第26章 盡量滿足對(duì)方的虛榮心

　　　　在談判的過(guò)程中，最好滿足對(duì)方的虛榮心，使對(duì)方掉以輕心，這樣才能使你更進(jìn)一步地談判。

　　談判時(shí)，如果逢迎對(duì)方的虛榮心說(shuō)一些奉承話，對(duì)方往往會(huì)心情愉快，對(duì)所談的話題產(chǎn)生興趣，愿意繼續(xù)交談，漸漸地放松戒備心和敵意，如此談判容易成功。相反，如果你一直在氣勢(shì)上、利益上壓倒對(duì)方，這就把交易變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了，實(shí)際上你在某種程度上已經(jīng)失敗了。所以，不妨試...