0128 滿減活動
馬政奎的格局小是真。
五毛小吃在清河縣的名氣暫時比宅天下要高也是真。
所以馬政奎表達(dá)出來的態(tài)度也能理解。
不過陳沖卻沒準(zhǔn)備放棄，宅天下確實需要一家標(biāo)桿型的小吃店來吸引其他小商戶跟風(fēng)入住宅天下。
面對面談不好，就只能以退為進(jìn)了。
選擇一家類似的餐飲小吃店合作，把它的電話訂餐業(yè)務(wù)做起來，讓馬政奎看到其中的利潤，自然就會主動送上門。
而到那個時候，馬政奎送上來的就是一支待宰的羔羊了。
陳沖藏在腰間的第一把刀便會架到他的脖子上。
酒店服務(wù)員進(jìn)來打掃衛(wèi)生，問陳沖，“帥哥，茶水還喝嗎？”
陳沖拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向羅闖，“走吧，找馮叔聊聊?！?p> 羅闖猜不透陳沖的用意，馮國安在昨天的飯局上已經(jīng)明確講了，他和馬政奎之間有些私人恩怨。
這件事找馮國安幫忙，可能更不好辦。
羅闖提出了自己的疑問。
陳沖分析猜測道：“你今天去馮叔的風(fēng)味小吃店里看了吧？你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)味小吃賣的東西和五毛小吃其實沒什么區(qū)別，基本上雷同。
兩家店相隔不過幾十米，有競爭是免不了的。
五毛小吃名氣高，是因為它是這類餐飲行業(yè)的開創(chuàng)者，開了七八年了，一直經(jīng)營的也比較好，積累了良好的口碑。
風(fēng)味小吃實際上有模仿五毛小吃的痕跡?！?p> 羅闖似乎懂了，“難道馮叔和馬政奎之間的恩怨是因為這件事？”
“我只是猜測?！标悰_笑道。
羅闖快步跟了上去，“沖哥，按照你的意思，我們現(xiàn)在只要把風(fēng)味小吃的電話訂餐業(yè)務(wù)做起來，五毛小吃就坐不住了。”
陳沖偏頭欣慰地看著羅闖，“你成長的速度比我預(yù)想的更快?！?p> 羅闖笑道：“跟在沖哥身邊見多了，思路也比較清晰了?！?p> 兩人笑著來到水廠小吃街，給馮國安去了一個電話，約在了水廠后面的茶樓上見面。
馮國安見到陳沖和羅闖，還是表現(xiàn)出一副老大哥的樣子，非常熱情。
入座之后，馮國安主動關(guān)心道，“馬政奎什么態(tài)度？”
羅闖道：“他不想和我們合作，寧愿找外邊送餐的人，也不寧愿把訂餐業(yè)務(wù)拿給宅天下?！?p> 馮國安輕蔑笑道：“正常，他這人心眼小，是個守財奴?！?p> 陳沖對馮國安說：“馮叔，我需要你幫我一把，當(dāng)然，也不會讓你白幫的，我保證把你風(fēng)味小吃的外送業(yè)務(wù)做起來?！?p> 風(fēng)味小吃線下的生意只能說還行，但是比起五毛小吃來說，就差太遠(yuǎn)了，馮國安也希望宅天下能把外送業(yè)務(wù)做起來，提高店里的營收。
馮國安爽快道：“小陳，你我之間就不用說那些客氣話了，既然選擇和你合作，我就是相信你的。
有什么要求，你提便是?！?p> 陳沖道：“我們一起做個優(yōu)惠活動?！?p> “什么優(yōu)惠活動？”馮國安好奇道。
陳沖道：“滿減優(yōu)惠，滿十塊減兩塊，滿二十減五塊，這個活動只用于電話訂餐的用戶，不在店里做?！?p> 陳沖選擇滿減活動的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，滿十塊減兩塊，相當(dāng)于公司不要配送利潤，馮國安拿出兩塊利潤算作騎手的配送費(fèi)。
滿二十減五，這五塊就是宅天下應(yīng)該收取的正常的配送費(fèi)用。
但是對消費(fèi)者而言，都會選擇后者。
陳沖拿捏的便是消費(fèi)者喜歡撿便宜的心理。
這個活動從根本上來講，就是剝削商家的利潤。
公司不會虧，甚至?xí)嶅X。
但是活動帶來的用戶量肯定會大幅度增加。
后世的美團(tuán)最常見的割商家韭菜的方法有兩種，一種是滿減活動，一種是會員制。
有了之前鄉(xiāng)村基八折訂餐活動的成功先例，陳沖覺得滿減活動放在這個時代來做也是可行的。
馮國安聽完已經(jīng)跳進(jìn)了陳沖的陷阱里，十塊讓出兩塊利潤，二十塊讓出五塊利潤，他是能夠接受的，畢竟這一行的成本很低。
可以低到兩三塊成本的東西賣出十塊錢來。
眼下也是做餐飲最賺錢的時候。
再加上馮國安對馬政奎心里的一些偏見，他覺得他找不到拒絕的理由，大不了秉著薄利多銷的態(tài)度去做這個滿減活動。
活動結(jié)束之后，還是能賺取原有的利潤。
馮國安表態(tài)道：“小陳，既然你都愿意拿出宅天下的利潤來和我賭這一把，我也沒有退縮的理由了。
就按你說的辦，滿十減二，滿二十減五。”
陳沖喜歡馮國安的果斷，端起茶水道，“馮叔，先以茶代酒敬你一杯，等成績出來了，我們再慶祝。”
“好嘞！”馮國安跟著端起茶杯笑道。
聊完事情，一起吃了一個下午飯。
和羅闖回公司之后，陳沖組織員工開了一個短會。
特別囑咐羅璇：“公司的宣傳工作是交給你的，接下來一周，你要做的一項重點(diǎn)工作是，把水廠風(fēng)味小吃的滿減活動告訴給宅天下的用戶。
不僅僅是已經(jīng)撥打過訂餐電話的用戶，還有正在發(fā)掘的用戶。
每天至少保證發(fā)送一條短信通知。”
羅璇從陳沖安排工作的語氣中感受到這件事的重要性，也提起精神回復(fù)道，“我一定完成好這項工作，陳總?！?p> 陳沖微笑點(diǎn)頭，接著說了幾句鼓勵的話，“現(xiàn)在和我們宅天下達(dá)成合作協(xié)議的商戶有十家了。
我相信這只是一個開始，以后會有更多的商戶入駐我們，從十家到百家，從餐飲到日常百貨，宅天下的影子將無處不在。
大家一是要對公司有信心，對我們現(xiàn)在的運(yùn)營模式有信心，二是要做好自己手上的本職工作，只有良好的口碑才能獲取更多的用戶?！?p> 以前世打雞血的激勵方法舉起拳頭喊了一聲加油。
這種辦法在剛出現(xiàn)時是很有作用的，能夠提高員工的工作積極性，和對公司的自豪感。
講完事情，陳沖最后囑咐幾位騎手，“從今天起，你們要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一點(diǎn)，特別是夜間行車，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不用去搶那一兩分鐘，時間是充裕的。
我希望你們到公司來是跟著我賺錢的，而不是受傷害的?！?p> 幾位騎手點(diǎn)了點(diǎn)頭，感受到了來自公司的溫暖。