第34章 取長(zhǎng)補(bǔ)短，力求雙贏

　　　　“談判實(shí)際上是一場(chǎng)以雙贏為目的的生意，它不同于一場(chǎng)棋賽，需要決出勝負(fù)，更不是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，要將對(duì)手消滅，置之死地而后快。談判的目標(biāo)在于雙方達(dá)成協(xié)議，各有所得?！?p>　　在商務(wù)談判中，能夠分清自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以自己的劣換回自己需要優(yōu)勢(shì)，這是一種與人合作、力求雙贏的商戰(zhàn)韜略。

　　1987年6月法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽期間，通用公司的保羅·弗雷斯科和杰克·韋爾奇在巴黎招待他們的商業(yè)伙伴，一起觀...