0127 先舔后殺

　　面對素未謀面的年輕人，馬政奎一臉疑惑。

　　陳沖接過服務(wù)員手上的茶壺主動給桌上的幾位老板添茶倒水，也向馬政奎說明了來意，“馬總，上午給你打了電話，想和你談?wù)務(wù)煜潞献鞯氖虑椤?p>　　聽說你在這里打牌，順便過來看看?！?p>　　倒完茶水，笑著道，“幾位老板，你們繼續(xù)?！?p>　　他的到來并不會改變這場牌局的輸贏情況，但是對贏家來說，有了一個合理的收手理由。

　　馬政奎今天手氣不錯，贏了錢，不太好甩手走人，都是老牌友了，可是想起前幾次輸錢的時候，他就有點(diǎn)想收手了。

　　突然跑進(jìn)來送水的陳沖來的恰好是時候。

　　其中一人道：“馬總，你要是有事，就先去忙?！?p>　　沒等馬政奎開口，陳沖接話道，“沒關(guān)系，馬總，各位老板，你們繼續(xù)玩，我先在外面坐坐，等你們?！?p>　　馬政奎想起了中午接的那個電話，先不提他對宅天下有沒有興趣，陳沖端茶倒水的舉動，倒是讓他在幾個朋友面前找到了面子。

　　笑著介紹道：“我的一個生意伙伴，找我談項(xiàng)目?！?p>　　又回頭對陳沖說：“來都來了，先坐會兒，打完這兩圈，我們慢慢談。”

　　“好的，馬總，各位老板，你們先玩?！标悰_笑著接話道。

　　給羅闖使了一個眼神，兩人到了陽臺上抽煙。

　　羅闖抽著煙笑道：“沖哥，你這招高啊，馬政奎完全沒反應(yīng)過來。”

　　陳沖跟著笑道：“跟那些收賬的人學(xué)的?！?p>　　“哈哈哈！”羅闖剛笑出聲，立馬反應(yīng)過來，里面還坐著人，忍住閉上了嘴。

　　如馬政奎所言，只打了兩圈，打完以談生意的理由收手了，臉上掛著虛偽地笑容，“不好意思啊，各位，今天沒玩盡興，改天約。”

　　“馬總正事要緊，打牌隨時可以約。”

　　包房里傳來窸窸窣窣的腳步聲。

　　陳沖掐滅手上的煙，給羅闖使了個眼神，兩人笑著走進(jìn)包房。

　　主動伸手道：“馬總，抱歉，剛剛有些無禮了，實(shí)在是約不到你，才跑到天龍來，希望沒打擾到你?！?p>　　馬政奎反而笑道：“你們來的正是時候，和他們打牌，很難贏一回?！?p>　　陳沖陪笑道：“看來馬總今天手氣不錯，贏了就好?！?p>　　馬政奎移步到沙發(fā)上，從煙盒里掏出兩支煙遞給陳沖和羅闖，“你們打電話的時候，手上正好是清一色的牌，所以掛了。

　　如果我沒猜錯的話，你應(yīng)該就是陳沖吧？”

　　提到宅天下，可能還有很多居民不知道，但是做餐飲行業(yè)的商家肯定是知道的，自然也清楚宅天下的老板是陳沖。

　　從打聽自己的消息，到一進(jìn)屋表現(xiàn)出來的熟練的交際行為，馬政奎不難看出眼前這個年輕人是一個生意人。

　　馬政奎隨即也換了一個稱呼，“陳老板，五毛小吃店的生意一直都很好，顧客對我們店里的菜品和服務(wù)也很滿意。

　　大家喜歡直接到店里來吃，所以我覺得外送沒什么必要。”

　　陳沖解釋道：“馬老板，城市居民正在養(yǎng)成和接受這種便捷的服務(wù)模式，我相信，以宅天下的口碑和五毛小吃店的受歡迎程度，外送業(yè)務(wù)一定不會差。

　　而且外送業(yè)務(wù)并不會影響到你們店里的生意，鄉(xiāng)村基可以作為參考?！?p>　　馬政奎抽著煙微笑道：“我知道你們做鄉(xiāng)村基的外送業(yè)務(wù)做的很好。

