46、談判就是砍價(jià)
半個(gè)小時(shí)以后，劉博源跟幾個(gè)同事協(xié)商了一下，討論了一下需要實(shí)現(xiàn)的功能，就給出了報(bào)價(jià)。
“八萬(wàn)?！?p> “學(xué)弟，你知道的，創(chuàng)業(yè)是需要本金的，本來我們的報(bào)價(jià)是十萬(wàn)，但是咱們畢竟還是師兄弟，而且你還是學(xué)生，那學(xué)長(zhǎng)我勸了勸幾個(gè)同事，自作主張，給你個(gè)優(yōu)惠，這樣吧，八萬(wàn)?！眲⒉┰幢憩F(xiàn)出的一副和善、平靜、理性的情緒中，又釋放出了一絲絲虧本的心疼。
但程信表現(xiàn)得比他還要平靜，仿佛老僧入定一般沉默了一會(huì)，才說道：
“學(xué)長(zhǎng)，我是學(xué)生誒，難道不能免費(fèi)給我開發(fā)一套嗎？”
劉博源一愣，然后整個(gè)房間里的人一愣，沒過幾秒，大家就都笑了起來，除了兩位當(dāng)時(shí)人，劉博源跟程信。
劉博源勉強(qiáng)憋住了笑容，然后說道：“免費(fèi)當(dāng)然是不行的了，我們這從各種意義上說都是商業(yè)交易，肯定沒有白送的道理，商業(yè)最重要的交易最重要的就是你的名字——誠(chéng)信啊。”
程信還是一如剛剛平靜的模樣，然后說道：“學(xué)長(zhǎng)，你覺得我的理念怎么樣？”
“靠我的努力，取代手邊超市，然后把校園往數(shù)字化便利化的方向發(fā)展，還要發(fā)展的更好?！?p> 但劉博源不好判斷，也不能說不好，只好點(diǎn)頭說道：“你的理念很好啊，為同學(xué)服務(wù)總是好的?！?p> 程信點(diǎn)點(diǎn)頭，說道“那劉哥你覺得我能成功嗎？”
“如果是你的話，肯定能成功的！”
程信又點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后一攤手說道：“可是萬(wàn)事開頭難，我們大學(xué)生就是沒啥錢吶。”
跟著又自言自語(yǔ)地說道：“但是話說回來，有錢的大學(xué)生應(yīng)該更在意怎么讓自己活得更開心吧？”
劉博源尬在一邊，也不知道該說什么，只有心里想，以為真有生意做，沒想到來的這個(gè)學(xué)弟怕不是個(gè)傻子，還是趕緊快把他掃地出門吧。
正要準(zhǔn)備開口，程信抽了抽鼻子說道：“五萬(wàn)，五萬(wàn)能成嗎，劉哥？”
然后劉博源又迷茫了，不是剛剛還說大學(xué)生沒錢想要白嫖嗎，怎么畫風(fēng)一轉(zhuǎn)又感覺有戲了？但是程信的這個(gè)開價(jià)的確有點(diǎn)低了。
劉博源一看還有繼續(xù)談下去的潛力，又繼續(xù)說道：“學(xué)弟，我理解的，大學(xué)生有雄心壯志非常好，但是咱們還得看一下客觀現(xiàn)實(shí)，你看看我們一辦公室，都是要養(yǎng)家糊口的人，白做的話肯定不可能，五萬(wàn)的話還是有點(diǎn)低了?！?p> 程信表現(xiàn)出一副很為難的樣子，嘆了口氣，但還是認(rèn)可了劉博源的話：“劉哥你說的對(duì)，是我說的話太欠考慮了，我們這種大學(xué)生沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，說話做事都太欠分寸了，劉哥還請(qǐng)你擔(dān)待一下?！?p> 劉博源習(xí)慣性地客氣起來，擺擺手說道：“沒事沒事。”
“五萬(wàn)可能是有點(diǎn)低了，不對(duì)，五萬(wàn)肯定低了?！背绦庞珠_始自言自語(yǔ)起來，劉博源一聽他的話就知道了，這事還有得商量。
