第二十五章 商業(yè)部分，我要自持
見陸長安、李永財、劉芳三人離開會議室，孫曉紅對身旁的葉婉笑道：“葉婉，你真牛啊，學(xué)生把師傅贏了。老板也得服輸?！?p> “這不是很正常的事嘛？我和你一起賣房子，一樣賣不過你的?！标戁淠暗?。
“這話說的倒是有幾分道理，咱們要在一起賣房子，十有八九你賣不過我。
不過我總覺得，葉婉這個徒弟比你這個師傅方案好出太多，這不科學(xué)啊。”
“很正常，葉婉只做企劃這一項工作，自然會做的很精。比我強(qiáng)是應(yīng)該的，要是比我差，我可不滿意了。
你也一樣，要是一直沒有業(yè)績的話，怎么能進(jìn)董事會？”
“這么看來，我還要繼續(xù)努力，多賣房子，這樣才不至于被你陸大老板一腳踢開。”孫曉紅笑道。
“沒你說的那么嚴(yán)重，只要用心去做，即便沒有業(yè)績，同樣也是好員工。
行了，不說方案的事了。
我留下你們，是為了一起研究后天電視臺的專訪。
早上我跟莫羽西通了一下電話，專訪內(nèi)容基本敲定了。至于訪談的具體細(xì)節(jié)，再和你們一起碰一碰?！?p> “陸總，你和莫羽西敲定好的基本內(nèi)容，你先跟我們說說，我和曉紅好心里有數(shù)。”葉婉說道。
“葉婉，曉紅，是這樣。
整個采訪分為三個部分，
第一部分是世紀(jì)地產(chǎn)的全面介紹，由我來講；
第二部分由曉紅介紹在售的世紀(jì)豪庭項目，著重突出項目品質(zhì)；
第三部分由葉婉介紹待建的世紀(jì)人家項目。”
“陸總，我做方案還行，講話不行的，還是別讓我講了?！比~婉連忙搖頭道。
“葉婉，世紀(jì)人家的市場定位和產(chǎn)品定位都是你提出來的，沒有人比你對項目理解的更透徹，作為世紀(jì)地產(chǎn)的策劃經(jīng)理，你來講再合適不過了。”
“那也不好吧。攝像機(jī)在前面擺著，想想都可怕。不行，真的不行。”葉婉連忙說道。
“沒關(guān)系，你要是怕忘詞，就把要說的大點(diǎn)字打出來，放在攝像機(jī)后面讓人舉著，你照著念就行了?！?p> “這樣也行？”
“當(dāng)然行了。再說，你形象好，由你來介紹這個項目，一定會提高項目關(guān)注度的?！?p> “那，那我，就試試。
曉紅，這兩天你也教教我，我看你人越多時候講話越利落，我可比不了。”
“行，一會兒我就教你怎么對付攝像機(jī)?！睂O曉紅道。
“既然葉婉已經(jīng)同意，那你們就一起研究下，接受采訪時候的文案了。
今天下班前我要成稿，明天就發(fā)給莫羽西?！闭f著，陸阡陌離開了會議室。
見陸阡陌離開，孫曉紅向葉婉問道：“葉婉，昨天來的那個莫羽西，和陸阡陌什么關(guān)系？”
“阡陌跟我說，他們是初中同學(xué)，要說什么關(guān)系，應(yīng)該就是同學(xué)關(guān)系吧?！比~婉說道。
“我倒是覺得不盡然。昨天兩個人有說有笑的，親熱著呢，不像是簡單的同學(xué)關(guān)系。
你現(xiàn)在是陸阡陌的女朋友，就應(yīng)該把他看緊些。
那個莫羽西不僅是電視臺的美女主持，她父親還是天海首富，這么好的條件，陸阡陌萬一動心了，你不就完了?！睂O曉紅道。
“他要是真動心了，我也沒辦法。他那么有錢，外面誘惑又那么多，想看也看不住，只能靠他自覺了。”
“他要是不自覺呢？”
“不自覺，我只好退出了。
我本來就是普通家庭的女孩子，也沒想著靠著別人大富大貴。命里不是你的，強(qiáng)求也沒有用。
好了，不提他了，曉紅，咱們還是研究一下采訪的內(nèi)容吧。這是天海電視臺對世紀(jì)地產(chǎn)第一次專訪，咱們做好才是?！?p> “行，你要是不在意，我跟著操心什么，咱們研究正事吧?！睂O曉紅道。
……
陸阡陌回到了辦公室，把昨天趕出來的項目定位方案，從硬盤中刪除。
其實，做這份方案之前，陸阡陌已經(jīng)看過葉婉的電腦，知道了她方案的大概。
經(jīng)過世紀(jì)豪庭項目的洗禮，葉婉果然進(jìn)步神速，方案中的內(nèi)容很多都與他不謀而合。
特別是“改善型住宅”的市場定位，還有把商業(yè)面積集中建便民超市的理念，都是之前陸阡陌想好要做的。
既然葉婉也想到了，自然讓她來提更好。
一方面增強(qiáng)她的自信心，另一方面也讓她在公司更有話語權(quán)。
于是，陸阡陌做了一份菜鳥水準(zhǔn)的定位報告，呈交到董事會，更多的，是為了葉婉。
陸阡陌剛剛刪除完了硬盤上的文件，就見葉婉敲門進(jìn)到了辦公室。
