第四十一章余浩歌的奮斗1

　　余浩歌，男，26歲。海漂，主要職業(yè)方向?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　因?yàn)樗钚?，打工人想要改變命運(yùn)，做銷(xiāo)售是最有可能的途徑。

　　可惜的是，這行想脫穎而出，拿到穩(wěn)定的高收入，也是難上加難。而最大的坑，一是責(zé)任底薪，二是成交大單后，老板反悔。

　　他跳槽的原因，就是在上一家公司，做了個(gè)八百萬(wàn)的大單，按老板定的百分之二的提成點(diǎn)，應(yīng)該發(fā)16萬(wàn)的提成。

　　結(jié)果老板不干了，七減八扣，給了他兩萬(wàn)。

　　“年輕人，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要執(zhí)著于一時(shí)的利益嘛。公司還不大，咱們要跟公司一起成長(zhǎng)，對(duì)不對(duì)？”

　　余浩歌翻了個(gè)白眼：“我只看到這單做成了，你把自己的三四十萬(wàn)的5換成了兩百萬(wàn)的7，這就是你所謂的公司的成長(zhǎng)？”

　　整個(gè)辦公室就此尷尬！余浩歌自然也只能打包走人。

　　回家當(dāng)天，就看到了長(zhǎng)昭控股旗下，海城保健料工廠招聘銷(xiāo)售人員的廣告。

　　無(wú)責(zé)任底薪六千，公司提供業(yè)務(wù)車(chē)，出差補(bǔ)助，分片責(zé)任制。提成千分之二，上不封頂。

　　關(guān)鍵是，銷(xiāo)售總監(jiān)在面談中，就承諾了，不管你做到多少銷(xiāo)售額，都不會(huì)存在克扣的可能。

　　畢竟是投資十幾億的大公司，要臉，不是他以前那個(gè)資產(chǎn)幾百萬(wàn)的小作坊。

　　抱著對(duì)大公司的信任，余浩歌毅然投身于長(zhǎng)昭公司，準(zhǔn)備大展拳腳。

　　但公司培訓(xùn)第一課，那位國(guó)字臉的銷(xiāo)售總監(jiān)，就告訴他，什么叫壓力山大。

　　“每部業(yè)務(wù)車(chē)上都裝有定位系統(tǒng)，你走過(guò)的路線，公司銷(xiāo)售部的數(shù)據(jù)中心全部看得到。

　　每個(gè)人，上班時(shí)間，都必須隨身攜帶工作記錄儀，上下班時(shí)間，通過(guò)工作記錄儀打卡確認(rèn)。

　　我們會(huì)隨時(shí)抽查你們的工作狀態(tài)，并且通過(guò)工作記錄儀，確認(rèn)樣品的發(fā)放途徑。

　　頭一個(gè)月的試用期，你們中間將淘汰一百人，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，拜訪客戶(hù)存欄頭數(shù)，排名在最后的一百人！”

　　余浩歌吸了一口冷氣，好家伙，想像中的山高皇帝遠(yuǎn)，跑到外面隨便浪一浪，瞎混一下的人，只怕愿望要落空了。

　　這銷(xiāo)售總監(jiān)是個(gè)狠人啊！

　　接下來(lái)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，更是讓一眾銷(xiāo)售員面面相窺：這世界上有這么神奇的東西？

　　這里站著的人，最起碼也有個(gè)大學(xué)文憑，雖然有大部分以前沒(méi)做過(guò)這個(gè)行業(yè)，但基本的科學(xué)素養(yǎng)還是有的。

　　這個(gè)世界上，就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，什么東西吃上一回，動(dòng)物以后就百毒不侵了。

　　鐘總監(jiān)看他們的表情，就知道他們?cè)谙胧裁础?p>　　“說(shuō)實(shí)話，第一次跟張總見(jiàn)面，我通過(guò)張總了解公司的產(chǎn)品之后，第一時(shí)間也是感覺(jué)自己遇到了騙子。

　　但無(wú)論我怎么查，公司十幾億的投資，還有張總的身份都沒(méi)有問(wèn)題，能在海城買(mǎi)下五百畝工業(yè)用地，建設(shè)新工廠，這絕不是一個(gè)騙子應(yīng)該有的實(shí)力。

　　抱著試試的心情，我自己年前做了個(gè)小試驗(yàn)，很高興的告訴大家，這個(gè)小試驗(yàn)，讓我的私房錢(qián)，增加了十幾萬(wàn)的余額?！?p>　　看著下面這堆銷(xiāo)售員里面，占了絕大多數(shù)的男人，臉上都露出了你懂的表情，鐘世星也笑了：“這十幾萬(wàn)，就是我用公司的產(chǎn)品，去找了一些老朋友，做試驗(yàn)產(chǎn)生的收益。

