送走了爸媽，程彥直接開(kāi)車來(lái)到神州科技。
沈云輝正在測(cè)試組裝電腦的性能，這些天他收集了市場(chǎng)上所有電腦的配置信息，加班加點(diǎn)地設(shè)計(jì)電腦配置單，對(duì)著一堆零部件組裝著電腦，絞盡腦汁想著怎么偷工減料，做出性價(jià)比最高的電腦。
周國(guó)旺和謝君也在忙著研究支持USB接口的主板，曾少秋則在打著電話。
“怎么樣，你這組裝的電腦性能不比這兩臺(tái)聯(lián)想電腦差吧。”程彥坐到沈云輝旁邊問(wèn)。
這個(gè)時(shí)候沒(méi)有跑分軟件，民眾對(duì)電腦的性能要求也沒(méi)那么高，能滿足基本需求就行，關(guān)鍵是要在耐用的基礎(chǔ)上，盡量把成本降低。
沈云輝道：“聯(lián)想E系列，也就是把一堆元件攢到一個(gè)機(jī)箱里，和兼容機(jī)一個(gè)檔次，我們組裝的電腦肯定不比聯(lián)想差，關(guān)鍵是我們的成本要比聯(lián)想高得多，如果電腦生產(chǎn)出來(lái)，按聯(lián)想的價(jià)格賣，我們可能都賺不到錢(qián)?！?p> “和聯(lián)想的同樣的配置成本也要更高嗎？”程彥問(wèn)道。
沈云輝點(diǎn)頭道：“嗯，聽(tīng)說(shuō)聯(lián)想是利用幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商提供配件和組合件（鍵盤(pán)，磁盤(pán)，驅(qū)動(dòng)器，鼠標(biāo)），來(lái)生產(chǎn)電腦，他們讓這些供應(yīng)商相互競(jìng)標(biāo)，而且又用很大的批量來(lái)降低成本，所以就算是和聯(lián)想電腦同樣的配置，我們的成本也要高得多?！?p> “成本多少？比聯(lián)想高多少？”
“以486電腦為例，我們的成本和聯(lián)想的售價(jià)差不多，應(yīng)該比聯(lián)想電腦要高30%左右?！?p> 程彥皺了皺眉，以目前國(guó)人的購(gòu)買力，在沒(méi)有任何基礎(chǔ)的情況下，直接走高端電腦路線顯然就是死路一條，只能學(xué)聯(lián)想做經(jīng)濟(jì)型電腦，以此來(lái)積累基礎(chǔ)。
因此神州科技此時(shí)的目標(biāo)就是和聯(lián)想瓜分中低端PC市場(chǎng)，和聯(lián)想一起去狙擊洋電腦，這樣一來(lái)，神州科技的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是聯(lián)想。如果神州科技要和聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格方面必須得和聯(lián)想E系列匹配，否則就算電腦外形設(shè)計(jì)的再好，恐怕買的人也不會(huì)太多。
程彥仔細(xì)考慮了一會(huì)兒，一時(shí)之間也想不到降成本的辦法，現(xiàn)在他們可學(xué)不了聯(lián)想，看來(lái)神州的第一款電腦要賠本賺吆喝了。
程彥說(shuō)道：“這樣吧，我們先把電腦配出來(lái)，讓代工廠把模具生產(chǎn)出來(lái)后，立即去打廣告，看市場(chǎng)反響，再想辦法從供應(yīng)商那里拿到便宜的元件。這些天，我和少秋會(huì)先去把供應(yīng)商和代工廠找好，如果市場(chǎng)反響好，我們也有底氣去拿到便宜的元件。反正盡力把成本降到最低，保證能和聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，能有薄利就行。”
沈云輝對(duì)此也表示理解：“只能這樣了，先把我們神州的名聲打響，再來(lái)談下步發(fā)展。電腦是容易配的，只要有代工廠愿意為我們代工，我們的電腦現(xiàn)在就能生產(chǎn)出來(lái)?！?p> 程彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，這年頭代工廠也不好找，工藝水準(zhǔn)好的代工廠更難找，因?yàn)殡娮又圃煨袠I(yè)從技術(shù)上來(lái)講是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的制造技術(shù)。
這些天他和曾少秋在臨州到處轉(zhuǎn)悠，考察了幾家電子代工廠，清一色的工藝粗糙，而且都沒(méi)有電腦代工服務(wù)，搞得他都想把公司搬到特區(qū)那邊，去找富士康代工。
正思考間，曾少秋打完了電話，說(shuō)道：“彥子，我剛聯(lián)系了一家電子代工廠，叫宏宇電子，離我們這兒不遠(yuǎn)，他們說(shuō)有電腦生產(chǎn)線，而且只要有訂單，無(wú)論大小他們都愿意代工。要不我們現(xiàn)在過(guò)去看看？”
“行，我們?cè)谶@里也幫不上什么忙，去看看也好?！背虖┬Φ溃骸翱伤闶钦抑梢陨a(chǎn)電腦的代工廠了，你從哪找來(lái)的？”
“越江日?qǐng)?bào)上有廣告。”曾少秋拿著報(bào)紙說(shuō)：“廣告上說(shuō)他們能夠提供電腦代工服務(wù)，我就趕緊打電話聯(lián)系了?！?p> “那云輝你們先忙，我和少秋去那個(gè)宏宇電子看看，合適的話就讓他們先代工我們電腦?！背虖┌涯＞邎D紙放進(jìn)文件包，和曾少秋下樓，開(kāi)著面包車按著地址直奔宏宇電子而去。
