第10章 不要和傻子講道理（求收藏）

　　“姐。你這不賣元?dú)馍?？？？?p>　　林一平時(shí)很少喝飲料。前世離婚之前，也是酷愛肥宅歡樂水的性子。但是離婚以后，因?yàn)殚L(zhǎng)期生活不規(guī)律，喝水少，導(dǎo)致14年一年內(nèi)連續(xù)做了兩次結(jié)石手術(shù)，那種痛苦，林一在也不想嘗試，自那以后，就改了自己的飲用屬性。最開始都是自己隨車隨身帶個(gè)大大的保溫杯，后來某一天突然在一個(gè)便利店看到元?dú)馍?，頓時(shí)被漂亮的外觀和0糖0脂肪0卡路里的宣傳所吸引，成了元?dú)馍值闹覍?shí)擁躉。

　　“元?dú)馍?？什么飲料？沒有啊，紅牛脈動(dòng)來一瓶？”賣貨大姐實(shí)在沒想起來在哪里見過這么個(gè)牌子，就順手推薦了其他利潤(rùn)高的。

　　“算了，來瓶涼白開吧，給你錢?！绷忠幌仁菗u搖頭，后面突然想起來，此時(shí)元?dú)馍诌€沒出來，氣泡水的概念還沒被炒起來，再結(jié)合剛才看到的阿里媽媽3萬元定制產(chǎn)品，瞬間沒了逛街的念頭，只想回去確認(rèn)下信息。

　　“涼白開？你有水杯嗎？我剛燒的，到是還熱的，也不收你錢了”大姐白了林一一眼，死摳。

　　“額，算了，還是來瓶脈動(dòng)吧”注意到賣貨大姐的眼神，林一有點(diǎn)無奈，好吧，又是一個(gè)未開發(fā)的產(chǎn)品。

　　付錢重新返回房間，林一第一時(shí)間就打開了知識(shí)產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)開始查找。

　　從元?dú)馍?，到?jīng)霭组_，再到熟水涼白開，他發(fā)現(xiàn)都沒有注冊(cè)。試著百度了下相關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)涼白開的32類商標(biāo)不能注冊(cè)，因?yàn)椤皼霭组_”用在礦泉水類別，直接表述了商品的特性，缺乏顯著性，是不能作為32類的商標(biāo)注冊(cè)使用的。

　　說到這里，就需要解釋下，什么是第三十二類商標(biāo)。第三十二類商標(biāo)主要分為幾個(gè)主要類目，分別是：啤酒;礦泉水和汽水以及其他不含酒精的飲料;水果飲料及果汁;糖漿及其他制飲料用的制劑。

　　也就是說，不管是元?dú)馍?，還是涼白開，都需要32類商標(biāo)。另外一個(gè)就是35類商標(biāo)，是任何品牌都必須要注冊(cè)的。

　　在商標(biāo)界，35類商標(biāo)絕對(duì)算的上是一個(gè)特殊的存在，有人說它是“萬能商標(biāo)”，也有人說“一日不注后悔終身”，就說明了35類商標(biāo)的重要性，他是屬于服務(wù)商標(biāo)，包含了產(chǎn)品商標(biāo)在市場(chǎng)上的廣告，市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)出口代理，替他人推銷，商業(yè)活動(dòng)等，這一切都表明，任何品牌想在市場(chǎng)上流通，都有必要注冊(cè)第35類商標(biāo)。

　　在林一記憶里，涼白開這個(gè)概念，首先就是今麥郎開始使用，用一個(gè)“媽媽說：常喝涼白開，健康自然來”的廣告語(yǔ)，瞬間捕獲N多網(wǎng)友的追捧種草，使其在短短時(shí)間就成為成為瓶裝水網(wǎng)紅。記得前世自己曾和今麥郎廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理說過，涼白開在第一年，就勁爆銷售超過十億，不僅在2元瓶裝水市場(chǎng)成功撬動(dòng)了農(nóng)夫的霸主地位，更是在今后幾年連續(xù)成為今麥郎最大的單品。

