第三十一章賺錢(qián)快車道

　　李浩宇這次直播內(nèi)容也基本結(jié)束了。

　　他對(duì)著直播間的觀眾說(shuō)道：“感謝大家的支持，第一次小型創(chuàng)業(yè)基本結(jié)束了。我再來(lái)給大家來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的課堂總結(jié)吧?！?p>　　“這次之所以能夠如此成功，關(guān)鍵在于前期充分的調(diào)研和準(zhǔn)備?！?p>　　“很多創(chuàng)業(yè)者忽視了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，他們沒(méi)有樹(shù)立“市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)的基石”的觀念?！?p>　　要知道市場(chǎng)調(diào)研“差之毫厘”，創(chuàng)業(yè)“失之千里”不是開(kāi)玩笑的。

　　就像我們?cè)谫u東西的時(shí)候，第一件事情就是先確定你的目標(biāo)客戶是哪些人。然后再針對(duì)這些客戶的需求，進(jìn)行針對(duì)性的選品。

　　根據(jù)一份研究表明，82%的女生都喜歡一些清新的顏色。例如粉色，白色，奶黃色，現(xiàn)實(shí)中也的確如此！

　　其中18歲到22歲的女大學(xué)生，是我主要的目標(biāo)客戶群體。因此我這次的書(shū)桌，除了原色和黑色，剩下的顏色都是女生喜歡的白色和粉色。

　　包括我拍攝的產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，整體風(fēng)格也是主打風(fēng)格清新可愛(ài)。

　　這都是為了迎合女性顧客的愛(ài)好。畢竟男生可不愛(ài)看圖冊(cè)，他們只關(guān)心價(jià)格是否實(shí)用，很難被這種宣傳所打動(dòng)?！?p>　　看熱鬧不嫌事大的彈幕：“懂了，主播的意思是男生不配！”

　　擼串的卡卡西彈幕：“消費(fèi)心理學(xué)這塊，我這個(gè)實(shí)體店家和主播比就是個(gè)弟弟！”

　　磚家叫獸彈幕：“別的先不說(shuō)，要是能復(fù)刻主播的騷操作，月入過(guò)萬(wàn)確實(shí)不是夢(mèng)。”

　　李浩宇深深的鞠了一躬。

　　“好了感謝大家的支持，直播的時(shí)候大家的禮物一直都沒(méi)斷過(guò)，我們下次直播再見(jiàn)哦！”

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　　萬(wàn)事開(kāi)頭難！

　　有些事情一旦看了個(gè)好頭，后面的事情就簡(jiǎn)單多了。

　　經(jīng)過(guò)了眾人一下午的努力，大家一共獲得了四百多個(gè)懶人書(shū)桌訂單。校園代理的最終名單也塵埃落定了。

　　黃慶森見(jiàn)證了這個(gè)銷售盛況，原來(lái)的擔(dān)憂也煙消云散，取而代之的是他躊躇滿志的野心。

　　黃慶森贊嘆的說(shuō)道：“還是你的判斷比較精準(zhǔn)，看來(lái)我在外聯(lián)部的那一套還是太嫩了點(diǎn)?！?p>　　李浩宇沒(méi)那么開(kāi)心，因?yàn)樗^察了那些校園代理推銷時(shí)的情況。他們?cè)谕其N的時(shí)候還經(jīng)常會(huì)停頓卡殼，不知道對(duì)顧客說(shuō)些什么。

　　李浩宇覺(jué)得還是要整理一套通用的銷售話術(shù)，讓大家先背熟下來(lái)再說(shuō)。

　　回到家后，李浩宇在結(jié)合了一下教育機(jī)構(gòu)的推銷技巧，然后把整理好的推銷話術(shù)發(fā)到了校園代理的微信群中。

　　書(shū)桌的在校園代理的全力推銷下，懶人書(shū)桌一時(shí)之間在西山大學(xué)風(fēng)頭無(wú)二。許多觀望的同學(xué)，在周圍人的帶動(dòng)之下也紛紛下單。

　　隔了幾天后，黃慶森突然給李浩宇打電話道：“最近書(shū)桌的銷售情況很喜人，其他學(xué)校的學(xué)生也聽(tīng)到了風(fēng)聲，有幾個(gè)人想要代理他們的學(xué)校來(lái)賣，咱們要同意嗎？”

　　李浩宇想了想說(shuō)：“可以把他們學(xué)校的代理權(quán)給他，不過(guò)前提是他得先把訂單拿回來(lái)，也算是對(duì)他的考驗(yàn)。”

　　李浩宇說(shuō)：“你告訴他，每個(gè)學(xué)校的桌子都是統(tǒng)一定價(jià)120元。如果想要代理必須要按照這個(gè)價(jià)格來(lái)賣?！?p>　　“每張桌子成本是90元，剩下的利潤(rùn)都是他的。他要是有本事自己也弄個(gè)團(tuán)隊(duì)壟斷整個(gè)學(xué)校，批發(fā)價(jià)格還可以再便宜一點(diǎn)?！?p>　　黃慶森睜大了眼睛，疑惑地說(shuō)道：“就這么簡(jiǎn)單就把代理權(quán)給他？我們有現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，為什么我們不自己做呢？這不是便宜了他嗎？”

　　黃慶森有些不理解，他下意識(shí)地問(wèn)道。

　　李浩宇：“首先你要知道我們這個(gè)生意的門(mén)檻并不高，我們只是搶占了先機(jī)罷了。如果等到別人找到其他貨源，就算價(jià)格比咱們貴，也很容易與對(duì)方進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，這樣也不過(guò)是兩敗俱傷。

