第七十二章 合作
溫玉聽言搖了搖頭，開口反問道：“共享充電寶這東西，陳總預(yù)估有多大的市場(chǎng)規(guī)模？”
陳世鵬認(rèn)真思索了一會(huì)，回答道：“以辦公樓、大小商圈里的年輕人作為消費(fèi)主體，估計(jì)有一億左右的消費(fèi)用戶，單次消費(fèi)按5元來算，每年消費(fèi)兩次，市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該十億左右。”
見陳世鵬思路這么清晰，溫玉點(diǎn)頭稱贊道：“陳總這個(gè)估算得很準(zhǔn)確，只不過隨著智能手機(jī)和移動(dòng)支付的不斷滲透，以后手機(jī)的使用場(chǎng)景會(huì)越來越廣，消費(fèi)頻率會(huì)大幅提高，這個(gè)剛需行業(yè)未來是能成長(zhǎng)到百億規(guī)模的?！?p> 溫玉補(bǔ)充道：“這種新興行業(yè)，誰能搶先進(jìn)入市場(chǎng)，誰就能占據(jù)很高的市場(chǎng)份額，我這套設(shè)備是成熟的設(shè)備產(chǎn)品，可以直接批量生產(chǎn)，直接投放市場(chǎng)的，所以我這套專利并不打算轉(zhuǎn)讓出去，如果陳總有興趣的話，我們倒是可以合作生產(chǎn)。”
見溫玉邏輯也很清晰嚴(yán)謹(jǐn)，談吐氣度也不太像同年齡段的年輕人，陳世鵬徹底收起了輕視之心。
“這么說，溫老弟是想親力親為，自己下場(chǎng)親自操刀了？”
陳世鵬看著溫玉眼睛說道：“不是老哥故意潑你冷水，這活計(jì)可不輕松啊，而且共享充電寶這東西作為新興事物，前期投入的推廣成本不會(huì)小，老弟你可得慎重考慮啊?！?p> 溫玉搖了搖頭道：“陳總你只猜對(duì)了一半，我是想著自己生產(chǎn)，但沒想親自去做市場(chǎng)推廣，我就想賣賣產(chǎn)品設(shè)備而已，市場(chǎng)推廣這塊我打算交給其他有實(shí)力的公司去做，不知道陳總這邊有沒有資源可以介紹？”
陳世鵬道：“資源自然是有的，不然我也不會(huì)費(fèi)那么大功夫來研發(fā)生產(chǎn)，只不過……”
見陳世鵬話欲言又止、話只說半截，溫玉知道他不愿意這么輕易把客戶資源丟出來。
溫玉哂然笑了笑道：“當(dāng)然了，陳總的客戶資源我也不會(huì)白要，大家有錢一起賺，這套設(shè)備的電路板和電子通信模塊可以交由你們公司生產(chǎn)。”
陳世鵬聽言也笑了一笑，說道：“這就好說，我能先看看你們的產(chǎn)品設(shè)備嗎？畢竟我們公司對(duì)產(chǎn)品品控是有有嚴(yán)格要求的，如果使用效果達(dá)不到要求，那后面的合作也無從談起?！?p> 溫玉道：“當(dāng)然可以，我這就讓人把樣品送過來?！?p> 現(xiàn)在專利都已經(jīng)在走流程了，溫玉也不擔(dān)心技術(shù)會(huì)被人剽竊，既然陳世鵬想看，溫玉便打了個(gè)電話讓鄭淵林把設(shè)備帶過來。
鵬盈集團(tuán)在莞城這邊還是挺有知名度的，鄭淵林聽到溫玉在和鵬盈集團(tuán)的老板談合作，想麻煩自己把設(shè)備帶過來，也沒推脫，一口便答應(yīng)下來。
鄭淵林自家的產(chǎn)品類型跟鵬盈集團(tuán)是有一點(diǎn)相關(guān)的，能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)行業(yè)翹楚鵬盈集團(tuán)的老總，對(duì)鄭淵林來說是巴不得的事情。
桐維科技距離松山湖這邊不遠(yuǎn)，半個(gè)小時(shí)后，鄭淵林便興沖沖地抱著一個(gè)充電寶收納柜走進(jìn)了包間。
溫玉將鄭淵林介紹給陳世鵬認(rèn)識(shí)后，便讓他現(xiàn)場(chǎng)展示起使用效果來。
之前委托李啟峰朋友老張搭建的微信小程序也已經(jīng)做好了，現(xiàn)在這套共享充電寶設(shè)備已經(jīng)與后世相差無幾，只需掃碼就能正常彈出取用。
鄭淵林拿出手機(jī)操作了幾下，便從機(jī)器里掃出了一個(gè)充電寶。
陳世鵬從鄭淵林手中接過這個(gè)外型迥異尋常充電寶，拿在手上細(xì)細(xì)打量。
他看著充電寶底下標(biāo)志性的六根充電銅腳，以及直接焊接在外殼上的一帶三充電數(shù)據(jù)線，不由暗自點(diǎn)頭。
