曾少秋靠近電腦樣機(jī)，仔細(xì)瞅了瞅，還用手感觸了一下，說道：“可以開機(jī)試一下嗎？”
杜宏宇自無不可，親自抱著電腦機(jī)箱，找到墻邊的電插口，又讓秘書把顯示器搬過去，接好電后，測試給程彥和曾少秋看。
然后又讓一個工人拆了一臺樣機(jī)，給程彥二人看主機(jī)箱中各個元件的焊接工藝。
“其實(shí)我們這邊與其說是生產(chǎn)線，不如說是組裝線，只要有電腦的各種零配件，我們就能通過標(biāo)準(zhǔn)化操作，組裝出老板需要的電腦?！倍藕暧钫f：“當(dāng)然，我們雖然做組裝，但也能做電腦機(jī)箱，這也是我們公司唯一能夠自主生產(chǎn)出來的電腦配件?！?p> 程彥對此倒無所謂，他要做的就是組裝，只要工藝過得去，能把他心目中的電腦組裝出來就行，而宏宇電子看起來就滿足他的需求。
“杜老板，貴公司之前有幫過其他公司代工過電腦嗎？代工費(fèi)怎么算？”程彥問道。
杜宏宇心中一喜，看來第一筆電腦代工業(yè)務(wù)有望，趕緊笑著說道：“你們是第一家找我們代工的電腦公司，我之前也去找過聯(lián)想、長城這些品牌公司，可是他們都有自己的工廠，一些小規(guī)模的電腦公司，就自己隨便找?guī)讉€人做組裝，壓根就不需要工廠代工。洋電腦的代工，很多都交給了灣灣的代工廠。代工費(fèi)的話，如果程老板的訂單夠大，我們可以比富士康低5到10個點(diǎn)?！?p> 程彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，代工廠利潤率本來就不高，要接到大筆代工訂單才能有一定盈利規(guī)模，這樣看來，杜宏宇還是還很有誠意的。
程彥也不是墨跡的人，直接從公文包里掏出神州電腦的圖紙：“杜老板快人快語，我也不多啰嗦了。我們公司同在高新區(qū)，也算是兄弟企業(yè)，大家合作也是互相扶持。這是我們公司的電腦圖紙，我們有個請求，貴公司能否先給我們做一批樣機(jī)，價錢我們照付，后續(xù)的話，看情況再合作。”
杜宏宇苦笑了一下，他就知道會是這樣，程彥的要求完全在他意料之中，他從程彥手中接過圖紙說：“程老板說得不錯，都是兄弟企業(yè)，是應(yīng)該互相扶持?！?p> 程彥和曾少秋聞言笑而不語。
“好漂亮的電腦！”杜宏宇看完圖紙?bào)@嘆道。
是的，漂亮。程彥特意去請了國美的學(xué)生重新畫了圖紙，那種將顯示器、機(jī)箱融為一體，再配以半透明外殼的電腦，就如晶瑩剔透的果凍般，帶來了驚人的視覺效果，這種獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格讓杜宏宇看呆了。
“怎么樣？杜老板，你們公司能生產(chǎn)這樣的電腦嗎？”程彥問道。
“當(dāng)然可以?！倍藕暧罹忂^神來：“只要將模具做出來，就能把它做出來?！?p> “那就請杜老板幫忙了?！背虖┥斐鍪趾投藕暧钗赵谝黄穑骸昂献饔淇臁！?p> “合作愉快。”此刻，杜宏宇心思也活絡(luò)開來，這樣漂亮的電腦從他的工廠生產(chǎn)出來，必定能夠引起行業(yè)震動，說不定就是宏宇電子崛起的機(jī)會，到時候也許還能搶到一些大訂單。再不濟(jì)，也能得到神州科技這種潛力公司的訂單。
談攏了代工的事，兩家公司簽署了合作協(xié)議，杜宏宇請程彥二人再廠里一起吃了個飯。
飯桌上，杜宏宇向他們拍著胸脯保證，在10天之內(nèi)就能做出樣機(jī)，畢竟神州科技的電腦除了那個漂亮外殼，也就是一臺低檔次的兼容機(jī)，只需要把一堆元配件裝在那個漂亮外殼里就行，完全沒有什么技術(shù)含量。
程彥心情也很是不錯，等做出了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，神州科技才可以真正往前邁步。等到研發(fā)出USB技術(shù)，就是神州科技擴(kuò)張的時候。
......
