第三十章 銷售法則

　　“好了，現(xiàn)在繼續(xù)開始面試，大家排好隊(duì)一個(gè)個(gè)來，初試通過的同學(xué)后面再進(jìn)入第二輪！”

　　李浩宇提高音量，拍了拍手繼續(xù)說道。

　　“咱們面試不是只有一輪嗎？”

　　黃慶森有些疑惑地問道。

　　李浩宇扭頭對(duì)黃慶森說道：“兵不在多，而在精；將不在勇，而在謀！我們要從一群綿羊里選出狼來?，F(xiàn)在通過的人太多了，大鍋飯是沒有吸引力，讓代理都能賺到錢，這樣的后期獲得的利潤反而會(huì)更高?！?p>　　黃慶森聽完若有所思地朝他點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　李浩宇站到兩人的身后，笑著說道：“沈曼玉還有虞雨，你兩是親自面試過的，第一輪都算通過，但是后面的只能靠你們自己了。如果再失敗，我也只能一視同仁了”

　　“好的，這次我一定會(huì)努力的！”

　　“嘶……”

　　沈曼玉表情平靜地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　但她的內(nèi)心，并不像表面看到的那樣平靜。

　　接下來她，可沒有理由失敗了。

　　沈曼玉覺得壓力巨大。她都已大三了馬上也要面臨畢業(yè)找工作了。論起社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，比起一般的學(xué)生來說，她算是經(jīng)驗(yàn)豐富了。

　　可是如今她，卻被他的氣勢(shì)給震懾的說不出話來。

　　她本想拒絕所謂特權(quán)，想要用實(shí)力證明自己。

　　可是看著他一臉冷峻的樣子，話到嘴邊卻怎么也張不開嘴。

　　這個(gè)人有心機(jī)，有手段，魄力十足。

　　他跟之前她遇到過的人相比，簡(jiǎn)直一個(gè)天上一個(gè)地下，完全不在一個(gè)次元里。那神態(tài)，那語氣，那眼神……就跟電視里的霸道總裁一樣。

　　難道這就是真正的社會(huì)精英嗎？

　　……...

　　后續(xù)的面試就沒什么波折了。

　　李浩宇和其他評(píng)委經(jīng)過一番面試，很快就從眾多學(xué)生中，挑選出來一輪校園代理的合格者。

　　黃慶森高聲喊了一句：“第一輪面試全部結(jié)束了，失敗的同學(xué)有興趣加入外聯(lián)部可以留下聯(lián)系方式，面試成功的同學(xué)們?cè)谠氐却粫?huì)，等待后續(xù)安排?！?p>　　面試失敗的同學(xué)們陸續(xù)離開了，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，通過第一輪面試的人一共有49人。

　　這遠(yuǎn)超出他最初打算錄取的人數(shù)，看來要繼續(xù)第二輪面試了。

　　李浩宇繼續(xù)說道：“我先說下第二輪面試的流程，一共分為三個(gè)部分。第一，面試通過的男生先和我去倉庫搬一些樣品過來。第二，咱們?nèi)ソ虒W(xué)樓之前，我先給大家簡(jiǎn)單培訓(xùn)一些，基礎(chǔ)的銷售技巧。”

　　“最后根據(jù)實(shí)戰(zhàn)考核的業(yè)績，決定最終錄取的代理人選。大家安靜一下，現(xiàn)在按照計(jì)劃，我們分頭出發(fā)！”

　　李浩宇給黃慶森一個(gè)眼神暗示。

　　他立馬就心領(lǐng)神會(huì)，開始組織協(xié)調(diào)起隊(duì)伍了。

　　李浩宇看了黃慶森一眼。

　　這個(gè)人比他想象中更聰明，也更有執(zhí)行力。

　　接下來，就是第二步通過實(shí)戰(zhàn)來篩選面試合格者了。李浩宇先是去復(fù)印店，把桌子的宣傳畫冊(cè)彩印了幾十份分給眾人，然后帶領(lǐng)著大部隊(duì)來到了教學(xué)樓。

　　李浩宇說道：“一會(huì)兒大家既可以自行組隊(duì)，也可以單打獨(dú)斗獨(dú)立銷售，組隊(duì)方式不做限制，推銷方式不限，最終銷售額前十的同學(xué)，就是最終的校園代理人選?！?p>　　李浩宇的話讓黃慶森眉頭一皺。

　　他忍不住委婉地提醒李浩宇：“上來就這么高難度嗎？現(xiàn)在大一新生也沒來，他們能賣出去嗎？”

