第35章 談判中如何創(chuàng)造正確的雙贏方案

　　　　每個談判者都應(yīng)該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就意味著商業(yè)機會；強調(diào)共同利益可以使談判更順利。

　　商務(wù)談判的結(jié)果，無外乎以下三種：雙贏、一勝一負(fù)、談判沒有達(dá)成合作意向。對于談判雙方來說，雙贏無疑是最優(yōu)的談判結(jié)果。可是，達(dá)成雙贏卻并非易事。那么，如何才能更有利于達(dá)成雙贏呢？

　　對此，有哈佛談判高手做出這樣的分析：人們在談判中有時不歡迎律師參加，其原因是把律師在談...