第九章 軟棗獼猴桃(下)

　　最后一批軟棗子發(fā)出的第二天，下了一場(chǎng)大雪。

　　天空大地白茫茫的一片，望著遠(yuǎn)處的群山，一幅唯美的山雪畫(huà)卷。

　　雪一直在下，越下越大，壓塌了好幾棟房東家的蘑菇棚，房東很著急。兄弟倆的心情跟房東是一樣的，最后這批貨還在路上，原本一天一宿就可以到，因?yàn)榇笱焕г诎肼芬惶於嗔恕?p>　　天光不擔(dān)心到貨慢，他最擔(dān)心貨物毀壞，那損失就大了。

　　自從做藥材以來(lái)，天光一直關(guān)注著老家的天氣預(yù)報(bào)，七天和十五天的都關(guān)注。雖然烘干不看天，但物流發(fā)貨還是要看的，一定要盤(pán)算著貨在路上的時(shí)候晴天多，從而降低損毀的概率。

　　為了多掙幾個(gè)錢(qián)，舍不得給貨物上保險(xiǎn)，所以就需要操心，不能出問(wèn)題。

　　這批貨發(fā)出前，天光多次打電話給天明，讓他用品牌物流先發(fā)一批，但天明堅(jiān)持用網(wǎng)拼的物流發(fā)貨，并且非要等到加工完了一起發(fā)，說(shuō)客戶讓這么做的。

　　天明堅(jiān)持自己的想法，這樣發(fā)一批貨要比品牌物流省兩三千塊錢(qián)，這是他在乎的。

　　天光講不明白“貪小便宜吃大虧”的道理。

　　用品牌物流分批發(fā)，可以顯著降低損毀風(fēng)險(xiǎn)，全部貨物同時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的概率幾乎沒(méi)有，付出的，是每斤增加近八毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi)，但安心。

　　網(wǎng)拼發(fā)貨不然。雖然正常情況下到貨快，價(jià)格也便宜，但在保證服務(wù)的質(zhì)量方面還有欠缺。

　　最讓天光接受不了的，如果不分批發(fā)，一旦出現(xiàn)交通事故等特殊情況，所發(fā)貨物被“一鍋端”，損失就大了。

　　天光也知道“富貴險(xiǎn)中求”的道理，但不是這樣的求法。價(jià)值十幾萬(wàn)塊錢(qián)的貨，損失不起。本來(lái)周轉(zhuǎn)資金就緊張，捉襟見(jiàn)肘，出不得差錯(cuò)，也出不起差錯(cuò)。

　　第三天，貨一動(dòng)不動(dòng)。

　　第四天，貨還是一動(dòng)不動(dòng)。

　　天明每天最關(guān)注的就是貨車(chē)的軌跡。連續(xù)三天，都沒(méi)有變化，他心里有些著急了。不用天光埋怨他，他自己也知道這樣有些冒險(xiǎn)了，還不如趕在大雪前分批發(fā)貨就好了。

　　第五天，手機(jī)上推送一條消息，雪天路滑，高速公路上發(fā)生連環(huán)追尾事故，一輛滿載貨物的大車(chē)著火，整車(chē)燒的只剩架子。

　　發(fā)生事故的地方，是天明發(fā)貨的必經(jīng)之路。

　　他的心提到了嗓子眼，趕緊給車(chē)主打電話，還好，有驚無(wú)險(xiǎn)。他有些后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有聽(tīng)天光的話，這樣的事情太折磨人了。

　　被困了六天，路通了，整車(chē)貨完好無(wú)損地送達(dá)了客戶。

　　極端天氣導(dǎo)致的大堵車(chē)，歷史上都很少見(jiàn)，這次讓天明趕上，也讓他長(zhǎng)了記性。他這回知道了做事要打提前量，要聽(tīng)得進(jìn)別人說(shuō)得話，這樣的教訓(xùn)不能再有了。

　　貨到了，貨款卻回不來(lái)。

　　天明后面所有的工作，都是基于這些貨款的，貨款回不來(lái)，什么事情就都推進(jìn)不了?？蛻羰掷餂](méi)有錢(qián)，天明著急也沒(méi)有辦法，只能干等著，客戶的食言讓天明卡住了，一動(dòng)不能動(dòng)。

　　一天，兩天，客戶一天推一天，轉(zhuǎn)眼一周過(guò)去，還沒(méi)有動(dòng)靜。

　　天明著急了。

　　尋到的新場(chǎng)地等著交租金。商定每年六萬(wàn)塊錢(qián)，定金都給了，有些貨也拉了過(guò)去，現(xiàn)在給不上，新房東一直催天明。

　　老場(chǎng)地也得結(jié)賬，否則東西拿不走，而且設(shè)備還不讓用，無(wú)法繼續(xù)加工藥材，這可把天明難住了。天明心里清楚，這個(gè)問(wèn)題怪不得房東，是自己考慮不周，沒(méi)有留后手。

　　被新老房東折騰了十幾天，天明實(shí)在挺不住，準(zhǔn)備去客戶的城市要賬，他太急需這筆錢(qián)了。

　　八九百公里，天明一個(gè)人開(kāi)車(chē)，一天就到了。他沒(méi)有走高速，這樣可以省下來(lái)過(guò)路費(fèi)，夠一天吃住的開(kāi)銷(xiāo)了。

