第30章 必須學會討價還價

　　　　討價還價不僅是業(yè)務員應該具備的推銷本事，也應該是企業(yè)家必須具有的談判智慧。

　　抬高底價的做法是否道德，要看它是在何時、為何原因，以及怎樣使用而定。不管你是買方還是賣方，如果你不希望自己的利益減少，你都應該了解一下討價還價的技巧。

　　所謂不道德的情況大抵是這樣：買賣雙方已經(jīng)談定了價錢，第二天，賣方突然變卦，抬高價格。買方氣憤之余，也只能與賣方再度商議，結果成交價比“原定價”...