第十一章 試水鬼箭羽

　　就在兄弟倆商量收什么、怎么收的時(shí)候，兩個(gè)大媽從大門(mén)已經(jīng)到屋門(mén)口了。

　　“你們這收藥材？”一個(gè)大媽問(wèn)。

　　“嗯?！碧烀鞑恢浪麄円墒裁?，點(diǎn)頭回應(yīng)，疑惑地看著她們，猜想他們應(yīng)該有貨要賣(mài)。

　　“刀螂蛋什么價(jià)格？”

　　刀螂蛋是老家的俗稱(chēng)，學(xué)名叫桑螵蛸，是一種比較名貴的藥材，價(jià)格不低，但采集費(fèi)時(shí)，老家不少農(nóng)戶(hù)弄這個(gè)。

　　“110塊錢(qián)一斤?！碧烀魇沽舜髣艃航o了一個(gè)收購(gòu)價(jià)，覺(jué)得不少了。

　　“這個(gè)價(jià)兒我還不如給老主顧。”對(duì)方看著天明，眼神里的意思看著是想讓他抬抬價(jià)，她們肯定也想著賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　“那大媽你給我留個(gè)電話(huà)，我問(wèn)問(wèn)市場(chǎng)現(xiàn)在什么價(jià)兒，再給你回話(huà)兒?！碧烀餍χf(shuō)。

　　“行。”

　　生意自己上門(mén)了，天明感覺(jué)挺好，按照這樣的態(tài)勢(shì)，前景肯定不錯(cuò)。

　　天冷了，冬雪也會(huì)馬上再來(lái)臨，即便是暴雪將至，凜冬將至，天明也是有辦法應(yīng)對(duì)的。

　　加工場(chǎng)地有了，加工設(shè)備有了，加工人員有了，農(nóng)戶(hù)客戶(hù)也都有了，就剩下自己的努力了。前幾年頂著巨大的精神壓力吃了太多的苦，總算挺到現(xiàn)在了，要等著涅槃重生。

　　天光和天明都希望這是一個(gè)暖冬。

　　這個(gè)冬天，他們不想閑著。

　　兄弟倆一直盤(pán)算著收購(gòu)新的品種，這樣競(jìng)爭(zhēng)小，好定價(jià)，只要能夠帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)和中間商的積極性就行，然而，他們把這件事情還是想得太簡(jiǎn)單了，沒(méi)有念懂生意經(jīng)，太嫩，還需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。

　　天明細(xì)數(shù)老家冬天能夠采集到的藥材，鬼箭羽算是大貨了，決定先從這個(gè)品種試試水。

　　鬼箭羽，味苦，性寒，具有活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)之功效。在網(wǎng)絡(luò)詞條上的產(chǎn)地中，寫(xiě)得是“除東北、XJ、QH、XZ、GD及HN以外，全國(guó)各省區(qū)均產(chǎn)”，然而，在老家鄉(xiāng)村的山坡上，這東西卻一片一片的。

　　天明收升麻的時(shí)候，曾經(jīng)讓一些農(nóng)戶(hù)采過(guò)這個(gè)品種。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭酋r貨，量也不大，又不是成品，到后面不了了之?，F(xiàn)在撿起來(lái)，得重頭捋捋。

　　按照分工，天光負(fù)責(zé)前期的銷(xiāo)售。

　　他聯(lián)系好了客戶(hù)，給對(duì)方發(fā)去了樣品，確定了價(jià)格。雖然算不上高價(jià)，但總算可以賣(mài)出去，因?yàn)槭切缕?，在這個(gè)階段對(duì)賣(mài)價(jià)的要求并不高。天光想先把整個(gè)線(xiàn)條弄順了再翻回頭來(lái)談價(jià)格的事情，畢竟也是“大姑娘上轎--頭一遭”，走一批貨看看再說(shuō)。

　　“收購(gòu)價(jià)定多少合適呢？”天光折算著差價(jià)，不知道定在什么價(jià)格收購(gòu)好，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有指導(dǎo)價(jià)，他也不知道這個(gè)品種的損耗。

　　“要不我先試試，看看一天能采多少，能不能合住工錢(qián)?！碧烀髡f(shuō)。在當(dāng)?shù)?，如果一天賺不到百八十元根本無(wú)法調(diào)動(dòng)農(nóng)戶(hù)積極性，甚至這個(gè)工錢(qián)有不少人也是看不上的。

　　“我看這樣行，你們趕緊弄，弄好了把價(jià)格確定了好盡快收?！碧旃馐莻€(gè)急性子，干什么事情都火急火燎。

　　天明全副武裝上山了，十分鐘掰了差不多二兩，由此推斷一個(gè)人一小時(shí)采一斤左右問(wèn)題不大，按照一天六個(gè)小時(shí)測(cè)算，把每斤價(jià)格定在二十五塊錢(qián)左右較為合理，這樣才能保證農(nóng)戶(hù)每天掙到一百多塊錢(qián)。

　　“你這是糊弄！”天光不認(rèn)可天明的測(cè)算方式，他覺(jué)得這樣不科學(xué)。

　　“怎么糊弄了？”

　　“你掰十分鐘就推算一個(gè)小時(shí)多少，這樣不合理?！惫砑疬@種藥材，如果想要有好的品相，最好的方法就是掰。

　　“如果讓我掰一個(gè)小時(shí)，我就得瘋了。”這是一個(gè)細(xì)活兒，心浮氣躁的人真的就不一定干得了。

　　“你瘋的時(shí)候還少啊。那農(nóng)戶(hù)就能受得了？”

