第5章 合同亂象

　　兩個(gè)半月的時(shí)間，當(dāng)時(shí)一起入職的那批人淘汰的淘汰，轉(zhuǎn)正的轉(zhuǎn)正，換部門的換部門，原本三十個(gè)人的座位現(xiàn)在只有稀稀疏疏的幾個(gè)人頭。

　　自從上次換部門的夢(mèng)想破滅了以后，蕭琴琴開始埋頭找客戶，每天話都很少跟趙逸苒說(shuō)，更別提什么八卦了。

　　有天早上，她一臉嚴(yán)肅的走過(guò)來(lái)對(duì)趙逸苒說(shuō)：“我要轉(zhuǎn)正了?！?p>　　一個(gè)珠寶客戶給她打了一萬(wàn)五，一下子就把她給救了。

　　說(shuō)到實(shí)力和運(yùn)氣這兩個(gè)東西，為什么別人的實(shí)力看起來(lái)總是更像運(yùn)氣？

　　那是因?yàn)樽约簺](méi)有實(shí)力又時(shí)運(yùn)不濟(jì)。

　　“逸苒，其實(shí)我更希望看到你先轉(zhuǎn)正，那樣我會(huì)比你還要開心?！鼻偾俦憩F(xiàn)出對(duì)逸苒的擔(dān)憂超過(guò)了對(duì)這個(gè)意外收獲的喜悅，仿佛此時(shí)完成任務(wù)的不是她一樣。

　　“沒(méi)關(guān)系的，你這不是好事嘛，不用擔(dān)心我?！?p>　　趙逸苒是一個(gè)極其慢熱的人，但應(yīng)該也不算不上冷血。

　　不過(guò)對(duì)于別人的過(guò)度關(guān)心，她似乎有些不適應(yīng)，為此她也常常反省自己。

　　看著蕭琴琴也搬走了，趙逸苒其實(shí)做好了隨時(shí)走人的準(zhǔn)備，她想著如果下周還沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)她就提前走吧，免得到時(shí)候被人趕。

　　蕭琴琴前腳走李果后腳就來(lái)了。

　　“把這客戶錄到你的系統(tǒng)里?！?p>　　“嗯？？”趙逸苒有些懵圈。

　　“愣著干嘛！”李果催促著，“馬上打錢了，三萬(wàn)五?！?p>　　“是你的客戶？”趙逸苒覺(jué)得自己有點(diǎn)明知故問(wèn)了，不是他的還能是天上掉下來(lái)的么。

　　“你快錄，這是合同，做好寄出去，然后就可以提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)了。”說(shuō)完頭也不回就走了。

　　總是這樣，帶著命令的口吻。

　　知道趙逸苒轉(zhuǎn)正的消息，蕭琴琴第一時(shí)間跑過(guò)來(lái)：“逸逸，你也太神速了，怎么辦到的？”

　　趙逸苒尷尬的笑了笑，“就之前一直跟進(jìn)的一個(gè)客戶，今天打錢了?！?p>　　她倒不是有意隱瞞琴琴，只是怕說(shuō)出來(lái)對(duì)李果不好。

　　自己沒(méi)能留下也就算了，不要耽誤了別人。

　　不過(guò)她覺(jué)得蕭琴琴應(yīng)該也能猜出個(gè)十之八九，小眼神里透著羨慕。

　　然后趙逸苒被分到中小型客戶部四隊(duì)，人數(shù)最少，七個(gè)男生，一個(gè)女生。

　　沒(méi)錯(cuò)，她就是唯一的那一個(gè)女生。

　　周躍躍：“喲~小逸逸，又見(jiàn)面了?！?p>　　尹志瀚：“歡迎你啊小姐姐，來(lái)坐我旁邊，我?guī)??！?p>　　林霄鵬：“你們倆是看到終于來(lái)美女了所以這么激動(dòng)么。”

　　林霄鵬是四隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，同時(shí)也是一個(gè)堅(jiān)決擁護(hù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好下屬。

　　雷陽(yáng)：“我徒弟怎么可能坐你邊上，到我這來(lái)?！?p>　　公司指定給趙逸苒的師父——雷陽(yáng)，這個(gè)銷售部的老人在CL三年一直不溫不火的干著，自?？梢裕扇舜蟾藕茈y。

　　轉(zhuǎn)正之后才開始真的修行，師父領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人了。

　　一周之后，姚遠(yuǎn)走了，沒(méi)有當(dāng)面說(shuō)再見(jiàn)，只在朋友圈留下一句：生命不息，折騰不止......

