“不得不說(shuō)，錢會(huì)計(jì)是個(gè)省錢小能手。”
梁先生說(shuō)那段時(shí)間窮的都要吃糠咽菜了，錢會(huì)計(jì)愣是掏空了賬本的牙縫，擰干了機(jī)床的海綿，讓車間維持住了正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在工廠難以為繼，工人怨聲載道，領(lǐng)導(dǎo)層開源節(jié)流的第N天，梁先生揮舞著車間大旗，劍指西南，聲聲驚雷：“我們不能再這樣下去了！我們要主動(dòng)出擊！我們要——漲價(jià)！”
……什么？我沒聽錯(cuò)吧？
你廢了半天勁想出來(lái)的主意就是這個(gè)？漲價(jià)？
你是嫌車間不夠涼快是吧。
“你看啊，車間的名聲不香不臭的，我的黑粉也直線上升，之前的訂單都泡湯了，我們自己研發(fā)的農(nóng)機(jī)設(shè)備用的都是最好的零件和最先進(jìn)的技術(shù)，可是呢，就算倒貼都沒人用，那我只能反其道而行之了……”梁先生分析地頭頭是道。
神他娘的反其道而行之！
倒貼沒人用，漲價(jià)就有人用了？你是不是腦子里也安了什么農(nóng)機(jī)零件了！
就說(shuō)讓你找個(gè)班兒上！
梁先生去意已決，他把希望寄托在一筆土豪訂單上，就是那筆他在中途跑回東北老家單騎救蔡主的訂單。
當(dāng)初訂單只是磕磕絆絆地談到半程，在梁先生走后，銷售部繼續(xù)推進(jìn)那筆訂單，到最后還是沒談下來(lái)，他們都以為是被人截胡了，可那家公司之后一直也沒有購(gòu)買別家的農(nóng)機(jī)。
梁先生覺得他們還有機(jī)會(huì)。
據(jù)銷售部的人說(shuō)，那個(gè)種業(yè)公司的大老板是一塊硬骨頭，憑他們的牙口根本啃不下來(lái)。
所以，梁先生決定親自去啃一啃。
他覺得貿(mào)然到訪不太合禮數(shù)，就在臨行前給那家公司打去了電話：“我們的農(nóng)機(jī)漲價(jià)了，現(xiàn)在貴的跟進(jìn)口貨一樣，你們?cè)倏紤]考慮看看，先嘗后買也不是不……”
“嘟嘟嘟……”電話變成了忙音。
對(duì)方肯定是覺得他有病，要不怎么會(huì)不等他說(shuō)完就掛斷電話呢。
但梁先生不這樣想。
他想，對(duì)方一定是出了什么事情，這是在暗示他去一探究竟呀，他正好去把沒說(shuō)完的話當(dāng)面跟人家說(shuō)清楚，于是他就通知錢會(huì)計(jì)和萬(wàn)師傅整裝待發(fā)。
這清奇的腦回路。
要不，咱還是找個(gè)班兒上吧，梁先生。
趁著還沒賠到褲衩子都不剩，你就及時(shí)剎車吧！
你聽到?jīng)]有啊！聽人勸吃飽飯！
梁先生不顧我悲愴的怒吼，依然成竹在胸，頗為文藝地講述起他奔赴銷售一線的過(guò)程始末，“那是一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，我們踏上了南行的列車……”
在列車上，萬(wàn)師傅和錢會(huì)計(jì)又又又一次吵得不可開交。
正方萬(wàn)師傅的觀點(diǎn)：“我覺得小梁做的對(duì)！咱們已經(jīng)造出了不輸進(jìn)口貨的農(nóng)機(jī)，憑啥還做那賠本的買賣？一分錢一分貨！漲！”
反方錢會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)：“你是造出來(lái)好東西了，也得先有人識(shí)貨啊，要打開市場(chǎng)就必須得有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，等占領(lǐng)市場(chǎng)之后再漲價(jià)不遲！”
正方：“賠本賺吆喝，你這不還是打價(jià)格戰(zhàn)嗎！低級(jí)！”
反方：“以咱們現(xiàn)在的處境只能步步為營(yíng)，價(jià)格戰(zhàn)該打就得打！”
正方：“置之死地而后生，我們應(yīng)該打突圍戰(zhàn)！”
反方：“對(duì)家都盯著呢，你打突圍戰(zhàn)，人家就打殲滅戰(zhàn)！”
正方：“那也不能打價(jià)格戰(zhàn)！新型農(nóng)機(jī)成本高昂，價(jià)格戰(zhàn)不知道要打到什么時(shí)候，還沒等你占領(lǐng)市場(chǎng)就先賠光了！到時(shí)候怎么辦？再換成殘次品？打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)永無(wú)翻身之日，你說(shuō)是不是，小梁？”
