第二十一章 ??合作成功

　　木子和李總先走了一遍步行街，因?yàn)榻咏砩?點(diǎn)鐘，步行街上顧客少得可憐，“姐，你看，步行街晚上真的沒人，咱再去商場看看，應(yīng)該會(huì)好一些?！蹦咀诱f?！安恍?，不去了。我走不動(dòng)了。你明天安排督導(dǎo)來測人流量吧，測完把數(shù)據(jù)拿給我看。”李總看到街邊有一張椅子，就坐了下來。“可是，我認(rèn)為沒有必要派人來浪費(fèi)時(shí)間?！蹦咀诱f?！澳憔湍芸吹眠@么準(zhǔn)嗎？你也太自信了吧！”李總一邊敲打著自己的小腿，一邊說。

　　完成測人流量的數(shù)據(jù)報(bào)告至少需要一周的時(shí)間，因?yàn)楣ぷ魅蘸椭苣┑臄?shù)據(jù)都要測到，才能保證比較準(zhǔn)確和完整。因?yàn)橐瑫r(shí)測算商場、步行街和街邊店三個(gè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，木子只得同時(shí)派出三個(gè)督導(dǎo)。一周后，木子拿到數(shù)據(jù)，果然不出意料，商場的人流量和進(jìn)店率最高，特別是晚上；步行街的數(shù)據(jù)參考意義并不大，因?yàn)椴皇峭瑑r(jià)位的消費(fèi)，只能是把控一下人流量的情況，結(jié)果正如預(yù)想的一樣，工作日午餐人流量非常高，晚餐又少得可憐；街邊店人流量實(shí)在是差強(qiáng)人意，進(jìn)店的基本都是直奔這家店的老顧客。

　　木子拿報(bào)告給李總看，李總看完之后，放到桌上?！澳氵@周找房子找得怎么樣呢？”，她把身體向后一倚。“除了我們一起又去看了一遍的那三個(gè)，沒有找到更好的?！蹦咀踊卮??！澳蔷投ㄟ@個(gè)吧！抓緊和房東聯(lián)系一下。”李總說。

　　“李總，你確定嗎？那個(gè)房子不行吧。”對(duì)那個(gè)房子，木子真的不看好?！拔艺f過了，你說的也未必都是正確的，對(duì)不對(duì)？至少，我們現(xiàn)在沒有更好的選擇?！崩羁傋罱偸悄涿畹闹薄！翱墒?，我們沒有必要那么著急啊。沒有各方面都比較令人滿意的房子，我們最好還是等一等再定。畢竟投資不是小數(shù)目，你原來不也是這么跟我們說嗎？”木子辯解?！拔业耐顿Y計(jì)劃都準(zhǔn)備好了，房子卻定不下來，到時(shí)候合作黃了，怎么辦？”李總發(fā)脾氣了?！昂蛣e人合作更得慎重……”木子也不依不饒。李總打斷木子，“你別說了，快去聯(lián)系房東，這里還是我說了算。你要是表現(xiàn)好，我就給你一部分管理股?？斐鋈グ?！”

　　人家都說伴君如伴虎，木子現(xiàn)在在公司的位置就是承上啟下，怎么說都應(yīng)該處事圓滑一些，畢竟也做了這么多年了。可木子偏偏在人際關(guān)系上是個(gè)十足的傻子，從來沒把腦子在這方面用過。再加上她和李總是一個(gè)爹媽的親姐妹，木子習(xí)慣了直來直去。偶爾，和劉會(huì)計(jì)說起，木子會(huì)咬牙切齒的發(fā)狠，說自己掏心掏肺的給自己的姐姐賣力，卻換來姐姐傲慢和強(qiáng)勢，她發(fā)誓再也不為她賣命了。發(fā)牢騷歸發(fā)牢騷，做起事來的木子，還是百分之二百的全力以赴。雖然木子這些年付出了這么多，哪怕是在外人的公司，也肯定能混到合伙人的位置了。但是在這里，她除了工作內(nèi)容增加了，其他的卻一直都沒有變過。也有人來挖過她，可她總覺得離開自己姐姐的公司，轉(zhuǎn)頭去其他同行的公司，太不地道了，不論是感情上還是道德上，她都接受不了。她習(xí)慣了這里的工作氛圍，習(xí)慣了這里的人、事、物，懶得改變。

　　木子聯(lián)系房東，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)房子的房東是兄弟五個(gè)，目前有一個(gè)人出差了，要等到他回來，五個(gè)人都在場才能簽。房東多的房子，會(huì)很麻煩，畢竟人多想法多，萬一誰的想法有變化，就很麻煩。恰巧現(xiàn)在簽不了合同，也算是給木子了更多的時(shí)間再找房子。所以，木子根本沒停下繼續(xù)在外面找房子的步伐。

　　只是木子完全不知道，李總已經(jīng)帶著確定了要投資的人去看房子了，大家也都約定要在簽租房合同的同一天簽署投資合同。生意場上，本不應(yīng)該有性別。因?yàn)橐坏┳约盒睦镉辛诵詣e的劃分，那一部分的特質(zhì)就很容易凸顯出來。正如女人的小心眼、愛貪小便宜和感性思維，總覺得簽下來房子再確定投資，是對(duì)自己的保障。殊不知這樣的前提條件，很容易被想促成這件事的人利用。