　　不瞞你講，陳老板，我們之前嘗試過做外送，找了兩位專門送餐的人，可是效果不理想，一個月的外送單量不足一百單，而且還接到很多投訴電話。

　　最關(guān)鍵的原因在于，五毛小吃的菜品價(jià)格實(shí)惠，但是送餐費(fèi)需要五塊錢，對很多消費(fèi)者來說，寧愿省下這五塊錢到店里多點(diǎn)兩份小吃。”

　　陳沖繼續(xù)解釋道：“馬總，我承認(rèn)你的部分觀點(diǎn)。

　　但是有很多消費(fèi)者距離五毛小吃店比較遠(yuǎn)，打車過來也需要五六塊錢，他們也寧愿通過電話訂餐購買店里的飯菜。

　　何況并不是每個人都喜歡出門逛街，若是遇到下雨天，電話訂餐更加方便。

　　我也是你們店里的消費(fèi)者，我和很多客戶一樣，來店里消費(fèi)的實(shí)際金額遠(yuǎn)不止五塊，十塊二十塊的消費(fèi)金額很常見。

　　我們宅天下開發(fā)的便是這些用戶，我覺得你把五毛小吃的外送業(yè)務(wù)拿給我們做，店里每個月的營業(yè)額肯定會有所提升。

　　另外，你剛剛提到了私人配送，宅天下有別于私人配送的地方就在于，我們的服務(wù)是得到消費(fèi)者認(rèn)可的。

　　我們有自己的騎手，公司對騎手的管理非常嚴(yán)格，對送餐途中產(chǎn)生的損失賠償責(zé)任區(qū)分清晰。

　　我認(rèn)為五毛小吃和宅天下合作屬于錦上添花，而不是畫蛇添足。

　　馬總?cè)羰怯幸庠?，可以先嘗試和我們合作看看效果?！?p>　　馬政奎任然認(rèn)為陳沖找他談合作的目的性很強(qiáng)，就是想依靠五毛小吃店的名氣和客流量提高宅天下在縣城里的名氣。

　　格局固然小了一點(diǎn)。

　　但是邏輯上說的通。

　　雖然說宅天下是從消費(fèi)者手上收取配送費(fèi)用，商家不承擔(dān)任何費(fèi)用，但是會潛移默化地把商家的很多忠實(shí)消費(fèi)者變成了宅天下的用戶，這對商家是沒有什么利益可圖的。

　　馬政奎覺得他看穿了宅天下的套路。

　　五毛小吃店本身就是依靠多年經(jīng)營積累下來的名氣一直發(fā)展到現(xiàn)在，仍然受到清河縣廣大居民的歡迎。

　　外送業(yè)務(wù)就是畫蛇添足。

　　馬政奎抽完煙，抬頭對陳沖說，“來找我之前，你們應(yīng)該已經(jīng)和水廠其他店的老板談過了吧？”

　　陳沖點(diǎn)頭：“已經(jīng)談過了，他們都表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿?！?p>　　馬政奎起身拍了拍褲腿，“這樣吧！先看看他們的效益再說?！?p>　　說完指著桌上的茶水道，“今天謝謝你點(diǎn)的茶，我還有事情要處理，下次談?！?p>　　揮手告別了陳沖和羅闖。

　　羅闖實(shí)在想不通，“這個馬政奎為什么這么固執(zhí)？本來是合作雙贏的事情，被他看成畫蛇添足，好像是我們要蹭他的名氣一樣?！?p>　　“對！我們就是要蹭他的名氣，宅天下現(xiàn)在需要縣城里每個餐飲類型的標(biāo)桿來進(jìn)一步吸引商家和用戶，那些小商戶只會跟風(fēng)，見到行業(yè)標(biāo)桿加入了我們，自然會主動聯(lián)系我們，不需要我們親自去談。”，陳沖不以為然，笑道。

　　羅闖關(guān)心道：“沖哥，現(xiàn)在怎么辦？”

　　“既然舔不動，就只能先殺了。”

　　嘴里吐出來的煙霧從陳沖深邃的眼眸前飄到了上空，隨后散了。