陸阡陌問道：“葉婉，你和孫曉紅碰完采訪內(nèi)容了？”
“碰完了，她把想法跟我說了。采訪文案由我來做，下班之前交給你?！?p> “你的文筆我放心，一定沒問題的。”
“那也是你教的好。陸總，有件事我想問你。”
“什么事，你說。”
“董事會你提交那份方案，是不是為了能讓我的方案通過，故意做那么差的？”葉婉問道。
“為什么這么說？”
“你在董事會提交那個方案中很多內(nèi)容，是你教我做企劃書的時候，特意舉的反面案例。
我記得特別清楚，你說過，你特別反感項目命名時候，叫什么‘園’的，說是土的要命。
可上午董事會提交的方案，你提出的案名竟然是‘世紀(jì)佳園’，我一聽，你就是故意的了?！?p> “這都讓你猜出來了，果然是教會學(xué)生餓死師傅了。”陸阡陌笑道。
“陸總，我知道你想樹立我在公司中的地位。
可是這樣做，我認(rèn)為非但不會贏得其他同事的認(rèn)同，反而有可能會成為眾人口中的笑柄?！比~婉正色道。
“葉婉，你一本正經(jīng)的樣子真可愛。坐下來吧，我慢慢跟你說?！?p> “你不說清楚，我不坐。”葉婉嘟囔道。
“你不坐，那我也站著了?！闭f著，陸阡陌站起身來。
“那……那我坐吧?！币婈戁淠捌鹕?，葉婉覺得兩個人站著說活更不好。
見葉婉坐在自己面前，陸阡陌道：
“這多好，以后要是沒有外人，不用那么正式。
你不是問我為什么做了一個爛方案嗎？那我就跟你說說。
其實，昨天下午，我在你電腦里拷貝資料的時候，就已經(jīng)看過你未完全成稿的方案了。
除了對建筑的理解還欠些火候外，其他的方面，方案已經(jīng)很成熟了。特別是消費(fèi)心理分析這一塊，你做的比我更細(xì)膩。
即便我用心來做這個方案，絕大多數(shù)內(nèi)容也和你大同小異，沒有多大區(qū)別。
尤其是便民商超這個理念，正是我想的?！?p> “你不是恭維我吧？”
“怎么會呢，董事會上沒有一個提出異議的，就證明你這個方案是經(jīng)得起推敲的。
你的能力已經(jīng)得到大家的認(rèn)可，就不要妄自菲薄了?！?p> “說是這么說，可我總覺得，我現(xiàn)在所能達(dá)到的，都是你賜予的。要是沒有你，我可能還會是半年前，鹽場銷售公司的小文員?！?p> “葉婉，是金子就會發(fā)光的，何況你是無價之寶，怎么可能被埋沒呢？”
“你越這么夸我，我心里也沒底。
既然你對商超沒有異議，我覺得建筑規(guī)劃出來之后，就要著手招商了。兩萬多平的商業(yè)，面積也不算小，早一些著手為好?！比~婉道。
“葉婉，這一點(diǎn)我和你想法不同?！标戁淠暗馈?p> “不同？那你準(zhǔn)備怎么做？”
“這個便民商超，我們自己做。”
“自己做？商超應(yīng)該是一個很繁瑣的商業(yè)項目，我們一點(diǎn)經(jīng)驗都沒有，能做好嗎？”葉婉不解道。
“葉婉，如果單單銷售出去，雖然能回來差不多五千萬的資金，不過，未來物業(yè)升值就和我們沒有關(guān)系了。
我判斷，十年以后普通住宅的房價將會是現(xiàn)在的三到五倍，商鋪價格將會是現(xiàn)在的十倍。
住宅有它的生命周期，我們無法等到它升值的時候出手。
而商鋪不同，只要地段優(yōu)越，任何時候，他的價值都是最高點(diǎn)。
所以，世紀(jì)人家這兩萬方的商業(yè)面積，我決定留著自持。
同時，打造自己的商業(yè)團(tuán)隊，成立天海商業(yè)管理公司。
未來的世紀(jì)集團(tuán)，將會是地產(chǎn)和商業(yè)雙引擎驅(qū)動，除了盈利之外，更多的解決天海人就業(yè)。
等商業(yè)項目啟動了，要是天海鹽場的人要來，只要條件合格，先緊天海鹽場的人錄取?！标戁淠暗?。
“咱們世紀(jì)地產(chǎn)是民營企業(yè)，除非天海鹽場黃了，否則誰能到咱們這上班啊？
也就我和孫曉紅這樣年齡小的，不在意國營單位身份罷了?！?p> “是啊，就像鹽場幼兒園走的那些人，寧愿在一線做重體力勞動，一個月拿著微薄的工資，也不愿留在這。
不過，真的有一天天海鹽場不行了，我們要給他們找條后路。
而商超是勞動密集型服務(wù)行業(yè)，大多工種對員工要求并不高，很適合天海鹽場那些人的?！标戁淠暗馈?p> “沒想到，你才在天海鹽場上班幾個月，就對那里的人這么有感情了。”
“我從小在那長大的，當(dāng)然有感情了。
再說，要不是在天海鹽場上了三個月班，我哪能認(rèn)識你。
葉婉，能和你在一起，是我這輩子最幸福的事?！标戁淠吧钋榈?。
“我……我也是……”葉婉低聲道。