　　“可以先按照二十五塊錢(qián)的價(jià)格收著，然后看市場(chǎng)的反應(yīng)?！?p>　　“那就先看看吧?！?p>　　有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。

　　過(guò)了兩天，來(lái)場(chǎng)地問(wèn)刀螂蛋價(jià)格的兩個(gè)大媽拎著一包東西進(jìn)了場(chǎng)地，天明遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到了。

　　當(dāng)時(shí)她們來(lái)賣(mài)刀螂蛋的時(shí)候，嫌收購(gòu)價(jià)低。天明第二天又給她們一斤漲了二十塊錢(qián)，還是沒(méi)有來(lái)，天明猜測(cè)應(yīng)該賣(mài)到別的地方去了。

　　“大媽?zhuān)峙缴逗脰|西了？”天明笑著迎了上去。

　　“鬼箭羽。什么價(jià)？”

　　“一斤二十五?！碧烀鹘o她們報(bào)過(guò)價(jià)，對(duì)方有心理預(yù)期，既然送來(lái)了就是能夠接受這個(gè)價(jià)格。

　　沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，過(guò)秤，將近六斤，付款一百五，一氣呵成。

　　一手交錢(qián)，一手交貨，收購(gòu)農(nóng)戶(hù)鬼箭羽的第一單成交了。

　　這就是收冷背藥材的好處，別人不收，天明是縣里的頭一份，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)不亂套，有定價(jià)權(quán)。

　　緊接著，又有中間商來(lái)賣(mài)貨，對(duì)方是一個(gè)藥材種植合作社的老板。

　　看給他打工的幾個(gè)農(nóng)戶(hù)冬天閑著沒(méi)事兒干，就安排這些人上山弄鬼箭羽。沒(méi)有加工經(jīng)驗(yàn)，著實(shí)費(fèi)了不少勁，產(chǎn)出率還很低，工錢(qián)都合不上。

　　對(duì)方跟天明一直溝通著，隔了幾天沒(méi)動(dòng)靜了。天明以為他放棄了呢，沒(méi)想到幾天后，人家拎著二十多斤鬼箭羽送貨來(lái)了，出乎天明的意料。

　　天光讓天明先把這三十多斤發(fā)給客戶(hù)，想先看看對(duì)方的反應(yīng)。

　　“你們這沒(méi)有篩，片子也沒(méi)有上次發(fā)給我的樣品大?！笨蛻?hù)看著貨挑毛病。

　　中藥材這個(gè)行當(dāng)靠這種方式壓價(jià)很常見(jiàn)，一般買(mǎi)家先給賣(mài)家報(bào)個(gè)高價(jià)，賣(mài)家屁顛屁顛把貨發(fā)出，然后買(mǎi)家就挑賣(mài)家的毛病，像水分大啊，品相不好啊，最后定價(jià)權(quán)又跑回到買(mǎi)家手里。

　　“不能??！我讓我弟給你打電話(huà)?！碧旃鈷炝穗娫?huà)，氣不打一處來(lái)，嘴里罵著奸商，可也沒(méi)有辦法，貨在人家那，自己也不會(huì)為了這么點(diǎn)兒貨大老遠(yuǎn)跑去市場(chǎng)，都不夠火車(chē)票錢(qián)的。

　　不一會(huì)兒，天明跟對(duì)方談完了，給天光回了電話(huà)。

　　“說(shuō)好了，這批貨給八百五?！?p>　　“夠黑啊?！碧旃獗P(pán)算著雖然沒(méi)有賠錢(qián)，但跟客戶(hù)最初承諾的價(jià)格還是有大偏差的。“你是怎么跟對(duì)方說(shuō)貨的品相問(wèn)題的？”

　　“我跟對(duì)方說(shuō)這是統(tǒng)貨，賣(mài)的也是統(tǒng)貨價(jià)，一句話(huà)就把他懟那了，以后這樣的事情我來(lái)溝通，你不在場(chǎng)地這邊，看不到貨，不知道具體情況。他明天就能給你轉(zhuǎn)貨款。”天明辦事干凈利索。

　　第二天，客戶(hù)按照約定轉(zhuǎn)了貨款，跟天光再三說(shuō)這一單他只賺了五十元。

　　天光心里堵得慌。

　　這樣的客戶(hù)，不能說(shuō)以后少往來(lái)，還是需要注意些，說(shuō)話(huà)不算話(huà)，玩兒套路，不地道。

　　發(fā)愁完客戶(hù)的事情，家里收貨又讓天明發(fā)愁了。

　　一連幾天，都沒(méi)有農(nóng)戶(hù)來(lái)賣(mài)貨，這是反常的。

　　天明覺(jué)得不對(duì)勁兒，就問(wèn)了幾個(gè)熟識(shí)的藥材販子。原來(lái)，當(dāng)?shù)赜袔讉€(gè)人也介入鬼箭羽品種的收購(gòu)，把價(jià)格炒起來(lái)了。

　　這幾個(gè)人有的就是當(dāng)?shù)氐乃幉呢溩樱械氖峭獾厮幉呢溩拥闹虚g人，反正都是當(dāng)?shù)厝嗽谧??？粗鴦e人收，感覺(jué)有利可圖，就跟風(fēng)，想分一杯羹。