第十九章 談判大師

　　李浩宇接著說道：“雖然賺的利潤不算多，如果總部滿意，后續(xù)也可能增加訂單的。這對你們也是一個機會?！?p>　　“可是如果這樣的話，這份生意真的沒啥利潤。價格就不能再高一點點嗎?讓我也多少再多賺點錢。”女店長對李浩宇露出了懇切的目光。

　　“知道你做生意也不容易，不過我理解你，你也要考慮一下我的處境。如果我把商品的報價報給總部，報的價格要是太高。

　　“總部不同意報價還是小事情，要是以為我從中牟取私利，嚴重的話連飯碗都保不住了。我已經(jīng)盡量申請預算了，但外企很講究規(guī)矩，預算也是固定的?！?p>　　李浩宇板起臉說道：“現(xiàn)在只有這么一次機會，不行的話我也不會再來了，你可以再考慮一下。如果還是不行也沒關(guān)系，只不過我得考慮其他符合條件的商家了?！?p>　　李浩宇強勢地拒絕了女店主的請求。

　　他也不再多說，靜靜地等待她作出最終決定。

　　女店主看著李浩宇苦笑了一下。

　　她猶豫許久最后還是不舍得這個機會。

　　女店長說道：“這次真的沒啥賺頭了，不過認識了李經(jīng)理這個朋友，我也就不虧了！”

　　女店主指著李浩宇看上的桌子說道:“你選的這款懶人書桌雖說是合成板，但是質(zhì)量決定沒問題。100個以上批發(fā)價格是80元/個，1000個以上的批發(fā)價格是50元/個，我這次就按50元的批發(fā)價給你。”

　　“好就就這個價格，我也不找其他商家了。后續(xù)的樣品訂單去都給你了，后續(xù)桌子不論數(shù)量多少，價格就定在50元每個！”

　　“但是貨運你也得負責一部分，你不需要給我送到港口，但你得給我送到西山大學城那邊，后續(xù)我來找人運貨即可。這次先給我打包100個樣品”李浩宇皺了皺眉說道。

　　“好了，我現(xiàn)在還得拍攝一些樣品照片。老板我得暫時借用下你店鋪，取個景拍照你愿意嗎？”

　　“沒事店里的東西你隨便用，正好我也學了解一下年輕人。”

　　女老板用略帶好奇的眼光，看著李浩宇。

　　她以往的客戶要不是財大氣粗，要不就是錙銖必較。

　　但從來沒有過如此專業(yè)和細致的，也算開了眼了。

　　這家商鋪用的都是玻璃窗，所以不用擔心采光的問題，只要稍微調(diào)整角度李浩宇就可以直接拍攝了，省去他不少麻煩。

　　他之所以選擇在店鋪拍攝，也是為節(jié)省預算，否則再找一個拍攝地方又得花錢。

　　他自己當了老板，才知道要開源節(jié)流的重要性?，F(xiàn)在每多省一分錢，他之后就能賺得更多。

　　李浩宇的目標客戶是學生群體。

　　這樣的話拍攝的質(zhì)量足夠高：商品圖片就至關(guān)重要了。

　　他選擇的拍攝角度是與光源呈45度，這樣拍攝出來的照片不僅更有立體感，也能很好地凸顯桌子的質(zhì)感。

　　他折騰了一個多小時，終于拍攝完畢了。

　　李浩宇也和女店主談了后續(xù)的付款方式，由于樣品數(shù)量也不多，女店主也擔心風險的問題。

　　除了第一批樣品打款可以晚點，后續(xù)的訂單必須一手交錢一手交貨。

　　對于這個談判結(jié)果，李浩宇對此很滿意。畢空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批貨可以晚打款，就已經(jīng)很不錯的談判結(jié)果了。

　　對他來說，這樣就已經(jīng)有足夠的操作空間了。

　　結(jié)束了探盤，李浩宇帶著袁媛來到餐廳，李浩宇又對剛才談判內(nèi)容進行了復盤。

　　他又開始對直播間嘚瑟道：“各位觀眾朋友們，砍價就是這么簡單！”

　　“今天的直播就是告訴大家一個道理，失敗并不可怕，只要掌握正確的方法，然后堅持不懈地努力，成功終究會到來的！”

　　李浩宇一本正經(jīng)地說道。

　　水友越南首富：“主播有點東西呀，翻車節(jié)目硬是被弄成了勵志節(jié)目，主播666！”

　　水友懶人殺：“主播開講創(chuàng)業(yè)之路，大家趕緊聽李老師講課！”

　　水友虛空連線：“主播不就是有點運氣，裝什么？”

　　…………

　　既然有人質(zhì)疑我的成功，那么我就來復盤一下，給大家分析一下為什么我可以成功？

　　有些人剛進店就沉不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經(jīng)輸?shù)袅酥鲃訖?quán)。

　　如此輕易泄露自己的底牌，后續(xù)談判不用想必定會陷入被動。

　　“要知道談判，是每個人都躲不掉的一件事。

　　生活中處處是談判，小到菜市場到大到商場，從職場到家庭，我們每個人都需要去和不同的人探盤。

　　那么如何利用有限的籌碼，獲得最大的利益呢？

　　最重要的是藏好自己的底牌，這樣才能化被動為主動。

　　很多人自己來家具城，都覺得購買體驗很不好。認為這里的商家也愛答不理的。許多商家一聽你是個人買家，甚至都不和你多搭話。

　　當時你們是不是想罵一句：“狗眼看人低，什么玩意！”

　　其實這還真不全是商家的問題。

　　因為家具城的商家定位就是供應商和批發(fā)商，而不是零售商

　　你們沒有做錯任何事，只是你們不是他們的目標客戶罷了。

　　如果你去大商場買家具，那里的銷售肯定無比熱情。

　　原因很簡單：商場的家具利潤高，銷售拿到手的提成高，他們當然更熱情。

　　許多人總覺得家具城的貨品一定物美價廉，但事實不一定是這樣。

　　因為這里的商家都是靠量賺錢，走的是薄利多銷的路子。

　　如果你的采購數(shù)量少，算是人工和水電，如果按批發(fā)價賣給你不但可能不賺錢，甚至可能還會虧錢！

　　當然送上門的生意，他們也一定不會拒絕。

　　只不過他們會暗地提高一下售價，所以你最后到手的價格并不會很美麗，

　　加上你花費的時間成本和運輸成本，最后結(jié)果并不一定能省到錢?！?p>　　“大家看我聊聊天就能成功，是不是覺得很簡單的樣子？”

　　其實不然，從我踏入店鋪的一刻，就已經(jīng)開始了和店家的博弈。

　　騙人不是目的，但是做生意不可能全說實話，否則只會死的很慘。

　　如果我實話實說，商家可能都懶得搭理我，因為他們會覺得賺不了多少錢。

　　相反，如果有一位年輕貌美的女秘書做下屬，加上知名企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理身份加成，很容易就能取得商家的信任。

　　“因此就算我采購少、壓價狠，態(tài)度強硬。商家為了抓住這次機會，獲得一個大客戶，少賺一點也會讓出一部分利潤?！?p>　　“主播每一個細節(jié)，背后的設計和努力大家學會了嗎？”

　　水友玩成精：“放心主播，我們都學廢了?！?p>　　水友朝三暮四：“別的先不說，這么漂亮的小秘書從哪搞？”

　　水友呵呵噠：“這個逼，我給100分。”

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