“五萬(wàn)零一百！五萬(wàn)零一百！劉總你看怎么樣？”
劉博源：“？”
是現(xiàn)在的大學(xué)生腦子都有問題嗎？還是自己剛好碰到了一個(gè)腦子有問題的大學(xué)生？劉博源記得自己還是個(gè)大學(xué)生的時(shí)候挺正常的??？
半個(gè)小時(shí)以后。
“五萬(wàn)五，再多沒有啦，劉總。”程信耷拉著臉，滿臉沮喪。
劉博源也是耷拉著臉，接點(diǎn)活掙錢真的好累，真想找個(gè)班上啊。
環(huán)顧了一眼，辦公室里還有幾張嗷嗷待哺的嘴，劉博源嘆了口氣：“行吧，行吧，五萬(wàn)五就五萬(wàn)五吧?！?p> “那小程咱們現(xiàn)在就把合同簽了，先付一半定金吧?！?p> 程信立馬笑著說道：“沒問題，沒問題?！?p> 劉博源看程信付錢這么利索爽快，不由對(duì)程信這個(gè)睿智大學(xué)生的影像改觀了一點(diǎn)。
只見程信從背包里摸出來一疊半厚不厚的現(xiàn)金，又順手丟了幾張銀行卡上去。
呃，這是要組合支付？
程信說道：“這是五千塊現(xiàn)金?！比缓缶筒徽f話了。
劉博源問道：“然后呢？”
“然后就沒有然后了?！?p> “那你這卡是什么意思？”
“就是我渾身上下就這么多錢，銀行卡里加起來還有八毛，要是你還能從卡里把錢取錢出來，那就一起給你交定金吧?！?p> 說完程信還好不自覺地符合了一句：“而且，憑什么八毛錢取不出來，這是我們公民的個(gè)人財(cái)產(chǎn)?。 ?p> 劉博源終于有點(diǎn)忍不住了，僵起臉對(duì)著對(duì)面毫無自知之明的人說道：“小程，我至今沒有見到過，像你這么不講規(guī)則的人?！?p> 程信問道：“劉哥，怎么了？”
“你砍價(jià)砍下來了，也就算了，但是現(xiàn)在都要交訂金了，你這么搞，不是存心戲弄人嗎？”
劉博源的語(yǔ)氣已經(jīng)有了一絲淡淡的火氣。
程信“啊”了一聲：“誤會(huì)啊誤會(huì)?！?p> “一個(gè)男人有100萬(wàn)給了你10萬(wàn)只給了你百分之十，但一個(gè)男人有五千就給了你五千，那就是百分之一百，劉總，我是真的真心的啊！”
劉博源“哼”的一聲，沒接他的話。
程信接著說道：“劉哥，咱們總金額是五萬(wàn)五對(duì)吧？這五千先拿，在你app交付完，試運(yùn)行期過之前，我一定把這筆錢全數(shù)到位！”
劉博源聽了程信的話，又猶疑了，他猶豫要不要相信程信的話。
而外國(guó)古代知名劍客曾經(jīng)說過：“猶豫就會(huì)敗北。”
劉博源非常小心謹(jǐn)慎的說出了兩個(gè)字：“真的？”
程信當(dāng)然是點(diǎn)頭答應(yīng)：“肯定是真的，這筆錢兩個(gè)月內(nèi)一定到位！”像極了哄女朋友小脾氣的湊藍(lán)人。
最終，當(dāng)然還是口說無憑，兩人又另外擬了一份尾款協(xié)議。
末了，兩人站起來，程信一反剛剛一副愁眉苦臉的樣子，微笑著說道：“劉總，合作愉快。”
“合作......愉快?！眲⒉┰茨樕厦銖?qiáng)擠出了一個(gè)笑容。
等到程信離開了辦公室，房間里的人就只看見劉博源在位置上不停的嘆氣。
小李湊上去說道：“劉總，要不這單生意咱們不做了唄。”
劉博源沒有回答這個(gè)問題，對(duì)著小李說道：“小李，你知道咱們古代有句老話，‘君子喻于義，小人喻于利’嗎？”
小李點(diǎn)點(diǎn)頭。
“擱咱們現(xiàn)在，圣賢們的話要反過來聽?！?p> “啊？”
“天天畫餅的無良老板就該掛在路燈上，干脆利落的把帳結(jié)清的那就是真君子?！?p> “那咱們這單還做嗎？”
“哎，做啊。錢再少也是錢吶?！?p>