回到神州科技，程彥立即把幾人聚在一起，宣布由宏宇電子替他們代工生產(chǎn)電腦。
沈云輝、謝君、周國旺都很高興，期待著程彥設(shè)計(jì)的漂亮電腦真正生產(chǎn)出來。
一群年輕人興奮地聊了一陣，沈云輝突然說：“彥子，這些天，我認(rèn)真研究了一下電腦的成本，除了元器件的價格外，更關(guān)鍵的因素是庫存。比如說CPU，存儲器，顯示器等等，這些占了整個電腦成本的的85%。
然而這些東西隨著技術(shù)的發(fā)展，變化非常之快，不用多久，新型的元器件就出來了，所以庫存時間的長短，是電腦成本高低的決定性因素。如果你有辦法縮短庫存，那么我們的成本就可能會低過聯(lián)想?！?p> 幾個人一聽就明白了，元器件更新?lián)Q代極快，庫存縮短，就意味著電腦可以盡量使用新的元器件，而且不用在積壓之后，使電腦削價處理。
可是，如何才能縮短庫存呢？
在商業(yè)方面，沈云輝幾個工科男都不太擅長，曾少秋還不是原時空中那個白手起家創(chuàng)業(yè)成功的百億身家老板，此時仍然稚嫩的他也想不出什么辦法。
還好程彥有些超越時代的見識，在聽了沈云輝所說后，他立即就想到了戴爾模式。
這個時候，戴爾電腦還未進(jìn)入中國市場，要到98年才在中國開設(shè)生產(chǎn)及服務(wù)中心。
同樣是生產(chǎn)電腦，神州科技完全可以借用戴爾的營銷模式，把先造后賣變?yōu)橄荣u后造。
程彥快速轉(zhuǎn)動著腦子，思考著如何玩轉(zhuǎn)好戴爾模式。
簡單來說，戴爾模式就是直銷。戴爾公司主要是依托互聯(lián)網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及其價格陳列給消費(fèi)者。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合，然后將訂單和定金交給戴爾公司。戴爾公司收到訂單和定金后，在幾天之內(nèi)將產(chǎn)品組裝好，并送到消費(fèi)者手中。
這樣一來，就可以做到兩個消滅，即消滅庫存，消滅中間商。
當(dāng)然，這種模式可不是隨便說說就能玩轉(zhuǎn)起來的，需要一系列成熟的支持系統(tǒng)才行，更重要的是，要適應(yīng)國內(nèi)的文化和市場環(huán)境，否則不但不能玩轉(zhuǎn)起來，還很可能會把自己玩死。
“我現(xiàn)在有一個不太成熟的想法，這個想法要是能夠?qū)崿F(xiàn)，不僅僅只是縮短庫存，做得好的話，甚至能夠消滅庫存。就是具體操作還需要斟酌，你們都一起來完善一下?！?p> 程彥把戴爾模式說給了大家聽，幾個人都驚呆了，這模式看似簡單，但是確實(shí)是可以化腐朽為神奇。
“妙啊，繞開經(jīng)銷商，直接和顧客建立聯(lián)系，再根據(jù)顧客的需要按單生產(chǎn)，這樣一來不僅能夠消滅庫存，還能消滅經(jīng)銷商?！痹偾锫犕旰螅瑩嵴菩Φ溃骸皬┳拥哪X瓜子就是好使，這種方法對于我們這種小公司來說，再好不過了。你是怎么想出來的，這么簡單的方法，國內(nèi)這些電腦公司怎么沒人用？”
沈云輝三人也是連聲贊同。
程彥搖了搖頭說：“這可不是我想的，美國戴爾公司一直就用這種模式迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)在可能都已經(jīng)成了世界前五的PC產(chǎn)家了，只是還沒有進(jìn)入我們中國市場。所以，你以為IBM、康柏這些大公司不知道戴爾模式嗎？關(guān)鍵是這方法看起來簡單，要玩好卻很難，尤其是在我們國家。大家還是好好想想，怎么發(fā)揮出這種模式的威力?！?p>