第181章 規(guī)劃
“你這樣說(shuō)我就明白了，好，明天去辦！”清平子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你說(shuō)取個(gè)什么名字好呢？”
“不如叫做三清吧！說(shuō)不定哪天道長(zhǎng)哥哥的老祖見(jiàn)了，自己來(lái)找你！”宮疏雨建議道。
清平子想了想，搖頭道：“用三清有些不尊重師門(mén)！還是叫做玉虛吧，老祖也是在玉虛峰失蹤，一樣知道！”
“好，反正道長(zhǎng)哥哥做主吧！”
“對(duì)了，注冊(cè)了公司后，接下來(lái)要做什么？之前聽(tīng)你那么說(shuō)，感覺(jué)事情不少，時(shí)間也挺緊！”
宮疏雨道：“道長(zhǎng)哥哥，我們指揮就好，其他的事情，讓那個(gè)司小姐調(diào)他們景門(mén)的人來(lái)做，咱們讓星星幫忙盯著他們，輕松又賺錢(qián)，簡(jiǎn)直不要太美妙！
“只是談合作的時(shí)候，我們肯定要出力，那個(gè)司小姐完全指望不上。假如景門(mén)安排來(lái)幫忙的人多，我評(píng)估一下，如果可行，咱們不找人合作，自己拿下來(lái)做。
“這首先一點(diǎn)，震大人不是京機(jī)閣的嘛，讓他幫我們搞一份魏郡城區(qū)的家庭收入表，我們先看看能買(mǎi)得起50萬(wàn)、100萬(wàn)的家庭有多少，其他1、3、5、10萬(wàn)的家庭分布情況，這對(duì)我們的拿貨和談判都有幫助。
“乞巧集團(tuán)很有實(shí)力，七夕草也好，可之前他們?cè)谖嚎さ氖袌?chǎng)占有率還不到5%。只要配貨合理到位，以乞巧集團(tuán)七夕草的名氣，就是坐等，也不至于不到5%，這中間肯定有什么問(wèn)題！
“正常來(lái)說(shuō)，以乞巧集團(tuán)的地位，市場(chǎng)占比應(yīng)該可以沖到10%以上，8%作為保底是合理的。我看他們也分析過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以這兩年都在換魏郡的代理，這也是我們的機(jī)會(huì)。
“如果這次做好了，說(shuō)不定能借機(jī)談下狗尾巴草來(lái)，那才是大賺特賺的開(kāi)始。等景門(mén)的人到位后，先安排他們將魏郡的賣(mài)草網(wǎng)點(diǎn)熟悉一遍。
“一般的人，買(mǎi)草的地方，大部分不外乎家的附近，公司附近，晚上吃飯、游玩的附近。我們可以做個(gè)抽樣調(diào)查，普通人一般在什么地方買(mǎi)七夕草，中產(chǎn)階級(jí)在什么地方買(mǎi)，富豪又在什么地方買(mǎi)。
“至于那些買(mǎi)50萬(wàn)、100萬(wàn)一株的超級(jí)富豪，基本上會(huì)安排專(zhuān)人送貨上門(mén)，沒(méi)有我們的什么事。但我也想和乞巧集團(tuán)談一談，看能不能將送貨上門(mén)的事交給我們。
“我打算策劃一個(gè)方案，就在草店附近，安排一個(gè)男子送七夕草給女子的活動(dòng)，將他們的甜蜜、浪漫與幸福感展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)帶動(dòng)草店的人氣與銷(xiāo)售。這個(gè)事情要好好想一想，看怎么策劃，怎么談。
“魏郡的富人和窮人分布區(qū)域是不一樣的，但也有規(guī)律可循，我們要根據(jù)調(diào)查得來(lái)的這些人的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，合理的配貨到不同的賣(mài)草店。那些大部分是富人買(mǎi)七夕草的地方，你給人家配1萬(wàn)的過(guò)去，不是找不銷(xiāo)售嘛！
“據(jù)我對(duì)這些賣(mài)草店和供貨市場(chǎng)的了解，那些人基本上都沒(méi)有這些意識(shí)，都是到貨后搶時(shí)間一通亂發(fā)，什么都給你發(fā)，能根據(jù)整體銷(xiāo)量給你配一定金額的貨，就算是做的好的。
“這么亂怎么行，得造成多大的浪費(fèi)。會(huì)導(dǎo)致一個(gè)店一些賣(mài)不出去，過(guò)了七夕節(jié)就廢了，一些不夠賣(mài)干瞪眼，拿貨又沒(méi)有，顧客只好買(mǎi)別家的啰。
