第七十三章 賭性堅(jiān)強(qiáng)
見陳世鵬無動(dòng)于衷，溫玉頓了頓道：“好吧，實(shí)話實(shí)說，我看中的是陳總你們公司的客戶資源和銷售渠道，而且共享充電寶只是我的一個(gè)過渡項(xiàng)目，后面我想專心往鋰電池這塊發(fā)展?！?p> 聽言，陳世鵬緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如果溫老弟發(fā)展方向不在共享充電寶這塊，那就說得過去了，創(chuàng)業(yè)初期確實(shí)要專注于一個(gè)方向，貪多嚼不爛?！?p> 陳世鵬仔細(xì)衡量了一下利弊得失后，抬頭說道：“我同意合作，不過我們得簽五年以上的長(zhǎng)約，不然產(chǎn)品推廣出去后，你轉(zhuǎn)頭就把我們甩了，那我們就太吃虧了?！?p> 溫玉搖頭道：“五年太長(zhǎng)了，行業(yè)普遍都是兩年一簽?！?p> 這種新興行業(yè)，簽五年約跟直接賣身沒區(qū)別，溫玉自是不能同意。
五年時(shí)間，足夠一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，變成一個(gè)紅海行業(yè)了，甚至在事物快速發(fā)展的快節(jié)奏背景下，整個(gè)行業(yè)被顛覆替代了都有可能，前世溫玉就吃過這種長(zhǎng)約的虧。
陳世鵬試探道：“那一人退一步，簽三年？”
溫玉搖頭道：“其他都可以聊，但這個(gè)合約年限沒辦法?！?p> 見溫玉毫不退讓，陳世鵬皺眉思索了一會(huì)道：“簽兩年約也行，不過代理合同要列一個(gè)優(yōu)先合作條款，同等條件下，我們鵬盈集團(tuán)擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)?！?p> 溫玉思考了幾秒鐘，點(diǎn)頭道：“可以。”
商定完合約年限，兩人又對(duì)一些大方向上的合作問題做了溝通探討。
見大方向上不存在什么合作阻礙了，陳世鵬拿出手機(jī)撥通了公司法務(wù)負(fù)責(zé)人的電話，讓他過來擬定正式合同。
過了二十分鐘左右，一個(gè)帶著銀框眼鏡，樣貌成熟穩(wěn)重的中年人，便拎著筆記本電腦趕到了酒店包間。
這位姓金的律師看樣子四十歲左右，落座后便直奔主題。
他得知大體合作框架確定合同類型后，便從電腦文件夾里挑出一份模板，一邊敲著鍵盤，一邊詢問兩人的合作細(xì)節(jié)。
在回答金律師提問的同時(shí)，溫玉和陳世鵬也在對(duì)一些剛剛沒談到的合作細(xì)節(jié)，作進(jìn)一步的談判和磋商。包括利潤(rùn)分成周期，支付方式，成本核定，產(chǎn)品定價(jià)等等，都一一作了深入探討。
金律師相當(dāng)于幫溫玉兩人查缺補(bǔ)漏，幫兩人重新捋清楚了整體合作思路和細(xì)節(jié)。
不得不說，商業(yè)談判過程有這種專業(yè)人才在場(chǎng)，能減少后續(xù)合作過程很多不必要的麻煩。有很多將來可能會(huì)扯皮的問題，金律師已經(jīng)幫兩人提前梳理出來了。
一個(gè)多小時(shí)后，溫玉和陳世鵬兩人談妥了所有合作細(xì)節(jié)，金律師也擬好了所有合同條款。
他把電腦屏幕轉(zhuǎn)到了溫玉和陳世鵬面前，示意兩人過目。
溫玉仔細(xì)瀏覽了一遍，都挑不出什么毛病，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。而陳世鵬更是看也沒看，顯然是很相信金律師的能力。
見溫玉確認(rèn)沒問題后，金律師叫來了酒店服務(wù)人員，并起身拎著筆記本跟隨著服務(wù)員出去打印合同去了。
松山湖這個(gè)五星級(jí)酒店，相比于傳統(tǒng)酒店的食宿功能，它的定位更傾向于一個(gè)高端商務(wù)會(huì)所，由于經(jīng)常承辦商務(wù)會(huì)議，配有一系列辦公設(shè)備，提供合同打印這種服務(wù)自然不在話下。