　　要賬不容易。

　　既想著要到又怕傷了和氣，只能跟客戶說(shuō)自己出來(lái)看看市場(chǎng)，順便聊聊?？蛻艨蜌獾仡I(lǐng)著天明到自己的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，也留吃飯，也知道天明來(lái)的主要目的，只是絕口不提貨款的事情。

　　面對(duì)這樣的情況，天明哪還有心思吃飯，只能自己到客戶所在的市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。找了幾個(gè)客戶，也算是沒(méi)白來(lái)。本來(lái)出來(lái)要賬，現(xiàn)在一分錢(qián)沒(méi)要到，真的就是來(lái)市場(chǎng)看看了，天明心里堵得慌。

　　南下還是北上？

　　往南再走三四百公里，正好有一個(gè)曾經(jīng)和天明一起上過(guò)班的朋友。

　　天明最早做農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，在朋友圈發(fā)了一些品種，對(duì)方挺感興趣，一直想著找他嘮嘮。這次聽(tīng)說(shuō)天明過(guò)來(lái)，讓他順路拐過(guò)去一腳當(dāng)面聊聊。

　　天光有寫(xiě)作的業(yè)余愛(ài)好，認(rèn)識(shí)天明朋友所在城市的一個(gè)大姐。

　　大姐姓侯，五十多歲，是天光在某自媒體平臺(tái)上寫(xiě)收蒼耳的文章時(shí)認(rèn)識(shí)的。

　　侯大姐新近注冊(cè)了一家農(nóng)產(chǎn)品公司，還沒(méi)有開(kāi)展什么業(yè)務(wù)。前期收了幾噸蜂蜜壓在手里了，舉步維艱，市場(chǎng)并不好。

　　對(duì)方在網(wǎng)上看到天光寫(xiě)得有關(guān)中藥材收購(gòu)的事情，挺感興趣，說(shuō)她婆婆家所在的太行山區(qū)農(nóng)村也有不少，希望天光能夠過(guò)去看看，她可以幫著牽線搭橋。

　　天明出門(mén)要賬的這幾天，天光和侯大姐一直在溝通藥材收購(gòu)的事情。

　　“侯姐，當(dāng)?shù)貨](méi)有收藥材的嗎？”天光知道，太行山區(qū)也有不少藥材的。

　　“應(yīng)該沒(méi)有，有也不多?！?p>　　“不可能啊，你們太行山區(qū)藥材那么多，怎么會(huì)沒(méi)有人收呢？”天光質(zhì)疑地問(wèn)。

　　這一點(diǎn)，天光很謹(jǐn)慎，也是為什么和天明選擇回老家創(chuàng)業(yè)的原因。他知道，冷不丁到自己不熟悉的地方做買(mǎi)賣(mài)，肯定不受待見(jiàn)，尤其擋了別人財(cái)路，會(huì)招來(lái)麻煩。

　　“我們那邊的工業(yè)企業(yè)特別多，前期就不靠這個(gè)行業(yè)發(fā)展。這幾年，國(guó)家重視農(nóng)業(yè)，環(huán)保要求也越來(lái)越嚴(yán)，關(guān)停了不少不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，當(dāng)?shù)夭砰_(kāi)始注重這些資源的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在正是好時(shí)候，有很多優(yōu)惠政策。”侯大姐道出了原委。

　　“我弟正好這兩天在你們那邊，我讓他過(guò)去看看?！?p>　　天光給天明打了個(gè)電話，把侯大姐的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了說(shuō)，并把對(duì)方介紹的一個(gè)村子的定位發(fā)給了他，讓他過(guò)去看看。

　　侯大姐前一段時(shí)間跑到東北和俄羅斯的邊境看農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)爻霈F(xiàn)疫情，被困在一個(gè)縣城半個(gè)多月了，還沒(méi)有解封，她不在老家。

　　天明在外面辦事兒，家里并不消停。

　　新房東三天兩頭給天明打電話催租，弄得天明頭疼。后來(lái)打聽(tīng)才知道，這是個(gè)混子，不是什么正派的人，他怕天明反悔了。

　　這樣做天明挺反感，再加上聽(tīng)說(shuō)那個(gè)場(chǎng)地旁邊是一家歌舞廳，藏污納垢，不是什么光明正大的場(chǎng)所，天明覺(jué)得膈應(yīng)，思來(lái)想去，還是決定不租了。

　　進(jìn)去容易，出來(lái)就難了。

　　天明原來(lái)跟對(duì)方說(shuō)得是手里沒(méi)錢(qián)，給不上租金，告訴對(duì)方自己出來(lái)要賬。現(xiàn)在明確告知對(duì)方不租，對(duì)方不依不饒。天明在人家冷庫(kù)里放了不少貨，對(duì)方威脅說(shuō)不給錢(qián)就別想拉走。找了中間人才解決了此事，損失了八九千，天明就當(dāng)是買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)了。

　　這幾年，天明這樣的教訓(xùn)有很多，天光看他這樣花錢(qián)，心疼。