反方：“那你看看，漲價(jià)之后還有人買咱們的農(nóng)機(jī)嗎？顧客一聽說(shuō)漲價(jià)，二話不說(shuō)就跑了，要么咬咬牙去買進(jìn)口貨，要么就去買更便宜的國(guó)產(chǎn)貨，你跟他們說(shuō)你比進(jìn)口貨還好，他們信嗎？國(guó)產(chǎn)貨現(xiàn)在只能拼價(jià)格，你得認(rèn)清現(xiàn)實(shí)！我說(shuō)的對(duì)嗎，梁老板？”
正方反方辯論正酣，隔壁車廂的門被打開，一個(gè)六七歲的小男孩兒忍無(wú)可忍地叫喚：“這是誰(shuí)家的大人，能不能管一管？”
梁先生出來(lái)認(rèn)領(lǐng)：“我家的我家的，不好意思，不好意思?！?p> 半夜，梁先生終于把那兩個(gè)吵了一整天的糟老頭哄睡著了，可他自己又睡不著了，就獨(dú)自走出車廂，坐在窗邊的座椅上發(fā)呆。
他神游了一會(huì)兒，想起小蔡跟他說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是低端市場(chǎng)，未來(lái)要拼的是品質(zhì)和模式。
梁先生又開始佩服起小蔡的深謀遠(yuǎn)慮來(lái)。
不知不覺，未來(lái)已來(lái)。
夜色濃稠漆黑，列車走廊的燈光異常明亮，二者結(jié)合把窗玻璃顯成了一塊黑到發(fā)亮的鏡子，梁先生看不到窗外的景色，只能看到鏡子中的自己。
他忽地皺起眉頭，湊近玻璃上的影像，越湊越近，抬起雙手放到頭發(fā)上，左手扒拉扒拉頭發(fā)，右手掐住一根頭發(fā)輕輕一拽。
他拿到眼前一看，是一根白頭發(fā)。
梁先生輕輕一吹，那根頭發(fā)匆匆閃過(guò)一抹銀光就消失不見了。
“恍如隔世啊?！绷合壬剜?p> 他想起大學(xué)畢業(yè)那年，他興沖沖開了一家健身房，剛開始生意很好，他還凡爾賽了一把，覺得就這么實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由也太快了，緊接著，老天爺就給他減了個(gè)速，這個(gè)速一減就是七年。
在他30歲生日這天，老天爺還耀武揚(yáng)威地送了他一樣生日禮物。
一根白頭發(fā)。
哦不，不是一根，梁先生盯著窗玻璃仔細(xì)地?cái)?shù)，一根，兩根，三根……
梁先生想把它們都薅下來(lái)，正費(fèi)力地薅著，隔壁車廂走出來(lái)一個(gè)人，那人看了一眼梁先生怪異的姿勢(shì)，一目了然，笑著走到他身邊，勸道：“別薅了，越薅越多，看看我這薅的，都成片了?！?p> 梁先生看了他一眼，怔愣了一下，急忙起身握住他的手：“你好，硬骨頭。啊不是，你好，營(yíng)老板?！?p> 營(yíng)老板也愣了一下，驚訝地眨了眨眼：“你好，梁先生。”
兩個(gè)從未謀面的人，竟然都在第一時(shí)間認(rèn)出了對(duì)方。
如遇故人，相視一笑。
“真是天上掉餡餅啊，那個(gè)人正好就是種業(yè)公司的大老板?！绷合壬鷮?duì)我說(shuō)，他當(dāng)初去談合作時(shí)，是跟種業(yè)公司的部門主管談的，他沒有見過(guò)營(yíng)老板，但他提前做過(guò)很多功課。
這都是蔡氏雙杰教給他的。
“所有潛在客戶的照片和基本信息都在我的腦子里?！绷合壬粺o(wú)驕傲地說(shuō)。
至于營(yíng)老板為何會(huì)認(rèn)出梁先生嘛，這也不算意外，就算是梁先生成為業(yè)內(nèi)頂流網(wǎng)紅的間接福利吧，畢竟?fàn)I老板沒事兒也會(huì)刷刷短視頻。
眼看著餡餅都送到嘴邊了，梁先生正準(zhǔn)備發(fā)力，營(yíng)老板卻先聲奪人：“小伙子這么年輕，怎么頭發(fā)就白了？”
他說(shuō)著便坐在座椅上，換了個(gè)舒服的姿勢(shì)，招呼梁先生也坐下。
“聽說(shuō)你前陣子一腦門子官司，跟我說(shuō)說(shuō)？”
梁先生的嘴巴張了張又閉上了，原本準(zhǔn)備好安利農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的腹稿被咽了回去。
他看著營(yíng)老板。
也許是因?yàn)闋I(yíng)老板笑起來(lái)十分的慈眉善目，和硬骨頭的公眾形象形成了反差萌，也許是因?yàn)檫@七年的時(shí)間有點(diǎn)久有點(diǎn)累，也許是因?yàn)樽呃鹊臒艄馔蝗话盗讼氯?，也許還有什么別的原因。
梁先生的眼眶紅了。