……
杜宏宇是宏宇電子的老板，年紀(jì)剛過(guò)了40，曾在特區(qū)富士康擔(dān)任過(guò)管理人員，去年從富士康辭職，與人合伙在臨州高新區(qū)創(chuàng)立了宏宇電子。
在富士康工作期間，他感覺(jué)在國(guó)內(nèi)代工行業(yè)方面，有些巨大的潛力可挖，因?yàn)檫@種工廠沒(méi)有大型國(guó)企，國(guó)內(nèi)的私企規(guī)模小，在品質(zhì)上也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)灣灣企業(yè)，只能做低質(zhì)低價(jià)，如果他能把代工廠開(kāi)好，就正好可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)精密代工行業(yè)的空白。
可惜的是，杜宏宇想的太過(guò)簡(jiǎn)單了。
一方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多大公司都有自己的工廠，無(wú)需外包代工比如聯(lián)想，在京城就有自己的生產(chǎn)基地。
另一方面，在電子制造行業(yè)，如果沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，大客戶也不會(huì)考慮輕易更換代工廠家。而灣灣代工企業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，他的公司完全競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)灣灣的代工企業(yè)。
整個(gè)大半年，宏宇電子也就只能通過(guò)代工收音機(jī)、尋呼機(jī)來(lái)勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，電腦代工的訂單一個(gè)也沒(méi)接到，引進(jìn)的電腦生產(chǎn)線完全成了擺設(shè)。
這樣的話，宏宇電子只能和其他小規(guī)模代工企業(yè)一樣，通過(guò)做低質(zhì)低價(jià)的代工生存下去，想要發(fā)展壯大就不知道要等到猴年馬月了。
“老板，剛才聯(lián)系我們的神州科技的老板已經(jīng)過(guò)來(lái)了?！?p> 杜宏宇正在廠房查看生產(chǎn)情況，聽(tīng)到秘書(shū)報(bào)告，說(shuō)道：“直接把他們帶到廠房來(lái)，和他們邊看邊談?！?p> 對(duì)于主動(dòng)找上門(mén)的神州科技，杜宏宇既高興又失望，高興的是，總算有公司找他們代工電腦了，可神州科技是一家他聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的公司，聽(tīng)說(shuō)還是上個(gè)月剛成立的小公司，這樣的公司不說(shuō)有沒(méi)有大訂單，很可能指不定什么時(shí)候就倒閉關(guān)門(mén)了。
程彥和曾少秋跟著秘書(shū)來(lái)到廠房，一路看過(guò)來(lái)感覺(jué)這家工廠生意還是不錯(cuò)的，居然有100多個(gè)工人在忙碌地做著流水線。
很快，兩人就看到穿著一身工裝、正在查看機(jī)器的杜宏宇。
秘書(shū)快步上前說(shuō)了一聲，杜宏宇立即轉(zhuǎn)身走到程彥兩人面前，愣了一下，熱情地伸出手道：“兩位就是神州科技的老板吧，你好，你好，歡迎來(lái)到宏宇電子考察。”
“你好，杜老板。”程彥和杜宏宇握過(guò)手后，邊遞名片邊說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)杜老板這里可以代工電腦，正好我們公司就在附近，索性就擇日不如撞日，冒昧跑到貴公司來(lái)參觀，沒(méi)有打擾到杜老板吧?！?p> 杜宏宇接過(guò)名片看了一眼，笑著說(shuō)道：“程老板客氣了，你們可都是我們代工廠的衣食父母，我巴不得天天都有人來(lái)我們公司考察。倒是直接把兩位老板帶到廠房來(lái)，怠慢了?！?p> 說(shuō)著就請(qǐng)程彥兩人去參觀宏宇電子的電腦流水生產(chǎn)線。
幾個(gè)人走到另一間廠房，廠房里空無(wú)一人，只有一排機(jī)器和輸送線，程彥用手摸了摸，機(jī)器倒是擦的很干凈。
“兩位老板，雖然我們宏宇電子生產(chǎn)規(guī)模不大，但是可以代工的品類很齊全，大到電腦、電視，小到電路板、收音機(jī)，我們都能做?！?p> 杜宏宇指著廠房中的設(shè)備說(shuō)：“我們公司學(xué)習(xí)的是灣灣的富士康公司，在制造工藝方面，絕對(duì)不比那些大公司自己的工廠差?！?p> 程彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“杜老板這里有生產(chǎn)好的樣機(jī)嗎？”
“當(dāng)然有?！倍藕暧钭屆貢?shū)搬來(lái)一臺(tái)電腦樣機(jī)：“這是我們照著聯(lián)想電腦生產(chǎn)出來(lái)的樣機(jī)，兩位老板可以感受一下。”