而見金律師那輕車熟路的樣子，顯然也不是第一次在這里擬定合同了。
等待金律師出門打印合同的時(shí)候，溫玉便和陳世鵬閑聊開了。
達(dá)成了合作共識(shí)，兩人的談話氛圍比之前輕松得多，有說有笑的。
因?yàn)槔顔⒎?、鄭淵林、李威和沈彬四人，自金律師進(jìn)來后，就識(shí)趣地離開包間回避了，包間只剩溫玉、陳世鵬兩人，所以話題越聊越私密。
溫玉提到自己曾到過陳世鵬家里拜訪過他爸陳豐益，陳世鵬也不見外地打聽起溫玉的家庭背景和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
兩人都有互相摸底、快速建立關(guān)系的意愿。
畢竟來參加談話之前，溫玉沒想過能直接談成這個(gè)起步便是千萬規(guī)模的商業(yè)合作，而陳世鵬也沒想到，溫玉第一次正式見面就有魄力把代理權(quán)交給自己。
建立在共同利益之上的關(guān)系，總是發(fā)展的很迅速，猶如干柴碰上烈火。
一番談話下來，溫玉更加認(rèn)可了陳世鵬的商業(yè)能力，而陳世鵬也驚訝于溫玉的見多識(shí)廣和成熟老到。
雙方都在對(duì)方身上看到了自己很看重的優(yōu)點(diǎn)，那就是超強(qiáng)的執(zhí)行力與果斷下注的勇氣！
作為領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代五年時(shí)間，參投過不少知名企業(yè)的溫玉，很明白這兩個(gè)品質(zhì)的重要性。
要想在現(xiàn)在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，不具備這兩點(diǎn)品質(zhì)是不行的。
就如前世瘋狂加杠杠拿地的地產(chǎn)許老板，將“賭性堅(jiān)強(qiáng)”作為人生座右銘的寧德曾老板，以及賭身家發(fā)火箭造電車的馬斯克。
翻看這些頂尖富豪波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)征途，能發(fā)現(xiàn)他們都是孤注一擲的孤勇者，看到機(jī)會(huì)就敢滿倉(cāng)梭哈。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，在資本力量的介入影響下，以往那種按部就班的發(fā)展方式是跟不上市場(chǎng)變化的，所有創(chuàng)業(yè)者都在賭。
只不過，有人賭贏了，也有人賭輸了，如遠(yuǎn)走美國(guó)的賈老板，直播還債的羅好漢。
成王敗寇，創(chuàng)業(yè)這條路就是這么殘酷。
而陳世鵬能在這個(gè)時(shí)代，把一個(gè)小企業(yè)做到上市，自然和溫玉一樣，也是這一類人。
陳世鵬從來沒想過，自己會(huì)跟一個(gè)二十出頭的年輕人聊得這么盡興，他在溫玉身上看到了自己年輕時(shí)的影子，甚至有過之而無不及。
看著在自己面前侃侃而談、玲瓏八面的溫玉，陳世鵬第一次感覺自己有點(diǎn)老了。
“這個(gè)時(shí)代的未來，是屬于你們年輕人的！”
直至金律師拎著兩份厚厚的合同文件進(jìn)來，陳世鵬才以一句感嘆，結(jié)束終結(jié)了這場(chǎng)對(duì)話。
等兩人正式簽定完合同，已經(jīng)是下午六點(diǎn)。
陳世鵬打電話把沈彬和李威他們喊了回來，準(zhǔn)備設(shè)宴開席，好好慶祝一下。
接到電話時(shí)，熟悉酒店環(huán)境的沈彬正領(lǐng)著李啟峰幾人參觀這個(gè)洲際酒店的環(huán)境設(shè)施，他掛掉電話便領(lǐng)著眾人回到了包間。
等眾人回來后，陳世鵬把自己的車鑰匙遞給了沈彬，讓他去后備箱再取幾瓶茅臺(tái)過來。
鄭淵林和金律師來了后，人數(shù)比預(yù)料中多了兩個(gè)，陳世鵬擔(dān)心自己之前拿來的三瓶瑪歌酒莊干紅不夠喝。