周一上午例會(huì)，石原正雄坐在自己的社長位置上面依舊面對(duì)著那一群熟悉的面孔。這其中的絕大部分都不再年輕。
已經(jīng)從銷售課長晉升為銷售部長的渡邊太郎，非常認(rèn)真道：“我們蘋果酒的銷售熱度非但沒有減弱的勢頭，而且更火了。
在三伏天里面，喝上一瓶冰鎮(zhèn)過的輕井澤蘋果酒是已然成為了在我們這里旅游，度假的新時(shí)尚。
我的建議就是對(duì)蘋果酒和威士忌進(jìn)行一定比例的捆綁銷售。這樣一來的好處，也就能夠帶動(dòng)我們輕井澤威士忌的銷量，降低庫存，回籠現(xiàn)金?！?p> 副社長表明了自己的一個(gè)態(tài)度道：“我覺得可行。捆綁銷售方式不只是在酒類，而且在其它品類也常有?！?p> 石原正雄沒有急于表態(tài)，目光是看向了具體負(fù)責(zé)蘋果酒銷售的宮本陽太課長道：“你如何看？”
宮本陽太作為銷售，自是懂得熱銷品搭配上滯銷品進(jìn)行一個(gè)捆綁銷售，就是行話當(dāng)中的配貨。
也就是先需要買到一定金額的其它東西，才能夠有資格買那一個(gè)自己真正想要的東西。不單單是在奢侈品的限量版當(dāng)中常見，而且香煙，肉類里面也很常見。
這就意味著批發(fā)商們今后想要拿到輕井澤蘋果酒，那就得按照一定的比例或者價(jià)格，非自愿性的接受一些輕井澤威士忌的購入。
宮本陽太有一說一道：“在蘋果酒產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大上面，一時(shí)半兒是實(shí)現(xiàn)不了。為了酒廠利益的最大化，與其便宜那些通過加價(jià)銷售的方式來賺錢的批發(fā)商，還不如讓我們把這一筆錢給賺了。我也同意用捆綁銷售的方式來進(jìn)行蘋果酒的銷售。”
石原正雄沒有就此同意，反倒是力排眾議道：“就算我們用了捆綁銷售的辦法，非但不能夠杜絕蘋果酒零售價(jià)的上漲，而且還會(huì)加劇零售價(jià)的上漲。
批發(fā)商定然會(huì)把成本的增加朝向零售商的頭上去轉(zhuǎn)嫁，而零售商又會(huì)把成本的增加轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上去。
我的意思是把捆綁銷售改成換貨。經(jīng)銷商們可以把自己手上沒有銷售出去的輕井澤威士忌按照出廠價(jià)來換取等價(jià)的蘋果酒。”
此話一出，在場的所有人都開始交頭接耳了起來。他們無法理解社長這一種迷之操作，甚至不免覺得他腦子出問題了。
輕井澤威士忌本就不好賣，又把已經(jīng)銷售出去的輕井澤威士忌通過熱銷商品蘋果酒等價(jià)換貨回來，無異于就是在加重自家酒廠本身的庫存，占用更多的現(xiàn)金。
石原正雄用右手拳頭“咚咚咚”的敲擊了三下會(huì)議桌面，意在讓他們一個(gè)個(gè)地先行安靜下。
他等到眾人不說話，右手豎立起一根手指頭，是才慢條斯理道：“這幾年來，輕井澤威士忌的銷量一直都不好。
一些批發(fā)商瞧在雙方長久合作的情分上，曾經(jīng)或多或少都勉強(qiáng)替我們多買了一些輕井澤威士忌。
他們當(dāng)中的庫存，同樣有不同程度的積壓情況。不為別的，為了他們這一份情誼，我們也應(yīng)該有所回饋。我們總不能夠讓曾經(jīng)幫助過我們的人，還虧本吧！
也好讓我們現(xiàn)在全部的批發(fā)商或者想要成為我們酒廠批發(fā)商的人眾都明白一件事情，無論他們銷售我們酒廠的任何商品，不會(huì)讓他們虧本?！?p> 他說到這里停頓了一下，豎立起了右手第二根手指頭，接著又道：“無論怎么搞，都有人說蘋果酒的銷售上面存在著巨大的不公平。
從今往后，能夠拿得出輕井澤威士忌的批發(fā)商，優(yōu)先可以拿蘋果酒的貨。還有就是一個(gè)好處，就是可以平抑蘋果酒的市場零售價(jià)。
不過，大前提就是只要參與進(jìn)來換貨的批發(fā)商，就得做出書面保證，按照我們的零售價(jià)來銷售輕井澤蘋果酒。若是誰違約，就會(huì)遭受到1000萬日元的重罰?！?p> 渡邊太郎皺著眉頭的說出了自己的擔(dān)憂道：“社長這一個(gè)辦法倒是好，既能夠?qū)σ恍┡l(fā)商還人情，又能夠?qū)μO果酒的市場零售價(jià)起到一定的調(diào)節(jié)作用，更有利于消費(fèi)者。
只不過，這樣一來也會(huì)增加我們輕井澤威士忌的庫存量，占用一定的資金。威士忌的產(chǎn)量上面是不是可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏p產(chǎn)調(diào)節(jié)？”
石原正雄這一招屬于，一方面是能夠還一些批發(fā)商的人情，又能夠調(diào)節(jié)市場零售價(jià)，更好豎立起自家酒廠是良心企業(yè)，既不會(huì)坑消費(fèi)者，也不會(huì)坑批發(fā)商。
另一方面是他埋藏最深的，就在于自己并沒有做虧本生意。哪怕都是以當(dāng)時(shí)出廠價(jià)進(jìn)行一個(gè)等值互換，也不能夠阻礙到自己日后大賺特賺。
自己無非就是如同以低價(jià)回購自家酒廠的威士忌，等上個(gè)三年，再以翻過N倍的價(jià)格再賣出去，畢竟日本威士忌火遍全世界后的價(jià)格就今非昔比了。
自家的輕井澤威士忌也就會(huì)變得更火，不但能夠再現(xiàn)這個(gè)時(shí)候蘋果酒的銷售盛況，而且更能夠讓自己賺得盆滿缽滿。
就像茅臺(tái)酒一樣，當(dāng)年出產(chǎn)的酒是一個(gè)價(jià)，而有了一年出產(chǎn)的酒是另外一個(gè)價(jià)。有了二年出產(chǎn)的酒，又是另一個(gè)價(jià)。有了三年出產(chǎn)的酒……
石原正雄斬釘截鐵道：“輕井澤威士忌的產(chǎn)量仍舊要保持不減產(chǎn)?！?p> “你這樣做，是不是過于冒險(xiǎn)了？”副社長一本正經(jīng)道。
“當(dāng)初，我斥資10億日元購入韓國真露集團(tuán)的股票，都認(rèn)為我瘋了。一家已經(jīng)對(duì)媒體公開宣布申請(qǐng)破產(chǎn)的企業(yè)股票，在大眾的心目當(dāng)中，和廢紙都差不多了。
現(xiàn)如今，怎么樣？真露集團(tuán)非但沒有破產(chǎn)倒閉，而且已經(jīng)成為了韓國政府的優(yōu)先救助對(duì)象。真露集團(tuán)的股票價(jià)格也在一路回升。
過去，韓國那些完全不知道我們輕井澤威士忌蒸餾廠的普羅大眾，也逐漸知道我們這一家日本威士忌企業(yè)了。
一些了解更為深入的韓國國民更是知曉了我們的輕井澤威士忌是日本的一款高端威士忌品牌。”石原正雄舉這么一個(gè)例子來說明道。