“這名字也很沒有水平好吧？”楊麗麗對陳營的獨(dú)斷專行很不滿，優(yōu)雅的比出了一根中指。
而樊博則是聽出了其他意思，有些驚訝的問道：“校外這一家？”
“嗯，咱們學(xué)校也要開?！?p> 陳營點(diǎn)點(diǎn)頭：“你忘了放假前我跟老王申請倉庫的事情了？”
“可是一次開兩家，會不會有些太快了？”
樊博相勸他穩(wěn)妥一些，畢竟大家之前都沒有開店經(jīng)驗(yàn)，而且這跟小超市不一樣，一家的投入成本就不小，如果一旦虧本，很可能就會像剛才那個老板一樣，只能靠轉(zhuǎn)讓店面來止損。
“設(shè)備我都搞了兩套，總不能放那不用吧。”
陳營聳聳肩：“走，先找個地方吃飯，之后再跟你們聊聊我的計劃?！?p> 三人來到一家飯店。
吃飯的時候，樊博幾次想說些什么卻又忍下來了，不管是身為朋友，還是合伙人，他都想好好勸勸陳營不要那么急功近利。反倒是楊麗麗，沒心沒肺的該吃吃該喝喝，她想的很簡單，無論陳營怎么決定，自己只要做好份內(nèi)的事情就可以了。
“行了，想說什么就直接說吧，咱們之間沒必要隱瞞?！?p> 看到樊博一副欲言又止的模樣，陳營都替他難受，只能暫時放下筷子：“是不是感覺我自信過頭，有些飄了？”
“那倒沒有。”
樊博撓撓頭：“就是感覺你這次步子邁的有點(diǎn)大。”
“不大不行啊。”
陳營點(diǎn)上一根煙，問道：“博哥，你還記得剛才那個老板為什么要把店面轉(zhuǎn)讓么？”
樊博不明白為什么忽然問起這個，猶豫了一下回答道：“是租金成本過高么？”
“這只是一方面，但在我看來，最大的原因是因?yàn)橛型犬a(chǎn)品的出現(xiàn)?！?p> 陳營嘆了口氣：“那你覺得奶茶的制作工藝很復(fù)雜么？”
樊博知道他想說的是什么了。
憑心而論，奶茶真的不是什么技術(shù)含量特別高的東西，從精神小妹套取的配方他基本都看過了，其實(shí)原材料也就是那么幾種，只要多點(diǎn)幾杯用心觀察的話，基本就能猜到八九不離十。
更何況現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)達(dá)，大家或許咨詢的方式更多，許多事情已經(jīng)不是秘密了。
“所以啊，我們要趁著大家沒有反應(yīng)過來的時候，迅速占領(lǐng)市場，最好能培養(yǎng)用戶的黏度，讓大家對我們的店面產(chǎn)生信任和忠誠，這樣哪怕出現(xiàn)競爭者，我們依舊可以保證優(yōu)勢?！标悹I說出了自己的想法。
“可是這應(yīng)該很難吧?！?p> 楊麗麗忽然插嘴說道：“像這種快銷品是很難達(dá)到這種效果的，就好比抽煙，我抽慣了金渠，偶爾也想換換帝豪，或者更好檔次的煙來抽?！?p> “這個是肯定的，但你剛才也說了，偶爾才想換，所以我們只要能成為別人大部分時間的首選，這就足夠了。”
陳營也明白不可能讓人都一直選擇同種產(chǎn)品：“而且校內(nèi)外兩家店，我準(zhǔn)備采取不同的經(jīng)營模式?！?p> “不同的經(jīng)營方式？”
樊博有些摸不著頭腦：“你的意思是，兩家店不一樣么？”
“嗯，不僅店名，環(huán)境不一樣，里面的產(chǎn)品也不會一樣?！?p> 陳營之前已經(jīng)構(gòu)思了很久，原本打算吃完飯回去跟兩人說的，但現(xiàn)在既然話都已經(jīng)說到這了，干脆就順著講下去。
“一哥，你覺得在這賣一杯奶茶，什么價格比較合理？”陳營問道。
楊麗麗思考了一下：“四五塊應(yīng)該差不多了?！?p> 這是一個合理的價格，哪怕是十年后，有些品牌的奶茶也不過七八塊錢而已。
“那你覺得，我一杯奶茶賣十幾甚至二十，會有人來買么？”陳營繼續(xù)問道。
“你當(dāng)自己開的是咖啡館呢？”楊麗麗認(rèn)為這根本不可能。
“不，我覺得會有人愿意買，而且人數(shù)不少?！标悹I笑著說道。
“開什么玩笑？”
楊麗麗覺得這貨的腦子肯定瓦特了：“你奶茶是金子做的？還是當(dāng)別人都是傻子？”
或許這就是時代的局限性，在現(xiàn)在看來，一杯奶茶賣到十幾塊就是妥妥的坑人，但是再過幾年別說十幾塊，三四十的奶茶滿大街都是。
甚至當(dāng)時有一句流行語叫做，拿著奈雪的茶，我都敢進(jìn)Prada，當(dāng)奶茶這一傳統(tǒng)飲品升級為年輕人的輕奢生活方式，貴也成了它們摘不掉的標(biāo)簽。
陳營清楚，無論自己說什么，可能都不會讓樊博和一哥相信這個事實(shí)，所以干脆也就不再解釋。
現(xiàn)在最需要做的，是讓兩人支持自己下一步的計劃。
“一哥，你在燕京呆過，知道星巴克吧？”
陳營忽然問道：“你覺得為什么現(xiàn)在很多年輕人愿意去星巴克？”
“喝咖啡唄，或者逛街累了順道休息一下...”
“確實(shí)有這種人不錯?！?p> 陳營咧咧嘴：“但還有一部分人去那其實(shí)是為了裝逼?！?p> 這可不是他信口胡說，而是確實(shí)是一種現(xiàn)象。
因?yàn)榄h(huán)境和服務(wù)都還算不錯，加上價格并不親民，所以在一些人看來，去星巴克是和小資生活掛上等號的。
很多去星巴克的人，并不喜歡喝咖啡，也分不出味道的好壞，他們認(rèn)為只要坐在那里點(diǎn)一杯咖啡，拍幾張照片，就能炫耀自己小資的生活，和成功人士的身份。
雖然現(xiàn)在的咖啡館并不少，但能在品牌知名度上超過星巴克的卻寥寥無幾，因?yàn)閷δ切┫矚g裝逼的人來說，星巴克無疑是炫耀自己的理想去處。
“既然星巴克都能成為裝逼的利器，身份的象征，為什么我們的奶茶店不可以做成這樣？”陳營問道。
“可，可是...”楊麗麗覺得他說的似乎有點(diǎn)道理，但又覺得哪里有些不對，說不出來的奇怪。
最后還是樊博找出了矛盾點(diǎn)：“可是咱們的店沒有名氣，跟星巴克完全不是一個層級的，而且跟咖啡相比，我覺得很多人認(rèn)為奶茶的檔次會低一些，如果價格定的太高，應(yīng)該不會有人愿意買的?！?p> “沒有名氣就增加名氣，誰都是一步一步來的。”
陳營笑著說道：“而且，很多時候，賣不出去是因?yàn)闋I銷沒有做到位....”