第180章 洽談

　　“也就是說，你對魏郡的七夕草市場完全無知，一片空白，自己也沒有經(jīng)驗，那就不是300多萬的問題，這個我們需要重新好好的談?wù)劊　?p>　　司百靈正要反駁，被宮疏雨抬手壓了回去，問道：“司小姐，你知道魏郡七夕草的市場有多大嗎？乞巧集團往年在魏郡的銷售如何？市場占有率達到了多少？哪個層次的七夕草賣的好，哪些層次的賣的不好？為什么？問題出在哪里？乞巧集團往年的供貨與魏郡的市場需求結(jié)構(gòu)吻合嗎？

　　“七夕節(jié)已經(jīng)很近了，你們家以前也沒有玩過，對魏郡市場一無所知，什么都沒有，重新建立銷售網(wǎng)點時間很緊，人手也不夠，目前看來不大可行，最好的方式是尋求一個對魏郡非常了解的合作伙伴。

　　“你知道魏郡潛在的合作伙伴或?qū)κ钟心男﹩?？他們都是什么來歷？實力如何？之前有沒有與乞巧集團合作過？有沒有在外地或魏郡代理乞巧集團七夕草的經(jīng)驗？

　　“你知道這方面的生意，魏郡哪些代理商做的好，哪些做的不好嗎？他們的網(wǎng)點構(gòu)成是怎么樣的？市場渠道大概有多少？布局如何？配貨方式與能力如何？他們的優(yōu)劣是什么，你的優(yōu)劣又是什么？知己知彼嗎？

　　“別說知彼，你知己也不行，對自己都還沒有認清，對魏郡更是完全不了解，那你如何在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，爭取屬于自己的權(quán)益，你有想過嗎？就像現(xiàn)在這樣，你連我的問題都回答不出來，如何與別人談？

　　“你知道魏郡銷售七夕草的草店分布如何？層次怎樣？那七夕草保存新鮮困難，銷售期極其短暫，發(fā)貨配貨講究時效，你知道要鋪全魏郡城區(qū)需要多長時間嗎？如何分配合理？

　　“什么時候到貨、什么時候配貨合適？如何規(guī)劃物流配送能很好的完成？需要多少人力投入？選取哪些傳送門作為支點配貨更合適，到貨的支點選在什么地方最合適，乞巧集團的物流能力能不能滿足我們的需要，你有考慮過嗎？

　　“先別說你有沒有，你連這些最基本的市場怎么做都沒有想過，你這一個幫忙，等于所有東西從頭開始，這中間是很難的，要調(diào)查，要規(guī)劃，要布局，要談下線合作，要溝通上游拿貨！

　　“還有廣告宣傳這些做不做？炒不炒？哪一個點都不能出問題！現(xiàn)在時間這么緊，工作量大又燒腦，300多萬就想將我們打發(fā)了？那肯定不行！

　　“我們首先要將這個分成的事情談好，要仔細的談，好好的談。我家道長哥哥，你們的榮譽長老不差那300多萬，現(xiàn)在也不缺錢花！”

　　呃……

　　看著侃侃而談，一堆問題放出來，一口氣將自己整懵的宮疏雨，司百靈要哭了。

　　這小姑娘腦袋里裝的是什么，反應(yīng)也太快了吧？自己今天剛找清平子啊，難道她以前研究過？可她還是學(xué)生啊！這還是助理嗎？我看是老板吧！你來教我做生意好不好？我拜你為師！

　　南溟也目不轉(zhuǎn)睛的看著宮疏雨，這姑娘是穿越的吧，簡直推翻了本姑娘之前所認知的常識！

　　不愧是咱家的管家婆，一出手就打懵了你，三兩分鐘把你拿捏的死死的，你以為是泥捏的嗎？還想弄哭人家，我看要哭的是你吧，看你那眼珠子旁邊的水快要流出來的樣幾！

　　清平子悄悄對宮疏雨豎起大拇指。

　　司百靈瞬間撲到宮疏雨面前，死死抓住她的手，道：“宮妹妹，你來我們景門好不好？來幫我們做生意好不好？將來可以給你長老的高位，和清平子一樣！”

　　宮疏雨在清平子的幫助下，好不容易將司百靈的手扳開，看了看已經(jīng)被捏紅的手背，那叫一個氣：“我對給別人打工沒有興趣！告訴你司小姐，要不是你出身景門，對談生意有很大的幫助，我都不屑和你談這個分紅的事，我們自己也可以做，為什么要勞心勞力還分錢給你？所以，現(xiàn)在我們的地位是平等的，不是我們需要景門，而是你現(xiàn)在靠著景門需要我們的幫助！”

　　司百靈看了一眼極其得意的清平子，道：“那……那……你打算要多少分紅？我告訴你噢，多了可不行，沒有我們景門做后盾，你們同樣什么也沒有，是很難拿到代理的！”

　　宮疏雨輕笑道：“那倒未必！你知道乞巧集團為何要換代理嗎？他們打算一直換下去嗎？我告訴你，一個成熟的大公司，評估一個代理合不合適，看的是長遠，是五年、十年，不是今年、明年。只要乞巧集團來一個有見識的人和我談，我絕對能征服他！我剛才說的是你什么也沒有，我們有的可是很多，最多就是沒有網(wǎng)點。但這個乞巧集團肯定有些資料，大家可以共享，綜合利用，合作嘛，互幫互助，我有信心與乞巧集團合作，你有嗎？你沒有！或者說，你之前有，現(xiàn)在一點信心也沒有！所以，我和道長哥哥要50%的純利潤分成，咱們一家一半，誰也不吃虧！”

　　司百靈離開了，一張嘴翹了起來，完全干不過宮疏雨，最后爭取了一點，她要51%，宮疏雨和清平子分49%，算是挽回了一點面子。

　　宮疏雨不與她一般見識，含笑應(yīng)了。

　　“丫頭，這事真可以做起來？”清平子看著坐在沙發(fā)上沉思的宮疏雨，問道。

　　宮疏雨搖了搖頭，道：“信心要有，但要知道其中的難度。我們沒有任何經(jīng)驗，無論說的天花亂墜，別人肯定要綜合評估，不會只聽吹噓。所以，在這之前，我們要拿出一些可以征服別人的東西來，要拿數(shù)據(jù)、拿事實說話。那司小姐也不是一無是處，她來自景門，又是景門門主和京機閣虎翼將軍的女兒，這張虎皮咱們要用好，不然都沒必要與她合作。道長哥哥，你明天抽個時間去注冊一家公司，咱們要玩就玩正規(guī)一點?！?p>　　“明天你不上學(xué)嗎？馬上考試了，放假后你去辦吧！”清平子搖了搖頭。

　　“道長哥哥，你忘了我以前和你說的？修仙者是特殊的存在，資產(chǎn)可以隨便轉(zhuǎn)移，普通人要受到王朝的限制。我們考慮事情要長遠，以后凡是涉及到公司和錢的，全部用你的身份，這樣我們將來才自由，不用看誰的臉色行事！”