　　但這個(gè)10億元的銷售，是建立在今麥郎十?dāng)?shù)年完善的終端渠道，強(qiáng)大的廣告效應(yīng)上才能爆發(fā)的，你讓林一現(xiàn)在弄，就是漂浮撼大樹，自不量力，可以YY，但是不能沉醉其中。

　　清空腦袋里的思緒，把思路重新轉(zhuǎn)到元?dú)馍稚稀?p>　　林一看過一篇報(bào)告，元?dú)馍謴钠放瞥闪⒌?0年，短短幾年就被估值超過40億。甚至到了21年，你隨便進(jìn)一個(gè)便利店，就可以看到元?dú)馍值膹V告，還可以看到元?dú)馍执笠?guī)模投入搶占便利店的冰箱，單店每月以百元甚至幾百元的高價(jià)，從各大巨頭手里搶占終端，令傳統(tǒng)飲料品牌一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，顫顫巍巍。

　　元?dú)馍诌@款飲料的成功，外界賦予它很多的符號(hào)，譬如“國(guó)貨崛起、便利店渠道、日系設(shè)計(jì)風(fēng)、新消費(fèi)崛起、0糖、0脂肪、0卡路里”的健康屬性等等，但歸根結(jié)底，所有最后的營(yíng)銷，都要回歸產(chǎn)品這個(gè)核心。

　　而且做快消品經(jīng)銷商的人，對(duì)一些合作品牌的老板，多多少少都會(huì)有些了解，甚至是八卦。

　　元?dú)馍值膭?chuàng)始人是唐森，在所有人眼里都是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)人，他做飲料屬于領(lǐng)域的跨界，劣勢(shì)就是飲料的傳統(tǒng)資本不夠，譬如在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、賣場(chǎng)上明顯實(shí)力不足。但優(yōu)勢(shì)就是在對(duì)年輕人的理解上，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和線上推廣的能力就具有了先天的優(yōu)勢(shì)。林一雖然重生回了10年，也比其他人多了后世11年的互聯(lián)網(wǎng)洗禮經(jīng)驗(yàn)，但他真不敢說，現(xiàn)在的思維能超過創(chuàng)業(yè)初期的唐森。但是超不過不代表我不可以，天下文章一大抄，我完全可以學(xué)習(xí)前世元?dú)馍值乃悸罚瑢Ｗ⒂诒憷赀@個(gè)精細(xì)化的渠道+網(wǎng)紅爆品的打造，讓元?dú)馍殖蔀橐豢罹W(wǎng)紅飲料啊。

　　元?dú)馍衷谕瞥鲈獨(dú)庀盗挟a(chǎn)品之前也曾上線過一款茶飲料，但因其產(chǎn)品力的缺失，并沒有造成太大的影響。而后續(xù)的爆款吸取了上次的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品力上下足了功夫。讓這款元?dú)馍肿詭嫣祛佒?，也至于很多消費(fèi)者對(duì)這款飲料的第一印象都是，看著這清晰的日系風(fēng)格包裝就想喝，喝了還不錯(cuò)，都認(rèn)為這是一款進(jìn)口飲料。但最后的真相是，這是一款標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)貨，只不過初期的確在借勢(shì)日系風(fēng)格上做到了以假亂真。

　　可以說，元?dú)馍殖跗诳康木褪且粡埬樆鹌饋?，因?yàn)檫@是一個(gè)看臉的顏值時(shí)代。

　　我也錢不夠，我也抄到了互聯(lián)網(wǎng)思維，我先投幾萬塊弄，實(shí)在不行，就做個(gè)專利狗商標(biāo)狗唄？

　　所以，現(xiàn)在第一步就是把這幾個(gè)商標(biāo)注冊(cè)下來，實(shí)在不行，也可以等今麥郎吧熟水涼白開概念炒作起來后，賣掉商標(biāo)換錢嗎？一本萬利的生意，怎么不能做？還有元?dú)馍?，甚至是氣森林，元森林都注?cè)了，還有涼白開典型的方瓶包裝，元?dú)馍值陌b，都可以設(shè)計(jì)出來，注冊(cè)專利嗎。