　　轉(zhuǎn)正后的工作一如往常，每天依舊是通過(guò)各種社交軟件（微信、QQ、脈脈......）增加曝光，與各種互聯(lián)網(wǎng)人士（產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、老板......）建立并保持友好的聯(lián)系，以期他們能在需要的時(shí)候想起你并選擇你，當(dāng)然很多時(shí)候守株待兔是不夠的，往往需要主動(dòng)出擊，才能促成合作。

　　唯一有所不同的是，之前趙逸苒她們找客戶完全是為了自己，成與不成，結(jié)果都由自己買單，所以也沒(méi)有人每天催著他們成單、進(jìn)賬。

　　但是現(xiàn)在，他們已經(jīng)不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗了，每個(gè)人的業(yè)績(jī)都關(guān)乎集體的榮譽(yù)，準(zhǔn)確的說(shuō)是團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。

　　“你剛來(lái)，還不知道。現(xiàn)在考核新開，以合同數(shù)量定成敗。哪個(gè)隊(duì)本周發(fā)出的合同數(shù)最多，就能拿到下周的公司資源，二隊(duì)已經(jīng)連續(xù)三個(gè)周第一了，資源拿到手軟?！敝苘S躍羨慕又惆悵的望著二隊(duì)的方向。

　　“那么厲害，他們對(duì)里有什么大神么？”趙逸苒隨著方向看去。

　　“哪有什么大神啊，大神全都分到大客戶部去了，就是現(xiàn)在的KA。剩下的水平都差不多，每隊(duì)實(shí)力均等?！?p>　　“那為什么一直追不上？”

　　“你想啊，他們?cè)绞堑谝?，分到的公司資源就越多，本來(lái)實(shí)力均等，現(xiàn)在他們連續(xù)開了外掛，我們拍馬都追不上啊，我感覺(jué)自己被公司拋棄了......”說(shuō)完周躍躍重重的往后一倒，仿佛剛剛被世界拋棄了一樣攤在座椅上。

　　“而且講明了是考核新開個(gè)數(shù)，金額不限，最低兩千一單，他們好些人，不只二隊(duì)，都是把五千的單子拆成兩個(gè)來(lái)做，企查查上隨便搜一個(gè)公司名稱，然后就在系統(tǒng)上生成合同編號(hào)。”尹志瀚倒滑著辦公椅加入進(jìn)來(lái)。

　　趙逸苒好像明白了點(diǎn)什么，“還能這樣？那他們的合同怎么歸檔??？這不就是假合同么？”

　　“你說(shuō)呢？最多的時(shí)候一周二十五個(gè)合同，平均每人兩個(gè)半。聽說(shuō)一姐在的時(shí)候都沒(méi)有這么猛過(guò)，已經(jīng)快成為行業(yè)傳奇了......”尹志瀚略帶調(diào)侃的語(yǔ)氣無(wú)奈的搖搖頭。

　　其實(shí)他的實(shí)力不弱，要新開的時(shí)候有新開，要續(xù)費(fèi)的時(shí)候有續(xù)費(fèi)，發(fā)送量也有兩個(gè)電商客戶撐著，如果換在其他組，應(yīng)該更能大放異彩。

　　而四組人數(shù)本來(lái)就少，他一個(gè)人再?gòu)?qiáng)也改變不了什么，完全是被削弱了光芒的。

　　趙逸苒一邊消化這個(gè)信息一邊問(wèn)：“那總監(jiān)不管？”

　　“老秦？他管個(gè)屁?！边@個(gè)問(wèn)題好像問(wèn)到了周躍躍的命門上。

　　“這就是他一手操控的結(jié)果，他明知道合同數(shù)有水分，而且很大，還一直縱容二隊(duì)這么干，表?yè)P(yáng)他們打擊我們，明面上像是在激勵(lì)我們奮起直追，背地里不知道盤算的什么小九九......”

　　“還能是什么小九九，他不就想在于總面前表現(xiàn)么。讓人覺(jué)得在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，銷售部，哦不對(duì)，現(xiàn)在是中小型客戶部，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，與日俱增。他想邀功必須得有數(shù)據(jù)支撐?！迸赃呉恢睕](méi)做聲的老人鄭龍龍突然發(fā)聲。

　　“沒(méi)想到他是這種人?！壁w逸苒之前就發(fā)現(xiàn)這人眼神肅殺，現(xiàn)在想想自己的直覺(jué)還真有點(diǎn)神準(zhǔn)。

　　“你以為呢，公司的人都在說(shuō)老秦想接副總的位置，他就覺(jué)得老于放手的話CL銷售部就是他的了?！?p>　　“關(guān)鍵老于怎么可能放手，CL能到今天是人家老于和老板一起打下來(lái)的?！编嶟堼堃荒槻恍肌?p>　　“那我們?yōu)槭裁床灰沧黾俸贤?，反正其他組都做了，我們不做不是傻么？”