　　我投資的三十頭豬，一千只雞，一千只鴨，沒(méi)有一只因病死亡的，也就是說(shuō)，成活率百分之百。

　　大家既然選擇了我們公司，對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)多少都了解了一點(diǎn)，成活率百分之百，也就意味著，利潤(rùn)就有了一定的保障。最后能賺多少，那已經(jīng)是市場(chǎng)的問(wèn)題了。

　　用時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)就是，你只管努力，剩下的交給天意！”

　　做銷(xiāo)售出身的人，說(shuō)的鬼話比自己說(shuō)的人話多得多，大家對(duì)鐘世星的話依然是半信半疑。

　　鐘世星繼續(xù)為他們打氣：“之所以給你們?nèi)齻€(gè)月的時(shí)候，就是一批動(dòng)物的出欄時(shí)間，你們有足夠的時(shí)間，去證明公司的產(chǎn)品。

　　到時(shí)候，再?zèng)Q定是繼續(xù)為公司效力，還是轉(zhuǎn)投他門(mén)。

　　我相信，你們到時(shí)候絕對(duì)不會(huì)覺(jué)得這三個(gè)月時(shí)間是浪費(fèi)掉了。”

　　整個(gè)培訓(xùn)進(jìn)行了一個(gè)星期。雙休日過(guò)后，每名銷(xiāo)售員就領(lǐng)到了公司從安公縣工廠發(fā)過(guò)來(lái)的樣品，開(kāi)著業(yè)務(wù)車(chē)，奔向全國(guó)各地。

　　至于有銷(xiāo)售員提出的，每個(gè)人負(fù)責(zé)的地級(jí)市，生豬的存欄數(shù)都不同，會(huì)導(dǎo)致最后的業(yè)績(jī)差距，鐘世星一句話就打發(fā)了：“分片是抽簽決定的，運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。

　　你抽到那種位置，算是運(yùn)氣不好，要么自己放棄，要么開(kāi)發(fā)農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)，每戶(hù)養(yǎng)上兩頭豬，一個(gè)地級(jí)市，隨隨便便就是兩百萬(wàn)頭?！?p>　　余浩歌運(yùn)氣還好，抽到的是東北地區(qū)的農(nóng)業(yè)市，生豬高峰期出欄量達(dá)兩百萬(wàn)頭，算是全國(guó)中等水平的地區(qū)。

　　從海城出發(fā)，到達(dá)他的分片區(qū)距離有一千三百多公里。但鐘世星可沒(méi)說(shuō)路上的時(shí)間是排除在外的。

　　他就中間在服務(wù)區(qū)瞇了兩個(gè)小時(shí)，總共用了十六個(gè)小時(shí)，就趕到了目的地。

　　因?yàn)樘崆霸诰W(wǎng)上做了功課，一到地方，馬不停蹄的跟房東聯(lián)系好，看過(guò)了房子，付了租金，將車(chē)上帶的行李卸了下來(lái)。

　　“公司配的這皮卡可不真錯(cuò)，十多萬(wàn)塊錢(qián)，又能跑又能裝，坐著開(kāi)著都舒服，太好用了！”

　　余浩歌從出發(fā)到現(xiàn)在，24小時(shí)還沒(méi)完，就已經(jīng)在離公司一千多公里的地方安下了家。

　　余浩歌現(xiàn)在不禁開(kāi)始同情那些分到西北地區(qū)的同事了。

　　雖然因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，公司安排了拖車(chē)，但他們?cè)诩系啬玫阶约旱能?chē)，再開(kāi)著車(chē)跑到自己的片區(qū)，然后安頓下來(lái)，怎么也得72小時(shí)了。

　　話雖然這樣說(shuō)，但保不住里面會(huì)有那種拼命三郎，拼著周末不休息，把丟掉的時(shí)間趕回來(lái)。

　　一想到這里，余浩歌也緊張起來(lái)，一邊在樓下的小飯館點(diǎn)了兩個(gè)小菜，喝著啤酒，一邊打開(kāi)自己先在網(wǎng)上收集到的本地豬場(chǎng)資料，開(kāi)始看了起來(lái)。

　　這里面是本地按大小排名的一百多家豬場(chǎng)，也是他這一個(gè)月的目標(biāo)。

　　至于普通農(nóng)戶(hù)，要等他拿下這一百多家豬場(chǎng)之后，再慢慢推廣。