第二十四章 葉婉的方案
孫曉紅找葉婉，有她的打算。
剛才陸阡陌帶著莫羽西到銷(xiāo)售中心的時(shí)候，孫曉紅注意到兩個(gè)人是說(shuō)說(shuō)笑笑，沒(méi)有一點(diǎn)陌生感。
也許，遠(yuǎn)沒(méi)到談情說(shuō)愛(ài)的地步，不過(guò)，早一點(diǎn)把這個(gè)苗頭壓住，還是很有必要的。
莫羽西不像葉婉，一旦她要是介入，那自己就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
兩害相權(quán)取其輕，孫曉紅覺(jué)得這個(gè)時(shí)候應(yīng)該幫葉婉一把，不能讓莫羽西入局。
只有那樣，自己才有機(jī)會(huì)后來(lái)居上。
在孫曉紅眼中，陸阡陌早晚會(huì)是自己的，只是時(shí)機(jī)還沒(méi)到罷了。
……
晚上，陸阡陌和葉婉一起工作到深夜，才完成了各自方案。
陸阡陌清楚，做項(xiàng)目策劃，最忌諱的就是被別人思想所左右，他要給葉婉一個(gè)獨(dú)立的思考空間，故而整個(gè)晚上都沒(méi)有去打擾她。
成稿之后，陸阡陌并沒(méi)有立刻與葉婉交流，而是在明天的董事會(huì)，董事會(huì)成員都在場(chǎng)，再做研討。
為了工作方便，陸阡陌在世紀(jì)豪庭對(duì)面小區(qū)，買(mǎi)了一個(gè)精裝的兩居室。
工作太晚了，就到那里住上一宿。
買(mǎi)下來(lái)房子之后，陸阡陌很想讓葉婉搬過(guò)來(lái)和他一起來(lái)住。
不過(guò)，葉婉覺(jué)得自己還小，這么早就和陸阡陌同居，過(guò)不去心里那道坎。
只是答應(yīng)陸阡陌，等過(guò)完春節(jié)，她虛歲二十的時(shí)候，要是兩個(gè)人關(guān)系沒(méi)有疏遠(yuǎn)，就搬來(lái)和他一起住。
就這樣，半夜的時(shí)候，陸阡陌又把葉婉送回了家，才回到住所休息。
……
世紀(jì)地產(chǎn)，董事會(huì)。
今天的董事會(huì)，除了陸阡陌、陸長(zhǎng)安、李永財(cái)、葉婉、孫曉紅五名董事外，辦公室主任劉芳作為公司監(jiān)事，也參加了這次會(huì)議。
這次會(huì)議議題只有一個(gè)——依云地塊項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。
上周最終與天海城投敲定轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，陸阡陌給李永財(cái)下了死命令。
無(wú)論拿多少公關(guān)費(fèi)，春節(jié)之前，必須把依云地塊的前期手續(xù)全部辦好。
春節(jié)以后，工程隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，立即開(kāi)工。
四月份，世紀(jì)豪庭交房的時(shí)候，依云地塊項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)。
而這次董事會(huì)，要明確的就是這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。
通過(guò)市場(chǎng)定位確定產(chǎn)品定位后，依照土地指標(biāo)和建筑要求，重新調(diào)整之前依云地塊的建筑規(guī)劃。
在陸阡陌眼中，這次董事會(huì)商議的結(jié)果。將直接決定項(xiàng)目的成敗和生死。
見(jiàn)幾人到齊，陸阡陌開(kāi)口道:
“各位，今天的會(huì)議議題只有一個(gè)，就是明確依云地塊的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。
雖然這個(gè)地塊已經(jīng)有八棟樓在建，調(diào)整空間不像凈地那么大。不過(guò)，這八棟樓的建筑面積不到五萬(wàn)㎡，還有三分之二的地塊有調(diào)整的空間。
另外，在建八棟樓的位置和戶(hù)型無(wú)法調(diào)整，不過(guò)外立面和建筑風(fēng)格還是可以重新調(diào)整的。
昨天晚上，我和葉婉分別完成了一份策劃案。
下面，我先把我制定的方案，向各位做一下展示，供大家參考。”
說(shuō)完，陸阡陌示意文員打開(kāi)幻燈機(jī)。
翻著連夜趕出來(lái)的PPT，陸阡陌看著幻燈片說(shuō)道:
“依云地塊土地屬性是商住用地，占地面積8公頃，容積率最高1.8。
其中，商業(yè)面積可占總開(kāi)發(fā)面積的15%。
也就是說(shuō)，如果吃飽1.8容積率的話(huà)，總建筑面積是14.4萬(wàn)㎡，其中商業(yè)面積可占2.16萬(wàn)㎡。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為剛需樓盤(pán)，不過(guò)，品質(zhì)卻不能因?yàn)閯傂瓒陆怠?p> 建筑風(fēng)格繼續(xù)延續(xù)世紀(jì)豪庭的新中式風(fēng)格，綠化率由土地指標(biāo)的20%，提高到25%。
明確產(chǎn)品定位，以75㎡兩房剛需戶(hù)型、90㎡三房改善型為主力戶(hù)型，利于快速去化。
開(kāi)盤(pán)價(jià)與周邊競(jìng)品相當(dāng)，開(kāi)盤(pán)后每月提價(jià)3%—5%。
案名暫定“世紀(jì)佳園”，延續(xù)世紀(jì)豪庭聚集起來(lái)的人氣，親民接地氣。
我說(shuō)完了。
葉婉，把你的方案，也跟大家講講吧。”陸阡陌對(duì)葉婉說(shuō)道。
葉婉把軟盤(pán)插入處理器，調(diào)到幻燈片，道:
“剛才陸總把依云地塊的基本情況已經(jīng)說(shuō)過(guò)，我這里就不再重復(fù)了。
陸總方案中把市場(chǎng)定位為剛需住房，這與我們要求的高周轉(zhuǎn)率相契合。
不過(guò)，高周轉(zhuǎn)率并不意味這一定要低價(jià)和傾銷(xiāo)，如果能抓住用戶(hù)的需求，高周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，同樣能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
這幾天，我在項(xiàng)目周邊的競(jìng)品都踩了一遍盤(pán)，發(fā)現(xiàn)周邊競(jìng)品無(wú)一例外打著剛需的概念。
如果我們和這些樓盤(pán)同質(zhì)化嚴(yán)重，那么想快速去化就只能打價(jià)格戰(zhàn)了，那樣的話(huà)，利潤(rùn)更無(wú)法保證。
我覺(jué)得，在世紀(jì)豪庭高檔樓盤(pán)與周邊競(jìng)品這些剛需樓盤(pán)中間，改善型住宅在天海還是個(gè)空白點(diǎn)。
以改善型住宅為市場(chǎng)定位，同樣可以高周轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品定位依舊以75㎡兩房剛需戶(hù)型和90㎡三房改善型戶(hù)型為主，加大改善型戶(hù)型比例。
建筑成本不增加的前提下，一樣能達(dá)到高周轉(zhuǎn)的效果。
另外，2萬(wàn)㎡商業(yè)，我想改變以前底商模式，把這2萬(wàn)平方米商業(yè)集中起來(lái)，建一個(gè)三層樓的超級(jí)市場(chǎng)，完善項(xiàng)目配套，為項(xiàng)目增加賣(mài)點(diǎn)。
剛才陸總說(shuō)的案名“實(shí)際家園”，雖然很接地氣，不過(guò)略顯平庸。
我提出個(gè)更溫馨些的案名“世紀(jì)人家”，供大家參考?！?p> 說(shuō)完，葉婉關(guān)上了電腦。
……
聽(tīng)完葉婉的發(fā)言，陸阡陌沉思片刻，說(shuō)道:
“葉婉的方案很好，比我的方案要好，大家要是沒(méi)意見(jiàn)的話(huà)，就按她的方案執(zhí)行。”
“我沒(méi)意見(jiàn)，我覺(jué)得小葉的方案不錯(cuò)?！标戁淠暗母赣H陸長(zhǎng)安，說(shuō)道。
“我也沒(méi)意見(jiàn)。”李永財(cái)?shù)馈?p> “葉婉的方案很好，我也沒(méi)意見(jiàn)?！睂O曉紅道。
“既然大家都沒(méi)有意見(jiàn)，就按葉婉的方案執(zhí)行。
李總，下午你就去建筑設(shè)計(jì)院，與張?jiān)洪L(zhǎng)聯(lián)系，按這個(gè)方案及戶(hù)型比，盡快出圖。
爭(zhēng)取施工前，完成《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的辦理。”
“陸總，你放心，保證完成任務(wù)。”李永財(cái)應(yīng)聲道。
“快過(guò)年了，該花的錢(qián)不要小氣，不該花的錢(qián)，也不能浪費(fèi)。
總之，要把事做好，我只要結(jié)果，不聽(tīng)過(guò)程。
好了，散會(huì)，葉婉和孫曉紅留一下，其他人可以走了?！标戁淠暗馈?p>