　　說(shuō)到這個(gè)周躍躍更坐不住了，“老大不讓，你以為我們不想啊！沒(méi)有公司資源的日子簡(jiǎn)直度日如年。你看看二隊(duì)那幫小子，個(gè)個(gè)都被喂肥了。跟我一起轉(zhuǎn)正的陳鑫，這個(gè)月已經(jīng)9萬(wàn)了，好幾個(gè)電話都是我看著他打的，全是公司分的資源，天上掉下來(lái)的餡餅?。　?p>　　周躍躍仰望天花板，“老天爺，我周某人究竟做錯(cuò)了什么？”

　　“噓噓，老大出來(lái)了！”尹志瀚趕忙提醒。

　　所有人迅速歸位。

　　【SMB一組】

　　林霄鵬：下午三點(diǎn)半‘達(dá)摩’會(huì)議室，復(fù)盤一周意向客戶！@所有人

　　雷陽(yáng)：收到！

　　尹志瀚：收到！

　　周躍躍：收到！

　　趙逸苒：收到！

　　......

　　【沒(méi)有鵬哥的地方就是天堂】

　　CL金牌廚師長(zhǎng)（周躍躍）：鵬哥又被老秦呲兒了（倒霉）

　　CL護(hù)花使者（尹志瀚）：非常明顯（大兵）

　　CL金牌廚師長(zhǎng)（周躍躍）：我這周一個(gè)正經(jīng)的意向客戶都還沒(méi)有，下午拿什么復(fù)盤（害怕）借我一個(gè)，下周還你@CL護(hù)花使者

　　CL護(hù)花使者（尹志瀚）：你拿什么還，還是老老實(shí)實(shí)被罵一頓吧，大哥的胸懷永遠(yuǎn)為你敞開。

　　CL迷途羔羊（趙逸苒）：哈哈哈哈哈哈

　　CL籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)（雷陽(yáng)）：趕緊找客戶......

　　CL護(hù)花使者（尹志瀚）：（閉嘴）

　　趙逸苒覺(jué)得這幫人真的很有意思，每每前一秒說(shuō)的好像要大禍臨頭，下一秒又能沒(méi)心沒(méi)肺的開起玩笑；前一秒還恨的咬牙切齒，下一秒又能以極低的姿態(tài)和自嘲的方式與自己和解。

　　這種感覺(jué)，好像還不錯(cuò)。

　　......

　　下午三點(diǎn)半，達(dá)摩會(huì)議室。

　　林霄鵬：“周跳跳，你這也算意向客戶？！志瀚你是怎么帶的人？！”

　　周躍躍：“嘿嘿，意向淺了點(diǎn)，淺了點(diǎn)......”

　　林霄鵬：“淺得我根本看不見(jiàn)！哦，人家跟你說(shuō)了句是做APP開發(fā)的就算你的意向客戶啦？公司名稱呢？產(chǎn)品名稱呢？體量呢？聯(lián)系電話呢？統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有......”

　　面對(duì)林霄鵬的連環(huán)炮，周躍躍訕訕不語(yǔ)。

　　他當(dāng)然也知道這不算意向客戶，但凡能拿出個(gè)像樣的，誰(shuí)想濫竽充數(shù)？

　　不過(guò)此時(shí)沉默是最明智的選擇，是他目前能啟用的最有效的縮短攻擊時(shí)間的策略。

　　不得不說(shuō)，一群人在一起好像往往都是這樣：總有一個(gè)能力擔(dān)當(dāng)、一個(gè)紀(jì)律擔(dān)當(dāng)、一個(gè)顏值擔(dān)當(dāng)和一個(gè)靶子擔(dān)當(dāng)，很顯然現(xiàn)在這個(gè)靶子就是可憐的周跳跳同學(xué)，整個(gè)復(fù)盤會(huì)就是他個(gè)人的批斗現(xiàn)場(chǎng)。

　　......

　　“你讓我說(shuō)你什么好，你要是再這樣的話我都保不住你?！?p>　　說(shuō)起來(lái)林霄鵬也算的上是一個(gè)非常負(fù)責(zé)的小領(lǐng)導(dǎo)了，之前他們組走了一個(gè)特別努力的男孩兒，為此他自責(zé)了很久。

　　雖然這種事不能完全怪他，但他也不愿意看到周躍躍重蹈覆轍。

　　“坐下吧。下一個(gè)，龍龍。”周躍躍灰溜溜的坐下。

　　鄭龍龍開始匯報(bào)：“我這周意向客戶兩個(gè)，一個(gè)是......”