　　當(dāng)一方去主動(dòng)迎合另一方，就一定會(huì)有一些扭曲的事情發(fā)生。男人的理智對(duì)女人而言，太難。女人習(xí)慣了被感性的事情牽著鼻子走。別人對(duì)她熱情，她就覺得人家人好；別人和她多說幾句，她就覺得人家欣賞她；別人給她個(gè)小禮物，她就愿意為人家賣命。而男人的理性，是把做事本身這件事放在第一位，判斷的依據(jù)是理性的利弊，吃得起合理的虧，等得起合理的時(shí)間，做得了合理的判斷。所以，如果你是在做生意的女人，就別把自己當(dāng)女人，把感性、柔弱、嘰嘰歪歪都放下吧！當(dāng)然了，靠利用自身?xiàng)l件搏上位的另當(dāng)別論。

　　這些年接觸的人多了，木子感覺自己看人也能看個(gè)大概了。就比如說這個(gè)房子的五個(gè)房東，木子總覺得他們不簡單。從面相上看，雖然不能說是一臉橫肉，但看眼神也不是善茬。五個(gè)人身材魁梧、說話粗聲粗氣?！敖?，我怎么感覺他們不像好人呢？”木子給李總打電話。“好不好人的和咱有什么關(guān)系，咱就是付錢租房子。我讓劉會(huì)計(jì)過去，給你壯壯膽兒?！蹦咀訏鞌嚯娫?，給房東們解釋道，公司要求簽訂合同的時(shí)候，財(cái)務(wù)必須到場。五個(gè)大漢雖然不悅，倒也沒說什么。

　　劉會(huì)計(jì)很快就到了，她和木子的感受一樣。兩個(gè)人雖然心里都有點(diǎn)兒害怕，但好歹也算是有個(gè)依靠，能互相壯壯膽兒。按照合同約定，需要當(dāng)天打定金，三天內(nèi)付一年租金?？墒牵蛲甓ń鸬诙?，房東卻打來電話，說商場通知他們，臨街商鋪的消防檢查沒有合格，所有業(yè)主暫停出租和自用，等消防檢查合格了以后才可以交付使用。

　　木子馬上把消息轉(zhuǎn)達(dá)給李總，兩個(gè)人都感嘆，怎么這次的項(xiàng)目，推進(jìn)起來就這么不順利呢。木子發(fā)愁不知道什么時(shí)候能交房，李總發(fā)愁怎么才能先不讓投資人知道?！胺凑垡驳贸鲅b修設(shè)計(jì)圖，需要一段時(shí)間。先不用管什么時(shí)候交付，只要能進(jìn)去量房子就行?！崩羁傁肓艘粫?huì)兒才說。

　　在經(jīng)過了幾輪修改之后，裝修設(shè)計(jì)圖定稿了。與此同時(shí)，菜品設(shè)計(jì)也基本完成了。這時(shí)候，距離簽訂租房合同已經(jīng)有二十幾天了。李總邀請(qǐng)各位投資人來公司，一邊試菜一邊看設(shè)計(jì)圖。本次試菜只要有六個(gè)口味的鍋底，十幾種不同產(chǎn)地、不同部位的牛羊肉，及一種特殊蘸料。

　　中午時(shí)分，一切菜品準(zhǔn)備停當(dāng)，投資人們也陸續(xù)到來。大家贊賞著李總的專業(yè)和周到，愉快地開始就餐。因?yàn)槭窃嚥耍筒瓦^程由郭廚主導(dǎo)，依次向大家介紹菜品特色、工藝、產(chǎn)地、部位、配料等基本信息，然后由王娟開始記錄每個(gè)人對(duì)每個(gè)菜品的評(píng)價(jià)、口感等。因?yàn)槭堑谝淮卧嚥耍€未涉及菜量、擺盤等問題。試菜完成后，給大家一段自由進(jìn)食的時(shí)間，緊接著就是對(duì)裝修設(shè)計(jì)圖紙的探討。

　　裝修效果圖最引人矚目，因?yàn)槭桥灾黝}餐廳，裝修的主色調(diào)大膽的使用了玫紅色，強(qiáng)烈的色彩沖擊，能讓人快速記住這家店。木子一邊講解，一邊更換圖片。除了色彩之外，溫馨的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)也是我們的亮點(diǎn)，比如說，專門預(yù)留的拍照墻和精美的吊燈主打柔光，兩者遙相呼應(yīng)，職位美女們輕松拍出美艷的照片。再比如說，所有的隔斷和軟裝，都以女性審美為標(biāo)準(zhǔn)，突出唯美與知性。除此之外，我們特別關(guān)注了帶寶寶就餐的女性顧客，衛(wèi)生間里專門設(shè)置了，足夠大的整理臺(tái)，方便給寶寶更換衣物。隨手拉開桌子下方的小抽屜，從餐巾紙、濕巾，到發(fā)卡、皮筋，再到去除火鍋味的噴霧、手機(jī)充電位，包括小鏡子、牙簽等都可以找得到。

　　裝修最重要的點(diǎn)，就是門口的招牌了。因?yàn)榈赇伿巧舷聝蓪?。有足夠的空間讓我們來展示品牌形象，至少會(huì)做兩個(gè)大燈箱，一個(gè)就是的門口上方橫著的招牌，品牌名“渝美”用柔美的畫報(bào)體以突出女性主題，“麻辣火鍋”四個(gè)字則使用黑體以強(qiáng)調(diào)地道的味道。另一個(gè)是立式的燈箱，也叫“耳招”，用來放我們的廣告語，比如說“夠辣的女人才夠味”之類的。最后，整個(gè)外立面的墻體，都會(huì)做主題彩繪。

　　大家對(duì)今天的食材和裝修圖都是比較滿意的，也提出了一些自己的想法和意見?！袄羁?，圖紙確定了，就能開工了吧！”做服裝的趙姐問?！皩?duì)，我們會(huì)針對(duì)大家好的建議進(jìn)行小的修改，確定好了就開始備料裝修了?！崩羁偪隙ǖ幕卮?。

　　木子走出會(huì)議室，再次撥通了房東的電話。