45、談判就是畫餅
這一天的夢境是這樣的。
程信開著棱角分明、氣勢銳利的埃文塔多疾馳在盤山公路上，極速帶來腎上腺激素的噴發(fā)，興奮的情緒猶如附骨之疽般讓全身都顫抖著。
突然，邊上傳來刺耳的喇叭聲，程信按下車窗一看，邊上是竟然是一輛地表最強(qiáng)買菜車rs6，四個圈邊上是超大的蜂窩狀進(jìn)氣柵格，跟四邊形日行燈，超大輪圈與地面的摩擦嘶鳴起來，瞬間超過了他。
讓他瞬間冷靜下來的是，主駕駛車位上的人竟然是帶著墨鏡、面無表情的陳詞。
程信一打方向想要跟在后面，另一側(cè)又傳來另一陣?yán)嚷暋?p> 毫無裝飾的純色前臉宣揚著磅礴與大氣，中間是一枚彩色的盾徽，上面有著屬于斯圖加特的第一匹黑色俊馬。兩邊是家族式的青蛙大燈，主駕駛位上的人用絲巾蒙住了臉，但看眼睛程信還是一眼就認(rèn)出來了是黎欣。
然后黎欣一腳油門，瞬間消失在了彎道處，只留下911turbos的專屬尾標(biāo)。
然后程信一路疾馳到山頂，卻發(fā)現(xiàn)沒有人沒有車。程信從車?yán)锍鰜恚吭谲囄菜伎?，人去哪了？車去哪了？不自覺地用指節(jié)敲擊了一下漆黑的尾翼。
“邦”的一聲響起，程信的心亂了。
明明是碳纖維的尾翼，怎么會敲擊出金屬碰撞的聲音？
程信懷疑地又敲了一下車的外殼，這一下竟然甚至連金屬的碰撞聲都沒了，程信的手指直接陷了進(jìn)去。
程信驚駭?shù)匕咽种赋榱顺鰜?，靠在鼻子邊，一股橡皮泥的味道?p> 突然，天上下起瓢潑大雨，先是碳纖維的車頂化了，再是翻毛皮的座椅化了，最后再是橡膠的車輪也化了。
然后，程信猛地一下從夢中驚醒，背后甚至出了一層細(xì)密的汗，一看時間，周六的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)七點。
舍友們有的醒了，仍舊在床上躺著的，程信朝對床的王謝問了一嘴：“老王，那個內(nèi)網(wǎng)上有沒有管理員的聯(lián)系方式啊？”
“有吧，留了扣扣?！?p> 程信上網(wǎng)頁一看，果然在留言板頁面還另外留了一個管理員的聯(lián)系方式，程信申請了好友，沒過一會就同意了，對方習(xí)慣性的問道：“同學(xué)，你在哪找到bug了？”
程信發(fā)了個微笑的表情：“有生意跟你們談?！?p> 再大的城市也不可避免地又城中村的地方，而工院所在的地方還算不上城中村，只能算是城市的郊區(qū)，高情商的說法是還有很大的開發(fā)和投資潛力。
在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一棟寫字樓里，然后又是一個比較偏僻的角落里，程信找到了這家“公司”。
說是公司，不如說更像是個工作室，只不過門口掛著一塊招牌：金陵博源信息技術(shù)有限公司，程信推門進(jìn)去就是只有7個人的小房間，屋頂沒有裝修，可以清晰的看見各種架空的黑色管子，地上只有簡單的鋪了一層劣質(zhì)毛墊，打印機(jī)跟咖啡壺一起雜亂的堆在一個角落里，一個胡子拉碴的男人主動跟程信打了招呼。
“你好，你就是程信吧？”
程信點點頭：“您就是劉博源，劉總吧?！?p> “不敢當(dāng)，不敢當(dāng)”，被程信稱作劉總的男人客氣的擺了擺手，“你看我這么個攤子，怎么好意思叫劉總，叫我劉哥就行?！?p> “劉哥也是工院出身吧？那個放電影的內(nèi)網(wǎng)就是你們寫的吧，很多同學(xué)都在用呢，又好用又方便。”
劉博源謙虛地笑了笑：“也就那么回事吧，那個網(wǎng)頁是我大一的時候?qū)懼娴模瑳]想到一運行就運行了這么多天，搞得現(xiàn)在偶爾還要教教學(xué)校里維護(hù)網(wǎng)站的學(xué)弟一點技術(shù)?！?p> 程信驚訝道：“劉哥你大一就已經(jīng)自己寫網(wǎng)頁了，怪不得現(xiàn)在都已經(jīng)自己開公司了?！?p> 一聽這話，劉博源張嘴大笑起來，笑完了才露出一個有些落寞的表情出來：“這事說來也有意思，那個時候我寫的網(wǎng)頁被學(xué)校拿去用了，結(jié)果被一個老板看上了，結(jié)果畢業(yè)了我就給那個老板寫一個電影網(wǎng)頁，后來嘛，老板跑了，只好我自己扛起這面大旗，接點外包湊活著糊口?！?p> “現(xiàn)在，想想要是那個時候讀個研，學(xué)點更深的技術(shù)，會更好吧?！眲⒉┰床粌H感慨了一句。
程信也跟著他嘆了口氣說道：“劉哥你說的是，人嘛，不管做什么都會后悔的，人生的彎路都是必經(jīng)之路嘛?！?p> 劉博源應(yīng)和著點了點頭，拿咖啡機(jī)泡了兩杯咖啡，先拿了一杯放在程信面前，再拿了一杯放在自己這邊，然后說道：“不說這個了，學(xué)弟，剛剛小李告訴我，你有生意要跟我談？”
程信也沒有直接回答，雙手一插，反問了一句：“劉哥，你怎么看待‘平臺’這個東西？”
劉博源也是一愣，他沒想到程信會問這么一個問題，然后簡單的思考了一下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的興盛筑成了電子商務(wù)的繁茂，當(dāng)年人人唱衰的電子商務(wù)如今把實體干趴在了地上。
“這是一個被平臺吞噬的時代?！眲⒉┰吹倪@陣思考，得出了這么一句話。
“要么成為平臺，要么成為平臺的一部分。”
程信點點頭：“我想要一套最基礎(chǔ)的電商那種app。”
劉博源“噢”了一聲，猶豫了一下還是說道：“學(xué)弟，哥勸你兩句，你桃飽某東做起來以后，這一塊已經(jīng)越來越?jīng)]有蛋糕分了，還沒入場的話就不要在這塊玩了?！?p> 劉博源沒有拼命鼓吹這是時代發(fā)展和前進(jìn)的方向，而是以自己的角度評估過以后，勸程信不要入場。
即使大有可能失去這單生意。
程信點點頭：“我也沒有打算跟巨頭們爭，畢竟他們才是這個行業(yè)的先驅(qū)?！?p> “但是有人流動的地方就有集體跟社會，除了大社會，還有小社會，學(xué)校就是這樣的地方?！?p> “學(xué)長你聽說過手邊超市嗎？”
劉博源略一思索，點點頭：“在學(xué)校做電子商務(wù)的吧？”
程信接著分析道：“我研究了一下他們的模式，他們的倉庫點就在孵化園里，找同學(xué)從那邊出發(fā)，配送到全校。”
“效率還是很有限，以及產(chǎn)品、功能和內(nèi)容還是不夠豐富的?！?p> “這都是我的機(jī)會?！?p>