　　......

　　林霄彭：“好了，其他人的意向客戶抓緊轉(zhuǎn)合作，我們已經(jīng)落后其他組很多了。周躍躍，這周五前找一個(gè)正正經(jīng)經(jīng)的意向發(fā)給我。去吃飯吧！哦，對(duì)了，晚上7點(diǎn)，人工智能新品發(fā)布會(huì)，21層‘仙境’，全都去聽！散了吧！”

　　呼，逃過(guò)一劫，趙逸苒舒了一口氣。

　　剛從會(huì)議室出來(lái)就遇到蕭琴琴，吃飯大軍出動(dòng)的時(shí)間，大部隊(duì)正在往食堂方向挪動(dòng)。

　　“逸逸，吃飯去嗎？”

　　“走，餓死了?！?p>　　“你們剛在復(fù)盤么？”

　　“對(duì)啊，我那個(gè)意向賊淺，前面躍躍被罵的時(shí)候我都緊張死了?！?p>　　“哎，我也是，天天被組長(zhǎng)靈魂拷問(wèn)，有進(jìn)賬嗎？有新開嗎？有續(xù)費(fèi)嗎？”

　　別說(shuō)她學(xué)的還真像，二組組長(zhǎng)虎子就是笑面虎，肉笑皮不笑的那種。

　　“你們組業(yè)績(jī)不是很好么，你們組長(zhǎng)還催你？”

　　“好也是他們的，跟我沒(méi)關(guān)系。我們組長(zhǎng)還說(shuō)了，你看看四組趙逸苒轉(zhuǎn)眼又進(jìn)了五萬(wàn)，當(dāng)時(shí)怎么就沒(méi)把她分到我們組呢......”

　　“額......我這屬于意外事件。對(duì)，意外?！壁w逸苒努力說(shuō)服自己。

　　不得不說(shuō)，李果給的那個(gè)客戶后勁還挺足，趙逸苒轉(zhuǎn)正不到一周又續(xù)費(fèi)五萬(wàn)，趙逸苒像是抄了優(yōu)等生的作業(yè)一樣，一勞永逸，不，應(yīng)該說(shuō)是不勞而獲。

　　所以，加上她又是組里唯一的女生，她的處境其實(shí)還算好。

　　不過(guò)她覺(jué)得還是岔開這個(gè)話題吧：“晚上新品發(fā)布會(huì)我們坐一起啊。”

　　“好啊?！?p>　　CL的內(nèi)部新品發(fā)布會(huì)向來(lái)是高朋滿座的，新產(chǎn)品提成比例高，激勵(lì)政策也多，而且前期因?yàn)橐鰳?biāo)桿客戶，公司尤其重視，對(duì)接的時(shí)候技術(shù)部門也會(huì)相當(dāng)?shù)呐浜稀?p>　　女同事甲：“哇塞，那個(gè)新來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理好像有點(diǎn)帥哎，文質(zhì)彬彬的?！?p>　　女同事乙：“嗯！好高、好瘦、腿好長(zhǎng)......”

　　女同事甲：“不知道結(jié)婚了沒(méi)有，待會(huì)兒去要他微信?！?p>　　女同事乙：“聽說(shuō)是老板的老鄉(xiāng)，之前自己創(chuàng)業(yè)的，北大高材生，叫凌云策”

　　女同事甲：“哇，名字也好好聽哦......”

　　坐在后排的趙逸苒蕭琴琴面面相覷。

　　“這倆群演是誰(shuí)？為什么搶我們的臺(tái)詞？”蕭琴琴身體靠后，用她的小本本掩護(hù)著對(duì)趙逸苒說(shuō)。

　　趙逸苒覺(jué)得好笑，側(cè)著腦袋說(shuō)：“那你要問(wèn)導(dǎo)演?！?p>　　突然有人從后面用筆敲了一下她的腦袋，回頭一看，是李果，示意她不要交頭接耳。

　　這家伙最近倒是很少找她，在一組不聲不響的，不知道在干嘛。

　　趙逸苒看了一眼就把頭轉(zhuǎn)了回去。

　　凌云策介紹道：“我們這次發(fā)布的新產(chǎn)品人臉識(shí)別系統(tǒng)、文字識(shí)別系統(tǒng)、圖像識(shí)別系統(tǒng)......大致功能就是這樣，大家現(xiàn)在有什么疑問(wèn)可以隨便問(wèn)?！?p>　　“支持web端和移動(dòng)端嘛？”

　　“支持小程序嘛？”

