第13章 談判中的詭辯及應(yīng)付之策

　　　　做買賣就難免涉及談判，要想談判成功就需要良好的口才藝術(shù)來(lái)對(duì)付談判中的詭辯，合理地促成買賣。

　　詭辯的形式多種多樣。在論題方面，常常表現(xiàn)為偷換概念，轉(zhuