第二十二章、磨刀霍霍向生意

　　11月23日，農(nóng)歷十月廿三，小雪。

　　南易又收到方夢音從香塂寄過來的信件，通過特定的方式，從信件中提取關(guān)鍵字，組合成了一句話：貿(mào)易公司已經(jīng)注冊，目前只招了一名接線員兼前臺，辦公室在柴灣的工廠大廈，下一步該怎么做？

　　南易看完后，把信給燒掉，執(zhí)筆回信。

　　信的篇幅很長，可乍一看就是日?，嵤拢u毛蒜皮，真正想要傳達(dá)的信息，需要方夢音通過兩人約定好的方法進(jìn)行解碼。

　　南易真實傳達(dá)的信息：成立一家電子廠，生產(chǎn)電子表和計算器，明年四月之前，囤積不低于十五萬，不高于二十萬只電子表、一萬至兩萬個計算器。

　　一切從簡，能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)即可，暫無長期運(yùn)營之規(guī)劃，做好套現(xiàn)準(zhǔn)備；多吸收半導(dǎo)體人才，高薪養(yǎng)人；尋一服裝設(shè)計師，水平普通無所謂，聽話即可，備用……

　　若資金不足，可拿九龍倉股份去銀行抵押貸款。

　　條件限制，南易和方夢音之間只能用密信的方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，這也限制了南易無法進(jìn)行微操，只能進(jìn)行中長期的計劃。

　　這個年代，想打國際長途這是萬萬不可能的，只有極少數(shù)的特權(quán)人物才有機(jī)會打國際長途，而且只能打到蘇修。

　　這都是因為通信的落后，跨境電纜鋪設(shè)和信號傳輸技術(shù)都完全不具備。

　　而且這時候打電話，也存在無法保密的問題。

　　電話機(jī)沒有撥號鍵，就一個手柄，呼呼呼，搖上幾圈，“喂，總機(jī)，幫我接哪哪哪……”。

　　雙方通電話，總機(jī)那里聲音倍甜的小姐姐是能聽到的。

　　雖說按照規(guī)定，偷聽別人通話是違規(guī)的，可什么時候，有誰聽說過敢于以身試法的人銷聲匿跡了？

　　時不時的，總會一次跳一個或者一群代表出來彰顯一下他們依然還在。

　　跑了好幾個地方，繞了不少彎，南易搞回來一臺1974年產(chǎn)的葵花牌HL-1型盒式磁帶錄音機(jī)。

　　等待了幾天，冼耀東和冼為民就到了京城，冼為民身上還帶著幾盒鄧麗君和劉文正的歌曲磁帶。

　　“機(jī)器拿到了嗎？”

　　“拿到了，一臺母帶單放機(jī)，三十臺高速復(fù)錄子機(jī)?！?p>　　“說明書?！?p>　　南易把說明書整個看了一遍，說道：“母帶機(jī)是Studer的A80，復(fù)錄機(jī)是鬼子的小谷機(jī)器。教學(xué)錄像帶拿到了嗎？”

　　“也拿到了，你沒說，我也沒帶來?！?p>　　“沒事，我會盡快回一趟文昌圍，教會你們怎么操作機(jī)器?！蹦弦缀唾珫|說完，又和冼為民說道：“為民，你回去以后就去羊城，找一份比較清閑的臨時工干著。

　　多去畨禺那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，結(jié)交偷偷摸摸在做生意的人，把磁帶生意介紹給他們。

　　去之前，先去粵劇團(tuán)逛逛，學(xué)學(xué)怎么化妝，怎么粘假胡子，再去配一副眼鏡，千萬不要讓別人摸到你的底子?！?p>　　南易說著，又拿出一個包裹，“里面有1500塊錢，各種票還有一大堆，有這些也夠你在羊城打開局面了?！?p>　　“好，我知道怎么做?！?p>　　“萬事小心，要是遇到事情，記住一個原則：舍財不舍命。”

　　“好，我一定會小心?！?p>　　一邊說著，南易帶著兩人去了百花深處的四合院。

　　整治了一點吃的，三人邊吃邊談。

　　“冼叔，最近的報紙有看過嗎？”

　　“南易，你指的什么？”

　　“算了，看你的樣子也應(yīng)該沒看過，我直接說吧。大事呢，上頭已經(jīng)在討論要對內(nèi)改革、對外開放，給農(nóng)民松綁，給經(jīng)濟(jì)注入活力。

　　從1965年開始，我們國家在國際上的GDP排名一直在降，連印剫阿三都壓在我們頭上，搞活經(jīng)濟(jì)，讓百姓富裕起來，這會是未來的主題。

　　所以，要不了多久，個人應(yīng)該就可以做生意了。

　　可第一個吃螃蟹的人，多半是要被毒死的。咱們不去做這個出頭鳥，個人先放一放，咱們先考慮文昌圍這個大集體。

　　生產(chǎn)隊開展副業(yè)，這一直是上頭所提倡的，咱們文昌圍也要開展副業(yè)，建立自己的集體所有制工廠。

　　五十年代，大家的穿衣是怎么樣的，冼叔你應(yīng)該還有印象吧？”

　　“當(dāng)然有，那時候服裝款式多啊，男的西裝，女的旗袍，羊城開埠早，本來國外各種玩意都傳進(jìn)來，衣服花里胡哨的，什么都有。

　　這后來，就變成一片藍(lán)、半片白，每個人穿的都差不多，單調(diào)的很。

　　不過，這次火車過來，在火車上也看到幾個女的穿那個看起來很好看的……那衣服叫什么來著?！?p>　　“應(yīng)該是大衣。”

　　“估計是，那衣服穿起來，人都顯得好看多了?！?p>　　“我要說的第二點就是關(guān)于衣服，現(xiàn)在姑娘們愛俏了，的確良早就穿膩了，她們想要穿點不一樣的?？晌以诠╀N社、百貨大樓里看了，衣服也沒有多少新款式。

　　趁著國內(nèi)的服裝廠還沒有反應(yīng)過來，咱們文昌圍開一家服裝廠，就生產(chǎn)香塂的流行款式。

　　你回去以后，把廠子開起來，然后去機(jī)械廠采購用電的縫紉機(jī)，去紡織廠采購布料，東西到位后，就讓婦女們先練起來。

　　等練好了，就開始組織生產(chǎn)，廠長呢，就讓耀國叔管著，他有帶兵經(jīng)驗，管人合適。

　　冼叔你呢，樣品出來以后，就開始跑供銷社采購科的門路，一個城市一個城市跑，不要干跑，請客吃飯、送禮，再搞一個銷售返點。”

　　“什么是銷售返點？”

　　“我打個比方吧，比如寶安的供銷社，我們預(yù)計可以銷掉1000件，只要供銷社完成了，我們就給他們100塊的銷售獎勵，這就是返點?！?p>　　“懂了，給他們點好處，提高他們的積極性。”

　　“差不多，關(guān)鍵的一點，你得搞清楚，這個返點該給誰。具體問題，你要具體分析，到底給誰能讓我們的銷量提高。反正有這么一筆預(yù)算，具體給誰我不管，我只看結(jié)果。”

　　南易說話的時候，已經(jīng)故意把自己置身于發(fā)號司令的角色，潛移默化的讓冼耀東接受這個轉(zhuǎn)變。

　　“給個人也行？”

　　“我說了，隨便你給誰，你自己揣著我都沒意見，我只看銷量。”

　　“好，我知了?！?p>　　“還有，磁帶生意，是咱們?nèi)齻€人的，我拿五成，為民你三成，冼叔你兩成，有意見嗎？”

　　“我沒意見，我的出力最少，拿最少也是應(yīng)該的?！辟珫|說道。

　　“我也沒意見，三成已經(jīng)不少了，南易，你都沒讓我出本錢，我都有點掛不住?！?p>　　“沒事，現(xiàn)在剛起步，咱們就這么粗略的分。以后再做其他生意，就得坐下來四四六六的算清楚，出資多少，出力多少，該占多少就多少。

　　我再跟你們解釋一下，為什么現(xiàn)在要做磁帶生意。

　　從上個月開始，錄音機(jī)已經(jīng)被允許由探親的華僑自塂奧帶到內(nèi)地；各類學(xué)校用于教學(xué)的錄音機(jī)，也不再實行專項報批手續(xù)；

　　而且，商業(yè)部組建的赴香塂考察小組，從香塂康立公司以每臺93港幣的價格，購買了1萬臺盒式收錄機(jī)。

　　東西已經(jīng)到京城，百貨大樓也已經(jīng)擺出來賣，一臺200塊，夠貴的。

　　有收錄機(jī)，就得有磁帶，內(nèi)地那些歌，大部分人都聽膩了。幾百塊的收錄機(jī)都買了，也不介意花幾塊錢買盒磁帶聽。

　　一盒磁帶，我們的成本大概是四毛，咱們出廠價不賣貴，量大的按三塊出，量少按三塊五、四塊出，給批發(fā)商留點利潤，終端價控制在六七塊左右?！?p>　　“這生意能做長嗎？”