“只要我們調(diào)查后配置合理，不僅可以減少不必要的浪費(fèi)，陳列的層次感與先進(jìn)性也出來(lái)了，肯定會(huì)有很好的促銷(xiāo)作用。而且，一旦得了那些草店老板的認(rèn)可，他們會(huì)在市場(chǎng)原本可銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生一定的推銷(xiāo)作用。
“基本的信息和情況摸透后，就是布局、配送的問(wèn)題。我們要選好傳送門(mén)作為支點(diǎn)，選一個(gè)好的送貨公司，保證可以非常高效的將七夕草送貨到草店。另外，乞巧集團(tuán)官網(wǎng)上也會(huì)有大批的訂貨量，有時(shí)候甚至可以達(dá)到百分之十左右。
“但七夕草和普通商品不一樣，之所以網(wǎng)上銷(xiāo)售上不去，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不斷中轉(zhuǎn)的物流后，貶值嚴(yán)重，有礙觀瞻?？粗且啦换畹牟?，可以把人氣死，哪里還有浪漫甜蜜，所以網(wǎng)上訂購(gòu)的人越來(lái)越少，除非你就在那個(gè)城市里。
“普通人買(mǎi)的七夕草，享受不到傳送門(mén)專(zhuān)門(mén)快速送貨上門(mén)的服務(wù)，所以，我打算和乞巧集團(tuán)談?wù)?，將魏郡的網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)到我們這邊來(lái)配貨、發(fā)貨。因?yàn)榉皱X(qián)少又需要很多人力、物力的投入，很多代理商是不愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任的，這也可以做為我們談判的一個(gè)突破口。
“我已經(jīng)想好了，讓乞巧集團(tuán)將七夕節(jié)前訂購(gòu)的單子一次性傳給我們，我們將之按區(qū)域就近配去附近的草店，安排專(zhuān)人守在那里，給人配貨、領(lǐng)取，服務(wù)到位。如果有當(dāng)天才訂的，每一個(gè)小時(shí)傳一份魏郡的訂購(gòu)單給我們，我們隨時(shí)安排配貨、送貨。
“這有一個(gè)很大的好處，許多人都沒(méi)有看到。我們根據(jù)網(wǎng)上的訂單情況，可非常準(zhǔn)確的判斷出，哪些區(qū)域的人購(gòu)買(mǎi)的是哪個(gè)檔次的七夕草，這對(duì)我們配貨有非常大的參考價(jià)值，事半功倍。
“而且草店配貨、領(lǐng)取，還可以制造出銷(xiāo)售氛圍，畢竟就半天左右的銷(xiāo)售高峰，也很重要。至于廣告和炒作方面，我要想一下，其實(shí)可要可不要，畢竟乞巧集團(tuán)的名氣在那里擺著。
“市場(chǎng)方面沒(méi)有什么可擔(dān)心的，我已經(jīng)想好了一整套策略，細(xì)節(jié)慢慢補(bǔ)充。現(xiàn)在最大的問(wèn)題，是我們?nèi)绾文孟挛嚎さ钠呦Σ荽怼?p> “乞巧集團(tuán)下來(lái)談判的銷(xiāo)售經(jīng)理，肯定是需要銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，這點(diǎn)我有信心搞定他。就怕有一些關(guān)系戶(hù)、招呼戶(hù)、權(quán)勢(shì)戶(hù)插手進(jìn)來(lái)，讓人家不得不選別人，所以景門(mén)要利用到極致。
“作為乞巧集團(tuán)的員工，內(nèi)部肯定也有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有需求，而景門(mén)的老窩也在南方，能為別人提供一些幫助也說(shuō)不定，這也是籌碼。
“銷(xiāo)售經(jīng)理的需求有什么？不外乎業(yè)績(jī)、人脈關(guān)系與對(duì)公司的特殊貢獻(xiàn)等。這就要看他是乞巧集團(tuán)的關(guān)系戶(hù)還是普通招聘戶(hù)，人的來(lái)源不同，需求點(diǎn)也不同，這個(gè)要接觸后才能判斷。
“另外，景門(mén)在南邊，山山水水的地方不少，說(shuō)不定有適合租給乞巧集團(tuán)的種植地呢，這些都是籌碼！道長(zhǎng)哥哥，你明天讓那笨笨的司小姐報(bào)一個(gè)景門(mén)的地產(chǎn)給你，咱們也趁機(jī)摸摸景門(mén)的老底，看看他們實(shí)力到底如何！”
呃……看來(lái)百靈鳥(niǎo)妹妹又要做賣(mài)家賊了！