　　“再說(shuō)如果是其他的學(xué)校，就算他們的價(jià)格略貴，我們也很難和本校的的學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)?！?p>　　黃慶森也是個(gè)聰明人，經(jīng)過(guò)李浩宇稍微一點(diǎn)撥也就明白了

　　“是信任度和交際圈子的原因嗎？我們很難取信別的學(xué)校的學(xué)生。”

　　李浩宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)的，不過(guò)也有另一個(gè)原因。錢(qián)是賺不完的，與其互相殘殺，不如把市場(chǎng)做大合作共贏。”

　　“格局要大，不用被三瓜兩棗束縛住自己。退一步海闊天空”

　　黃慶森聽(tīng)完之后，感覺(jué)自己又上了一課。

　　黃慶森久久沒(méi)有說(shuō)話，隔了好久才他低聲問(wèn)道。

　　“你真的是學(xué)長(zhǎng)嗎?你看起來(lái)真的好年輕呀！”

　　李浩宇笑笑：“其實(shí)我才剛剛高中畢業(yè)，不過(guò)到了現(xiàn)在年齡還重要嗎？”

　　黃慶森面色如常地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他其實(shí)對(duì)于這個(gè)答案他并不意外。

　　畢竟外貌是騙不了人的，章安仁的年紀(jì)一看就不大。

　　要是以前的話，他堂堂一個(gè)外聯(lián)部的部長(zhǎng)，卻在一個(gè)比他還小的人手下干活。他估計(jì)會(huì)覺(jué)得很難堪，甚至?xí)岩勺约骸?p>　　不過(guò)他也認(rèn)清了兩人之間的差距。反而他能心平氣和的接受這一切。

　　黃慶森感嘆道：“我算是服氣了，有志不在年高，無(wú)志空長(zhǎng)百歲。年齡果然和才華無(wú)關(guān)，老大你的手段和能力我都是望塵莫及?！?p>　　李浩宇笑道：“各有所長(zhǎng)嘛?！?p>　　黃慶森問(wèn)道：“他在學(xué)校，咋把錢(qián)給咱們，轉(zhuǎn)賬還是現(xiàn)金？”

　　李浩宇說(shuō)：“銀行匯款啊，用對(duì)公賬戶交易，銀行流水會(huì)記錄發(fā)生額，一切都有據(jù)可依。這樣才能保障每一筆錢(qián)都公開(kāi)透明。也能保障每一個(gè)人獲得應(yīng)有的利益?！?p>　　黃慶森繼續(xù)問(wèn)：“那咱怎么把桌子給他們？”

　　李浩宇說(shuō)道：“如果他那邊有存放地點(diǎn)的話我來(lái)安排即可。如果沒(méi)有的話。等他把桌子賣出去清點(diǎn)數(shù)量之后，第二天我再把桌子發(fā)到學(xué)校。”

　　“至于送貨到寢室的問(wèn)題就需要他自己解決?！?p>　　經(jīng)過(guò)一番溝通，兩人決定李浩宇負(fù)責(zé)貨源和代理權(quán)探盤(pán)，黃慶森負(fù)責(zé)代理的管理和收款。

　　同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免攜款潛逃的事情發(fā)生。銀行開(kāi)戶則用李浩宇的信息，法人印章和財(cái)務(wù)印章則由黃慶森保管。

　　每天晚上查賬，當(dāng)天結(jié)清一次貨款，賺的錢(qián)則二八分成。

　　黃慶森給李浩宇說(shuō)：“章哥我徹底服氣了，以后我就跟你混了?！?p>　　第一周，兩人賣出去400個(gè)桌子，除去成本和代理賣貨的提成。

　　收入一萬(wàn)六，李浩宇拿了一萬(wàn)三，黃慶森拿了三千二。

　　李浩宇早有預(yù)期所以顯得很平淡，黃慶森則興奮不已激動(dòng)地臉都紅了。

　　李浩宇不禁心想，要是他知道自己的進(jìn)貨價(jià)才50塊，還會(huì)不會(huì)這么開(kāi)心。不過(guò)這個(gè)秘密，李浩宇并不打算讓任何人知道，自己悶聲發(fā)大財(cái)就夠了!

　　不過(guò)接下來(lái)李浩宇出錢(qián)，給黃慶森買(mǎi)了一個(gè)最新蘋(píng)果手機(jī)。名義上借給黃慶森使用處理日常溝通代理用。不過(guò)他也沒(méi)打算再要回來(lái)了，就當(dāng)給他最近辛苦付出的獎(jiǎng)金激勵(lì)了。

　　要想手下人賣力干活，就不要省這點(diǎn)錢(qián)。別人來(lái)你手底下干活，不是來(lái)吃你畫(huà)大餅，而是來(lái)賺錢(qián)的。

　　當(dāng)手機(jī)遞給黃慶森的一瞬間，李浩宇明顯感覺(jué)了對(duì)方的感激之情。

　　這也讓李浩宇想起一句話，“當(dāng)人產(chǎn)生尊敬的時(shí)候，自然而然就會(huì)低下頭，并不需要強(qiáng)迫?！鄙頌橐粋€(gè)管理者，只有恩威并重才會(huì)得人心。

　　除了錢(qián)要給到位，也別裝X。

　　大家一起開(kāi)開(kāi)心心地站著把錢(qián)掙了！

　　這不兩全齊美！