現(xiàn)在這種一帶三的充電線還未流行開，這種新穎的設(shè)計(jì)直接解決了不同機(jī)型充電頭不兼容的問題。
仔細(xì)看完了這個(gè)設(shè)計(jì)精簡(jiǎn)的充電寶，陳世鵬也拿出了自己的手機(jī)，對(duì)著收納柜上面的二維碼掃了掃，他在小程序操作了幾下后，同樣從收納柜里取出了新的一個(gè)充電寶。
見溫玉連微信小程序這種用戶端口都已經(jīng)搭建好了，陳世鵬看向溫玉的目光里更是生出了幾分異色。
設(shè)備的實(shí)際使用效果比陳世鵬之前想象得還要出彩，這套設(shè)備已經(jīng)成熟得可以直接投放市場(chǎng)了，也無怪溫玉對(duì)三百萬的專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)無動(dòng)于衷。
陳世鵬將屏幕里的小程序翻查了一遍后，把手中的充電寶重新插回了收納柜里。
他坐直了身子，對(duì)著溫玉說道：“溫老弟你這套產(chǎn)品設(shè)備很成熟，確實(shí)是能直接量產(chǎn)投放的市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品，不知你想怎么個(gè)具體合作法？”
“很簡(jiǎn)單，這套設(shè)備里的所有電子、機(jī)械模塊都可以交給你們生產(chǎn)，剩下的電芯以及塑料外殼，由我這邊負(fù)責(zé)，銷售代理這塊也可以全權(quán)交給你，利潤(rùn)我們?nèi)唛_?！?p> 聽言，陳世鵬沉思了一會(huì)后問道：“我三你七？”
溫玉點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)?！?p> 雖然跟陳世鵬合作會(huì)讓渡一部分利潤(rùn)，但現(xiàn)在首要之急是要把這個(gè)共享充電寶推廣出去，既然能結(jié)識(shí)到陳世鵬，溫玉自然想利用鵬盈這個(gè)平臺(tái)，將資源利用最大化。
共享充電寶行業(yè)，現(xiàn)在是新興行業(yè)，市場(chǎng)是一片藍(lán)海，現(xiàn)在推廣速度比產(chǎn)品單利重要，等以后市場(chǎng)份額確定下來，進(jìn)入存量博弈期，再作運(yùn)營(yíng)調(diào)整不遲。
而且溫玉當(dāng)初做充電寶就是想著給自己的鋰電池廠找業(yè)務(wù)做而已，溫玉對(duì)自己工廠的定位很明確，是鋰電池廠，而不是一個(gè)充電寶廠。
以后他是想著把鋰電池業(yè)務(wù)做大的，哪怕不能做汽車動(dòng)力電池，最起碼也要打入手機(jī)、筆記本等廠家的電池供應(yīng)鏈，做一個(gè)成規(guī)模的消費(fèi)鋰電池廠。
創(chuàng)業(yè)初期精力和資源都是有限的，不能什么都做，抓大放小，把核心業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)才是首要任務(wù)。產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)這些異常繁瑣的環(huán)節(jié)，讓鵬盈集團(tuán)這種有實(shí)力有資源的公司代理再合適不過了。
陳世鵬思考了幾分鐘后，問道：“我問一個(gè)問題，這套共享充電寶設(shè)備的所有技術(shù)難點(diǎn)，你都已經(jīng)攻克了，溫老弟你完全可以找代工廠代工，這樣分一成利潤(rùn)出去給代工廠就行了，你為什么要憑白分我三成？
溫玉皺眉問道：“陳總你是在擔(dān)心什么？”
陳世鵬看著溫玉眼睛說道：“從商這么多年，我從來不相信天上掉餡餅的事情，這個(gè)問題搞不明白，我是不敢接這個(gè)代理權(quán)?！?p> 溫玉聳了聳肩道：“很簡(jiǎn)單，共享充電寶的銷售鋪貨運(yùn)營(yíng)太麻煩了，我不打算參與?！?p> 聽到溫玉這個(gè)敷衍式的答復(fù)，陳世鵬喝了口茶沒有說話，他就靜靜地盯著溫玉看，顯然不太相信這種說法。
在生意場(chǎng)上摸爬滾打了這么多年，陳世鵬知道，如果合作方對(duì)自己孵化的項(xiàng)目都不愿意全身心投入，那這種合作項(xiàng)目多半是個(gè)坑。
在弄清楚其中緣由之前，是萬萬不能貿(mào)然合作的。