第5章合同
林睿面上不露聲色，淡淡的點頭道：“不錯，裝修的很有品位，只是，我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，資金實力有限?！?p> “楊總，要不你先報個價？”
楊楓元皺了皺眉頭，試探著開口道：“30萬！”
“這里的電腦，還有一些辦公用品，打印機，游戲機，咖啡機…各種各樣雜七雜八的東西，再加上剩下兩個半月的租期，都給你怎么樣？”
林睿心里一跳，我總共才多少，你上來就開價30萬，是把我當冤大頭了嗎！
他面上不動聲色，嘴里說到：“錢不是問題，只要物有所值。但，說句實在話，楊總你這些電腦加上一些雜物，和兩個半月的房租，可值不了這些錢?！?p> “這些電腦雖然多，用了快一年了吧！拿出去根本賣不上價。”
“那些辦公用品和雜物也一樣，值不了幾個錢。兩個半月的房租，月租一萬八，價值四萬五?！?p> “這幾樣?xùn)|西加起來，也就十一二萬，但想賣出去肯定還要打折。我不跟你玩虛的，開個實在價，十一萬，你覺得怎么樣？”
聽林睿說完，楊楓元露出一臉不可思議的神色，用手指著辦公室道：“你怎么能這么算，就這裝修，就這擺設(shè)，你去哪里租！你去哪里再找一個這樣的？”
林睿笑了笑道：“我們只是創(chuàng)業(yè)公司，一切以節(jié)儉實用為主，這些都只是錦上添花，有沒有其實差不多！”
說著他又指了指辦公室道：“這畢竟不是楊總自己的產(chǎn)業(yè)，都是人藍海大廈的，房租一到期，大廈會把這些收回去?！?p> “而且，私下轉(zhuǎn)租這種行為，大廈管理方明令禁止，就算咱倆達成了交易，也是你先和大廈解除租憑合同，我再和大廈物管重新簽訂合同。”
說到這里，林睿又語重心長的說道：“我現(xiàn)在接手你的辦公室，得到的也只是你租約到期后，我能順利租下這間辦公室的機會，其實你并沒有付出多少?！?p> 楊楓元聽著林睿的話，感覺越說越不是味，但是事實就是如此。
他也是這棟大廈的租客，大廈的東西和他沒有一毛錢關(guān)系，私下里的轉(zhuǎn)租行為，全靠老王幫忙打點。
老王那里要是稍微出點岔子，他估計就要雞飛蛋打。
想到這里，頓時不知該怎么說。
藍海大廈所在的商圈有點偏，不在市中心的繁華商業(yè)區(qū)，在商業(yè)氣氛不太濃厚的東城區(qū)。
這里被定位為洛城的教育、文化、旅游、藝術(shù)中心。但不是經(jīng)濟中心，商業(yè)中心，和政治中心。
商業(yè)氛圍不太濃厚，企業(yè)也不多。
來這里租辦公室的本來就少，他等了那么長時間，才截到一兩個，錯過了林睿，不知道下一個是什么時候。
公司撐不下去，兩天前就宣布解散了，不可能拖著不給人發(fā)工資。
輕輕嘆了一口氣，頗為無奈。
接下來只能轉(zhuǎn)變心態(tài)，不再獅子大開口。
兩人都有心成交，又是一陣舌槍唇劍，最后雙方終于定了一個16萬的價格，分兩次結(jié)清，心中都挺滿意。
楊楓元知道自己是靠著老王的關(guān)系，才能這么操作，雖然老王和自己關(guān)系好，但再拖就太不識趣了。
如今，總算落袋為安，有錢發(fā)工資。
林睿覺得，這些電腦有30臺左右，配置還不錯，想買新的，怎么也得花個二十多萬。
再加上一些辦公用品，像打印機、游戲機、咖啡機…各種各樣雜七雜八的東西，都買新的，估計也要花不少錢，他真的沒有。
現(xiàn)在好了，直接一次性全部配齊。
最主要的是這種檔次的裝修，這種讓人一見就喜歡上的風(fēng)格，呆在里面辦公、碼字會很舒服。
就算多花點錢，能租下來也絕對值得，心情好干什么都好。
兩人到樓下找老王去簽合同，老王見兩人談妥了也很高興，打電話叫來一個法務(wù)幫忙。
先是林睿和大廈物管方面簽，預(yù)訂辦公室的優(yōu)先租憑權(quán)，交了一萬定金，只要辦公室租期到了，沒有續(xù)租，林睿就有優(yōu)先租下的權(quán)利。
接著又和楊楓元簽了一份物品轉(zhuǎn)讓協(xié)議，把辦公室的電腦等物件轉(zhuǎn)讓給林睿，并授權(quán)林睿，接下來兩個半月的辦公室使用權(quán)。
林睿則先期支付楊楓元八萬元，剩下的八萬元尾款，則在兩個半月后，林睿順利租下這處辦公室，在一次付清。
合同一式兩份，兩人分別簽字，正式生效。
至此，林?；司湃f，完成了開公司前的準備工作。
兩人起身握手，一起去附近銀行轉(zhuǎn)賬，邊走邊聊。
林睿好奇的問道：“楊總的公司以前是做哪方面的？”
楊楓元嘆了口氣道：“還能是哪？互聯(lián)網(wǎng)，沒想到是個坑?！?p> 林睿疑惑道：“怎么說！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可是大火？我也打算做這方面的業(yè)務(wù)，楊總能不能介紹一下經(jīng)驗？”
楊楓元心中吐槽，介紹經(jīng)驗，介紹失敗的經(jīng)驗嗎？
不過兩人畢竟剛簽完合同，連錢還沒付呢，楊楓元也想找人吐吐創(chuàng)業(yè)的苦水。
