(shuí)會(huì)說(shuō)國(guó)醫(yī)外貿(mào)和土畜產(chǎn)總公司不對(duì)。

　　唯一的問(wèn)題……

　　海處長(zhǎng)冥思苦想著楊銳計(jì)劃的破綻的時(shí)候，楊銳再次說(shuō)話了：“為了方便對(duì)外銷售和結(jié)算，我認(rèn)為，銷售公司放在香港或者英國(guó)，是一個(gè)較好的選擇。弗蘭奇先生，您認(rèn)為呢？”

　　弗蘭奇早就想到這點(diǎn)了，差點(diǎn)就拍案叫絕了。

　　捷利康公司是英國(guó)大型制藥公司，在香港建一個(gè)銷售公司，都沒什么成本，還能解決無(wú)數(shù)的隱患。

　　除此以外，弗蘭奇還敏感的嗅到了更多的氣味。

　　他的目光，也瞟向了海處長(zhǎng)。

　　“我不能做出這個(gè)決定，但我可以向上級(jí)說(shuō)明。從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我贊成這個(gè)方案?！备ヌm奇深深的望著海處長(zhǎng)，圓胖子的白臉也變的有點(diǎn)深邃了。

　　海處長(zhǎng)的表情變來(lái)變?nèi)?，似乎有什么決定難以作出。

　　陸成才更是早就換了一個(gè)表情，偷偷的瞅著楊銳：這么精的年輕人去年高考還復(fù)讀了？現(xiàn)在的高考得多難？

　　酒桌上無(wú)人說(shuō)話，就楊山老干部旁若無(wú)人的品著涼菜，他都沒讓熱菜上來(lái)。

　　大家現(xiàn)在都明白，銷售公司其實(shí)是留了一個(gè)縫隙給國(guó)醫(yī)外貿(mào)的。

　　作為中國(guó)醫(yī)藥的外貿(mào)出口企業(yè)，他們要是愿意參與銷售，拿到的肯定不止10%到20%的股份。西堡肉聯(lián)廠有一塊天上掉下來(lái)的餡餅，估計(jì)也不會(huì)特別爭(zhēng)取銷售公司的利益。

　　但是，從醫(yī)藥外貿(mào)的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是西堡肉聯(lián)廠和楊銳插進(jìn)來(lái)了，這種異物感，是人都會(huì)覺得不爽——除非對(duì)方動(dòng)的特別有節(jié)奏。

　　“我去上個(gè)廁所。”海處長(zhǎng)終于放下了顏面，推開椅子，去外面找電話去了。

　　弗蘭奇樂(lè)的翹起拇指，連說(shuō)“古德，古德?！?p>