　　李浩宇則淡定的說道：“簡(jiǎn)單的事情有什么意思，賺錢哪有這么容易，只有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標(biāo)可不僅是大一新生，其他年級(jí)的學(xué)生乃至在校老師，只要有需求的，都是我們的潛在客戶。”

　　黃慶森被反駁，感覺有點(diǎn)丟面子。

　　他強(qiáng)忍著不滿繼續(xù)問：“行，那你說吧，怎么賣？”

　　李浩宇沒有立刻回答他，反而給學(xué)生們做起了培訓(xùn)。

　　說他銷售書桌方法很簡(jiǎn)單，一共四步：

　　第一步，亮出產(chǎn)品宣傳，讓顧客了解到你售賣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；第二步，亮出學(xué)生學(xué)長的身份，獲取對(duì)方信任；第三步，闡述懶人書桌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方產(chǎn)生不買就虧了的心態(tài)；第四步，現(xiàn)在付錢只需要下訂單，就可以直接送到寢室。

　　李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨，三人組成了一個(gè)銷售小隊(duì)。

　　短短一個(gè)多小時(shí)，就在教學(xué)樓面前。

　　他們?nèi)齻€(gè)人的銷售額，就拿到了100多個(gè)懶人書桌的訂單。

　　黃慶森都看傻了，推銷什么時(shí)候這么簡(jiǎn)單了？

　　往常他的外聯(lián)部推銷理發(fā)卡這種東西的時(shí)候，一個(gè)禮拜也賣不了100多張理發(fā)卡。為什么他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情，除了學(xué)生購物，就連住校的年輕老師基本也全都下單了。

　　走出教學(xué)樓，李浩宇笑對(duì)黃慶森：“你懂了嗎？需求一直都是存在的，只是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點(diǎn)?！?p>　　黃慶森忍不住感嘆道。

　　“這次我真的心服口服了，跟著你干的決定沒有錯(cuò)！”

　　李浩宇說道：“你覺得他們錯(cuò)在了哪里？”

　　李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學(xué)問道。

　　黃慶森試探著說：“是他們不夠主動(dòng)嗎？技巧也不行嗎？”

　　李浩宇接著解釋道：“這是一方面，更重要的是他們?nèi)狈ψ孕?。?dāng)你不夠自信，這種心理客戶也會(huì)觀察出來，從而不愿意和你購買產(chǎn)品。想成為一名優(yōu)秀的銷售員需要做到的就是，無論對(duì)錯(cuò)，敢說敢做！”

　　李浩宇頓了一下，“舉個(gè)例子比如現(xiàn)在換季了，你想買件褲子，于是到店鋪里溜達(dá)溜達(dá)；看到夏天的褲子在打折，原價(jià) 500牛仔褲，現(xiàn)價(jià)買兩條的話每條只有 300，幾乎是半價(jià)了，這樣你很容易就心動(dòng)，沖動(dòng)之下買了兩條褲子?！?p>　　“再比如：如果你在學(xué)校里遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點(diǎn)小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會(huì)買下她的化妝品嗎？”

　　黃慶森猶豫了一下說道：“如果真的有需要，又是正品的話，我會(huì)買下的就當(dāng)支持一下朋友”。

　　李浩宇接著說道：“這些場(chǎng)景你是不是感覺在生活里都經(jīng)常遇見似曾相識(shí)。本來只打算買一條褲子，卻因?yàn)榇黉N買了兩條褲子?！?p>　　“你為什么買了超出預(yù)期的褲子呢？還有你本來沒有買化妝品的打算，為什么你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？”

　　黃慶森聽完心中大受震動(dòng)。

　　他看向李浩宇的眼神，都有點(diǎn)佩服的神色。

　　“所以呢？這代表了什么？”

　　李浩宇笑了笑說道：“這就是顧客的購買欲望是需要引導(dǎo)的?！?p>　　“引導(dǎo)消費(fèi)嗎?？”黃慶森大驚。

　　“我說了，賣東西是一個(gè)學(xué)問。善于開拓市場(chǎng)的人往往是善于主動(dòng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求的人。聰明的銷售人員總是善于不斷深入思考，并采用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費(fèi)需求是可以被創(chuàng)造的?！?p>　　李浩宇是經(jīng)歷過后世大數(shù)據(jù)時(shí)代和電商帶貨時(shí)代的。

　　他對(duì)此自然有更深的體會(huì)。

　　黃慶森這次聽完之后，許久沒有說話。

　　他反而低下了頭沉默了起來。

　　他覺得自己三年的外聯(lián)部生涯，算是白混了。