不由得打開了話匣子，嘆道：“老弟呀！不創(chuàng)業(yè)，不知創(chuàng)業(yè)難。就像我，大學(xué)畢業(yè)在BJ漂了好幾年，說實話混的還可以?！?p> “但人就怕比，我一大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后就和人合伙創(chuàng)業(yè)，幾年就身價過千萬，我當時腦袋一熱，也辭職想要創(chuàng)業(yè)?！?p> “父母有點積蓄，又賣了家里的一套房子，支持了我100萬。當時，老王也聽說了這件事，剛巧遇到機會，幫我把這套辦公室租了下來?！?p> “公司剛開辦那會，我也是躊躇滿志。這兩年社交概念大火，你瞧瞧，從最早的人人網(wǎng)，QQ空間，到開心網(wǎng)，再到現(xiàn)在大火的新浪微博，個個跑馬圈地，風(fēng)光無限?！?p> “當時我也想做一個社交產(chǎn)品?！?p> “海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。有天涯論壇，也有海內(nèi)網(wǎng)，名字被占了，所以我打算做一個知己網(wǎng)。”
“人人網(wǎng)主打熟人同學(xué)社交，早期是校內(nèi)網(wǎng)起家；QQ空間主打QQ好友，開心網(wǎng)主打的是同事職場社交，搶車位之類的小游戲風(fēng)靡職場；新浪微博則是主打明星概念，通過各種爆料和八卦吸引眼球?！?p> 楊楓元說到這里，頓了一頓，嘆了口氣道：“我給知己網(wǎng)規(guī)劃的是主打朋友社交，知己本來就是好朋友的意思，也算名稱和內(nèi)容一致，你覺得我選擇的方向怎么樣？”
林睿點點頭，楊楓元還是有一定水平的，最起碼創(chuàng)業(yè)規(guī)劃方面有板有眼。
“選的方向不錯，社交方面確實有搞頭。”
楊楓元卻搖搖頭道：“我還是太年輕了，創(chuàng)業(yè)不是那么容易的事，前期確實順利，產(chǎn)品順利開發(fā)出來了，還招了幾個不錯的人才?！?p> “然而這才是困難的開始，產(chǎn)品出來了，就要開始推廣，用什么方法推廣是個難題。”
互聯(lián)網(wǎng)推廣產(chǎn)品，第一個首選是百度，百度搜索的競價排名，然而，這兩年社交概念太火了，各種大資金進場。
“各種關(guān)于交友，交朋友，找朋友…等等的關(guān)鍵詞的價格節(jié)節(jié)攀升。”
“我當時咬咬牙，花了十幾萬買了關(guān)鍵詞，結(jié)果只轉(zhuǎn)化了7000多的注冊用戶，活躍用戶不到100，估計大部分隨便注冊一下就忘了?！?p> “第二個推廣辦法就是各大軟件下載網(wǎng)站，也就是應(yīng)用商城，買排名，買推薦，吸引用戶下載。但是得花錢，我們也只舍得買幾個小推薦，效果平平?！?p> “第三個推廣方法就是打廣告，向各大網(wǎng)站，甚至像電視臺，公交站牌地鐵，這種更得有雄厚的資金支持，我們玩不起?！?p> “第四個辦法比較便宜一點，就是到各大論壇和網(wǎng)站，到處刷帖子，刷評論，打廣告，可以雇水軍，也可以讓公司的員工親自上陣?！?p> 楊楓元感慨道：“我們資金不行，只能用第四種辦法，到處寫帖子，寫評論，發(fā)廣告，然而效果寥寥，反而到處被刪帖，被罵?！?p> 楊楓元說到這里，忽然罵了一句，聲音有點高昂道：“這也不算什么，最操蛋的是，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上早有了很多用帖子和評論，宣傳交友的小廣告，我的公司只是其中一家?！?p> “然后在網(wǎng)上稍稍統(tǒng)計了一下，才發(fā)現(xiàn)，和我們知己網(wǎng)類似的交友網(wǎng)站，沒有一百也有八十，其中不少比我們發(fā)展的還好，但依然默默無聞?！?p> 林睿有點想笑，但忍住了，想想也挺替楊楓元悲哀的，以為自己發(fā)現(xiàn)了一處寶藏，剛走到那里，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)人滿為患。
可以想象當時的心情是何等懵逼，怎樣的哭笑不得。
楊楓元接著到：“產(chǎn)品上線半年，注冊用戶八萬多，最巔峰的時候日活躍用戶接近2000，可笑吧！”
“但現(xiàn)在更可笑，如今人人網(wǎng)如日中天，正要去美國納斯達克上市；QQ空間的用戶越來越多，直接把51社區(qū)干翻，到處攻城略地；新浪微博突然大火，騰訊，網(wǎng)易，搜狐紛紛開發(fā)自己的微博產(chǎn)品。我們這些小的社交網(wǎng)站直接就被拍死了?！?p> “現(xiàn)在知己網(wǎng)日活躍用戶只有幾十個，估計再過一段時間就沒人了。我以后就拿他當成一個個人網(wǎng)站運營，算是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的紀念。”
林睿聽了一時默默無語，這是創(chuàng)業(yè)者的悲哀，十個創(chuàng)業(yè)者九個人都會遇到這種事，成功者寥寥無幾，兩人一時沉默下來。