第一百零八章 不同的經(jīng)營方式

　　一個(gè)好的營銷方案對產(chǎn)品的影響是巨大的。

　　其他行業(yè)不提，就拿奶茶來說，現(xiàn)在做的最好的應(yīng)該是優(yōu)樂美，周董代言，名人效應(yīng)加上那句這樣就可以把你捧在手心的經(jīng)典廣告詞，為優(yōu)樂美帶銷量暴增做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　陳營自然沒辦法去找名人代言的，但‘秋天的第一杯奶茶’‘抓住夏天的尾巴，帶她喝一杯奶茶’這種營銷文案卻有很多。

　　“當(dāng)然了，光有營銷也不行?！?p>　　陳營繼續(xù)闡述著自己的想法：“要從各個(gè)方面讓大家覺得物有所值才行，這樣他們才會愿意花高價(jià)來買。”

　　喜茶價(jià)錢不便宜，但它為什么能成功？這是有很多方面的原因的。

　　在后世奶茶都大同小異的環(huán)境下，喜茶最直接的競爭力當(dāng)屬茶底和配方，他們放棄了廉價(jià)的碎茶和奶茶精，而是提供烏龍茶，茉莉綠茶這些更為優(yōu)質(zhì)的茶底，和純正的鮮奶，果茶系列中，基本上所有的水果都是優(yōu)質(zhì)而又新鮮的。

　　在創(chuàng)新方面，喜茶獨(dú)創(chuàng)了芝士奶蓋，引領(lǐng)了一段時(shí)間的潮流，這也是陳營之所以讓楊麗麗去咖啡店學(xué)習(xí)的原因。

　　另外，從環(huán)境上面來說，喜茶也做的非常不錯，裝修是北歐風(fēng)格，看來起來時(shí)髦舒適，不僅滿足了顧客的購買功能，也提供了一個(gè)可以開拓休閑社交的場所。

　　“所以只有從各個(gè)方面做到頂尖，才能讓大家心甘情愿的掏錢?！?p>　　陳營最后總結(jié)到：“這里面，一哥你是非常關(guān)鍵的，要不斷的推陳出新，調(diào)試新品，這樣才能不會被輕易的模仿過去?！?p>　　在他說完之后，楊麗麗和樊博兩人都目瞪口呆，傻傻的張著嘴。

　　這還是印象中破舊狹小的奶茶店么？而且如果真的這么搞得話，投資也太大了吧？

　　“我有一個(gè)問題?！?p>　　過了好一會兒之后，樊博才說道：“照你這么說的話，我們應(yīng)該找一間大點(diǎn)的店鋪才對啊，剛才那個(gè)明顯不符合吧？”

　　“我不是說了么？要開兩間！”

　　陳營解釋道：“剛才租的那個(gè)房子，只是作為一個(gè)普通奶茶店經(jīng)營就行了，至于我說的那種模式，是準(zhǔn)備開在校內(nèi)的?！?p>　　兩個(gè)店鋪，兩種不同的經(jīng)營方式。

　　一個(gè)主打中高端，用料好，價(jià)格貴，另一個(gè)價(jià)格便宜，一杯四五塊錢，用料自然也就普通，主打薄利多銷的模式，其實(shí)說白了，就是喜茶和蜜雪冰城的翻版而已。

　　在之前決定開奶茶店的時(shí)候，陳營也糾結(jié)過到底要走哪條路線，按理說，蜜雪冰城薄利多銷是最符合現(xiàn)階段去經(jīng)營的，但是喜茶這種方式他也想嘗試一下。

　　不過這里面涉及到一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，那就是大家的消費(fèi)水平能不能達(dá)到這一步。

　　鄭市雖然是省會，但跟一線城市差距還是不小的，在仔細(xì)考慮過之后，陳營還是決定兩種模式同時(shí)進(jìn)行。

　　高端低端兩手抓。

　　小孩子才做選擇，成年人全部都要！

　　為什么將喜茶這種模式搬到校內(nèi)，最主要的原因還是節(jié)約成本，只要倉庫能申請下來，房租就省下來一大筆，就算不成功的話，也不至于虧損的太嚴(yán)重。

　　“等等！”