　　“支持H5嘛？”

　　“支持離線私有化部署嘛？”

　　凌云策一一作答，對(duì)于暫時(shí)還不支持的功能也讓助理妥善記錄，表示后期會(huì)安排技術(shù)逐步攻克。

　　“最后，大家如果有任何問(wèn)題可以來(lái)17層人工智能項(xiàng)目部找我，我的工位就在......謝謝大家?！?p>　　說(shuō)完，就有一堆小姑娘擁上去各種問(wèn)問(wèn)題。

　　凌云策在其中泰然處之，別說(shuō)，這畫面感覺(jué)異常的和諧。

　　蕭琴琴因?yàn)橥砩习杳娉韵塘耍矡o(wú)意參加這場(chǎng)角逐，會(huì)議一結(jié)束就拉著趙逸苒往咖啡廳走。

　　“欸？咖啡廳的小哥這么早就下班啦，平常不都9點(diǎn)么？”

　　“你還不知道啊。之前那個(gè)小哥采購(gòu)虛報(bào)賬目，一百塊一包的咖啡豆他報(bào)一百二，還有些雜七雜八的東西，昨天被發(fā)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)就被開除了，估計(jì)明天就要發(fā)公告了，行政總監(jiān)萍姐難逃其咎?！?p>　　趙逸苒本想如果那小哥在就坐遠(yuǎn)一點(diǎn)，沒(méi)想到......

　　“那小梨？”

　　“她好像沒(méi)事兒，那兩人是什么關(guān)系本來(lái)就沒(méi)人說(shuō)得清楚，不過(guò)可能會(huì)傷心吧......”

　　“嗯......那會(huì)再招人么?”

　　“應(yīng)該會(huì)吧，不然白瞎這套設(shè)備了?！闭f(shuō)著蕭琴琴自己在吧臺(tái)上到了杯百香果檸檬茶。

　　和蕭琴琴閑扯幾句趙逸苒回座位準(zhǔn)備收拾東西下班。

　　林霄鵬也開完管理層會(huì)議夾著本子回來(lái)了，臉上帶著憨厚的笑。

　　“告訴你們一個(gè)好消息！”

　　“老秦終于讓我們接資源了？”周躍躍眼睛瞪得像銅鈴。

　　“想得美，自己找客戶去?！?p>　　“下周末公司組織野外拓展，所有入職不超過(guò)半年的新人都得去！”

　　“什么？軍訓(xùn)？”趙逸苒和周躍躍異口同聲。

　　“是野外拓展訓(xùn)練！”

　　“那不就是軍訓(xùn)嘛！”

　　雷陽(yáng)、鄭龍龍一幫老人在旁邊看著熱鬧。

　　“公司什么時(shí)候開始有這規(guī)矩了，面試的時(shí)候人事沒(méi)提過(guò)??！”

　　“剛出的規(guī)定，少?gòu)U話，以后年年有，老人新人都得去，你們第一批。”

　　“媽呀，原以為大學(xué)畢業(yè)之后這輩子不會(huì)再有軍訓(xùn)的機(jī)會(huì)了?！?p>　　大學(xué)的時(shí)候趙逸苒其實(shí)都沒(méi)怎么參加過(guò)軍訓(xùn)，當(dāng)時(shí)她被選去做帶隊(duì)的標(biāo)兵，不用練隊(duì)形，人家在曬太陽(yáng)的時(shí)候她就在樹蔭底下跟幾個(gè)小姑娘看著，現(xiàn)在好了，失去的都會(huì)補(bǔ)回來(lái)的。

　　“嗯？志瀚怎么不在？”林霄鵬突然反應(yīng)道。

　　“估計(jì)又在勾搭小姐姐了，剛來(lái)的一批新人里據(jù)說(shuō)有個(gè)00后的小姐姐，還有一個(gè)長(zhǎng)得像娜扎的?！敝苘S躍酸了吧唧的說(shuō)。

　　“周躍躍你別瞎造謠！”說(shuō)話間尹志瀚就回來(lái)了。

　　“我是在幫助他們！秦總讓我給他們新人培訓(xùn)培訓(xùn)怎么用boss直聘找客戶?！?p>　　“我們志瀚厲害了，獨(dú)創(chuàng)了一套boss找客戶大法，名滿整個(gè)CL，傾慕他的小姐姐多的嘞......”

　　“你胡扯啊，我心里只有小逸逸?！闭f(shuō)完還沖趙逸苒拋了個(gè)媚眼兒。

　　......

　　趙逸苒已經(jīng)習(xí)慣了他們這種打趣的方式，一邊笑著一邊繼續(xù)收拾東西，下班回家。