　　我是專利狗，怎么啦？站著掙錢，不好嗎？

　　在賓館房間寫寫畫畫，直到肚子咕咕叫，林一才想起來，還沒吃飯呢。

　　與此同時(shí)，玩QQ飛車起飛的某初中未畢業(yè)女士，也聽到了肚子咕咕叫的聲音。

　　“咦，我是不是忘了什么？阿西吧，都1點(diǎn)了。。。張兮兮。。哦，還有那個(gè)討厭的臭熊”張兮兮不情不愿的關(guān)掉電腦，吐槽了一句，然后拿出手機(jī)，給林一打了個(gè)電話。

　　“您撥打的電話正在通話中，請(qǐng)稍后再撥。。?！?p>　　“去，掛我電話？”張兮兮吸吸鼻子，沒辦法，還是上樓去叫吧，估計(jì)睡著了，叔叔安排的正事兒，還是不能耽誤的。

　　正準(zhǔn)備關(guān)門，張兮兮就看到林一晃悠下來。

　　“你關(guān)門不營(yíng)業(yè)了？”林一奇怪問道，這么大店，就一個(gè)人看，還隨時(shí)關(guān)門，生意能好了嗎？這么不務(wù)正業(yè)？林一都有些懷疑張同喜老板，后世是怎么發(fā)展那么大的了。。。

　　“哼。。?！睆堎赓馀窟€沉醉在林一掛掉自己電話的情緒中。

　　出去把車開上，張兮兮說帶林一去吃本地有名的兔頭，然后各種描述兔頭的美味，制作方式，反正怎么賺口水怎么說。

　　“你不去給舌尖上的華夏配音，真是委屈你了”

　　“切，真以為我想帶你去？是叔叔安排的任務(wù)”張兮兮雖然聽不懂林一說的舌尖是什么意思，但還是嫌棄的吐槽了一句。

　　林一覺得這小姑娘和自己天生犯沖，索性閉口不言。

　　午飯雖然豐盛，但是兩個(gè)天生犯沖的人，就不適合聊天。

　　比如：林一問了一句這兔子吃的飼料還是草？張兮兮回了句吃屎。

　　然后張兮兮好奇問了一句你哪里人？林一回了句，狗問村。

　　各種懟，沒辦法。

　　拖拖拉拉，等下午見到張同喜的業(yè)務(wù)時(shí)候，已經(jīng)錯(cuò)過了餐飲飯店的營(yíng)業(yè)時(shí)間，到是張兮兮給了個(gè)建議，這時(shí)候去干休所是最好的時(shí)候，去了地方正好是太陽(yáng)過了最熾熱的時(shí)候，那些老干部都會(huì)趁著這會(huì)，出來溜達(dá)，這對(duì)于海參的銷售人群，應(yīng)該會(huì)更加精準(zhǔn)點(diǎn)。

　　從善如流，這個(gè)建議，不但讓林一眼前一亮，就算張總這個(gè)叫胡小兵的業(yè)務(wù)也提起了精神。

　　“胡哥，這個(gè)張兮兮一直這樣嗎？”

　　胡小兵年紀(jì)比林一稍微大點(diǎn)，應(yīng)該25.6歲左右，聞言，笑了一聲，說道：“你說的是他懟人吧？”見林一點(diǎn)頭，胡小兵繼續(xù)說道：“嗯，這孩子腦子聰明，學(xué)習(xí)也好，今年虛歲15，但是初三已經(jīng)上了半年了。腦子里聰明就藏不住事兒，前兩年還試圖和人分辨，講道理，去年有一次，和一個(gè)老師講道理沒明白，但是懟的老師明白后，她就好像找到了溝通密碼，然后就養(yǎng)成了懟人這習(xí)慣”

　　想了一下，胡小兵又說道：“那句話怎么說來，哦，就和兮兮自己說的一樣，就是不要和傻子講道理，不然，傻子會(huì)用他豐富無比的經(jīng)驗(yàn)，打敗你，呵呵”

　　林一瞬間感覺不好了，合著一上午，人家就是把自己當(dāng)傻子懟？