第31章 談判時需要得理不饒人的氣勢
與對手談判，重要武器之一就是“得理不饒人”。
在哈佛商學(xué)院的談判課上，亞伯拉罕與上帝的一次談判經(jīng)常被作為經(jīng)典談判案例來分析，而這一案例的核心就是得理不饒人。
這個案例是這樣的：
上帝得知所多瑪城和俄摩拉城的民眾違反了教諭，便宣稱以毀滅這兩個城市來作為懲罰。
亞伯拉罕于是代表兩城的民眾來和上帝談判。
“如果兩座城有50名遵守教諭的人，你能不能寬恕...
與對手談判，重要武器之一就是“得理不饒人”。
在哈佛商學(xué)院的談判課上，亞伯拉罕與上帝的一次談判經(jīng)常被作為經(jīng)典談判案例來分析，而這一案例的核心就是得理不饒人。
這個案例是這樣的：
上帝得知所多瑪城和俄摩拉城的民眾違反了教諭，便宣稱以毀滅這兩個城市來作為懲罰。
亞伯拉罕于是代表兩城的民眾來和上帝談判。
“如果兩座城有50名遵守教諭的人，你能不能寬恕...