　　楊麗麗忽然意識到一件事情：“照你這么說，我要同時(shí)看兩家店？”

　　“也不是，這兩家店肯定會是先后分開的?！?p>　　陳營解釋道：“校外這家先開，等到開學(xué)后我會安排兼職的學(xué)生來找你學(xué)習(xí)，只要他們熟悉之后，你就主要負(fù)責(zé)校內(nèi)的就行，這邊需要投入的精力更多。”

　　看到他已經(jīng)有合理的安排，楊麗麗和樊博點(diǎn)點(diǎn)頭，都同意了這種做法。

　　“另外找個(gè)時(shí)間咱們要去一趟工商局?！标悹I摸著下巴說道。

　　奶茶店不像小超市，所有得證件都需要辦齊全才行，所以他干脆準(zhǔn)備注冊一家公司，講兩家奶茶店都納入旗下管理。

　　“關(guān)于分成我是這么想的?！?p>　　陳營繼續(xù)說道：“因?yàn)橹靶〕匈嵙它c(diǎn)錢，我和博哥負(fù)責(zé)奶茶店的前期資金投入，每人占百分之四十，一哥算是技術(shù)入股，占百分之二十，你們看這樣合適么？”

　　“要不然我就算了吧?！睏铥慃愑行┎缓靡馑?。

　　在她看來，自己一分錢沒有投資，還要二十的股份，著實(shí)有些不太合適，所謂的技術(shù)入股，也只是聽著好聽一些，從咖啡店隨便找一個(gè)咖啡師，都能起到同樣的效果。

　　“沒事，一碼歸一碼，這是我們共同的事業(yè)，而且我和樊博平常要兼顧上學(xué)，奶茶店還需要你多操心。”

　　經(jīng)過陳營的一番勸說，楊麗麗這才答應(yīng)。

　　之后的幾天內(nèi)，三人馬不停蹄的忙碌著，先是去注冊了公司，陳營擔(dān)任公司法人，樊博和楊麗麗是股東和監(jiān)事。

　　之后就是奶茶店的裝修，這個(gè)倒是簡單，唯一要做的就是搭建一個(gè)適用于做奶茶的工具臺。樊博還買了一些裝飾品，陳營雖然嘴上吐槽多此一舉，但也不得不承認(rèn)，加上了這些東西，整個(gè)店鋪看起來更有人氣了。

　　楊麗麗這幾天幾乎是足不出戶，在網(wǎng)上瘋狂的尋找各地出名的飲品，然后著手進(jìn)行著調(diào)試，兩個(gè)男生完全淪落為她的實(shí)驗(yàn)對象，不僅要品嘗，還要給出意見。

　　這也導(dǎo)致陳營現(xiàn)在看到帶甜味的東西，就有種想要反胃的沖動，他終于意識到當(dāng)初在魔都樊博的那種感受了。

　　在忙碌的日子里，假期不知不覺的就過完了，元宵節(jié)之后，中工的返校日也隨時(shí)而來。

　　因?yàn)閬淼脑?，?dāng)陳營和樊博回到315的時(shí)候，其他室友還沒有來，一個(gè)多月沒回寢室，不管是地上，還是桌子上都落了一層灰塵。

　　“什么味道這么臭？”

　　陳營一進(jìn)門就問道了一股怪味，嗆得他連連咳嗽：“狗日的，誰拉在寢室了？”

　　“不應(yīng)該啊，放假沒人會來寢室的?！?p>　　樊博也被熏的捂住了口鼻：“是不是之前誰吃剩的東西沒拿走，一個(gè)假期放壞了?！?p>　　“這不可能啊。”

　　放假之前是陳營是最后一個(gè)離開寢室的，他記得自己走之前專門查看了每個(gè)人的桌子，確定了沒有遺留什么東西之后才鎖的門。

　　“總之先找找吧?！?p>　　樊博強(qiáng)忍著刺鼻的味道，開始尋找問題的來源，如果今天不處理掉的話，晚上根本沒有辦法住人。

　　兩人順著寢室翻箱倒柜的找了半天，最終在寢室的窗臺上，發(fā)現(xiàn)了一碗吃了一半的方便面.....