第十八章 砍價大師

　　水友宿舍老哥：“開艦長的就是弟子，不開艦長的就是水友，主播果然不玩虛的，只玩真實關(guān)注主播了！”

　　水友愛喝奶茶的杰倫：“家中有含苞待放的豆蔻少女一位，開通提督即可上門娶親。”

　　李浩宇看著水友們，又開始在線玩梗.

　　他又巧妙的把話題引導(dǎo)回來，繼續(xù)一本正經(jīng)地繼續(xù)解說起來如何塑造人設(shè)。

　　“現(xiàn)在繼續(xù)李老師講課，無論什么事情，你準備得越多，成功的機會也就越大。沒有人能隨隨便便成功。當然前期的準備只是一方面，接下來我說的才是關(guān)鍵?！?p>　　“第一：少說話。有的人走哪都帶著一張嘴，問這問那什么屁事都想摻合一腳，這種人自然高冷不起來?！?p>　　“行動永遠是比語言更有力量的，一個嘴貧的人很難取信別人，反倒是話不多的人，說的話反而更有分量?！?p>　　“第二：要隨機應(yīng)變，平穩(wěn)應(yīng)對。實在是遇到不熟悉的，不知道如何應(yīng)對的時候。學(xué)學(xué)流量女星，只要會點頭、對視、微笑，就足以應(yīng)對一切?！?p>　　“因為當你的人設(shè)豐滿之后，即使光是無意義地點頭，商家也會自行腦補的?！?p>　　另外商家和采購商的關(guān)系，也是一門學(xué)問，

　　采購商商就想占商家便宜，而商家也是這么想的。

　　所以雙方的關(guān)系一直很微妙，他倆的關(guān)系就像男女之間搞對象一樣。

　　商家像男生，采購方像被追求的女生。一開始雙方都如膠似漆，彼此承諾著給對方一個美好的未來?！?p>　　后來男生(商家）占了女孩(采購商）的身子，真正確立了關(guān)系之后。

　　女孩（采購商）又慢慢發(fā)現(xiàn)這個男孩子（商家）有好多缺點。

　　真是讓人難以忍受！又想換一個更好的男生（新的商家）。

　　“好了，理論教學(xué)到此為止，接下來主播再來一場實戰(zhàn)教學(xué)。”

　　批發(fā)市場不管有什么小道消息根本藏不住。得益于李浩宇之前的精彩表演，很多商家都得知了有一個采購經(jīng)理在挑選供應(yīng)商。

　　李浩宇說完把直播手機遞給袁媛，然后快步朝新的一家店鋪走去。

　　這次袁媛并沒有躲躲藏藏的，直接按照李浩宇的指示拿著直播設(shè)備走進店里。

　　果然這次兩人直播的行為，并沒有被商家拒絕。

　　這家店的女店主反而溫柔地說道：“你們這是弄樣品的嗎？需要我?guī)兔?？?p>　　“老板您放心，我只是在旁邊記錄一下過程存檔。不會影響你們談事情的?！?p>　　袁媛經(jīng)過了幾次實戰(zhàn)演練之后，她應(yīng)付商家的話術(shù)也越發(fā)純熟了。

　　李浩宇不禁感慨漂亮的女人，果然天生就會騙人。

　　女店長聽后看了一眼鏡頭，還偷偷的整理了一下衣服，然后瞟了一眼前方的李浩宇。

　　而李浩宇始終置若罔聞，一副全神貫注挑選商品的樣子，仿佛根本沒聽見她們說些什么，只是自顧自地忙碌著。

　　“拍視頻？以前倒是有學(xué)生來店里拍攝過什么畢業(yè)作品，對店里的擺設(shè)弄來弄去的，影響做生意不說，之后還不給我把東西放回原位，煩死人了！”

　　“就和電視上播比賽、播新聞一樣的嗎？

　　女店長一邊說著，一邊往鏡頭前湊去，似乎是想看看拍攝內(nèi)容。

　　李浩宇見直播可能被發(fā)現(xiàn)，他出聲救場道：“這幾款懶人書桌，多少件可以批發(fā)，最低批發(fā)價又是多少?！?p>　　他依舊維持著高冷人設(shè)，言簡意賅地問道。

　　“老板如何稱呼？在哪高就呢？”

　　女店主似乎并不著急報價，還順手遞過一支華子，開始和李浩宇閑聊了起來。

　　李浩宇手一擺，示意自己不會抽煙，然后回應(yīng)道：“老板不敢當，我姓李，也就是在外企混口飯吃?！?p>　　女店主見他雖然拒絕了華子，但態(tài)度似乎軟化了一點。

　　她繼續(xù)問道：“年少有為呀，不知道李經(jīng)理是就職于哪里呀？”

　　“早年在環(huán)球商貿(mào)實習(xí)，后來畢業(yè)就留在那里工作。最近公司想要試水國內(nèi)市場，為客戶提供一站式服務(wù)，所以我最近才出來做前期的市場調(diào)研?！?p>　　李浩宇很自然的說道。

　　“環(huán)球商貿(mào)，我聽說過這個網(wǎng)站，我們這里就有幾個商家專供海外市場的，聽說利潤很高，沒幾年時間他們的車都換成寶馬了。我們這些老人怕是跟不上時代了，要被淘汰了！”

　　女店主感嘆地說道。

　　“外貿(mào)項目因為前期投入大，加上質(zhì)量售后的要求也比較嚴格，雖然單個產(chǎn)品的利潤比較高，可是面臨的問題也不少。

　　“說到底其本質(zhì)也是電商，就算加上跨境噱頭，也不見得有多高大上?？缇畴娚逃羞M口和出口兩種，做進口的不是主流，做出口的太多太多?！?p>　　“名頭雖然唬人，實際相當于在國外開一個店鋪，從中國發(fā)貨或者在國外租一個倉庫，提前把國內(nèi)的貨運到倉庫，然后客戶下單后就可以從本地倉庫發(fā)貨。”

　　“所謂的一站式解決方案，其實也就是干個高級客服的活！”

　　李浩宇雖然在一本正經(jīng)地說著，但語氣語調(diào)卻充滿著不滿。讓人很容易就認為，他是被總部外派出來開荒牛。

　　“唉生意難做呀，什么想要賺錢都不容易。不過有時候沒有個高大上的名頭真的不行，很多人就認牌子，認為品牌的都是好的，貴有貴的道理?！?p>　　女店主深有同感地感嘆道。

　　“言歸正傳吧，聊天歸聊天，但是該談的我也不能手軟。這次利潤肯定不會高，但你多少也能賺點?！?p>　　“我也不說虛的了，這一次是給總部采購買一下些樣品，數(shù)量也不會太大。你報個實價，也省得咱倆再掰扯了?！?p>　　“得了，明人不說暗話。你也是懂行的人，你也知道采購數(shù)量直接決定了價格的折扣，你看這樣行不行，我給你返點多一些，采購價格你也往上提一提，我一個婦道人家做生意也不容易……”

　　“不可能的，價格這方面沒得商量。如果你想成交，你必須給我個采購價，返點這種事你也不用再說了，我這邊對總部也只有建議權(quán)，沒有決定權(quán)我也幫不了你什么?！?p>　　李浩宇臉色一正，義正詞嚴的拒絕道。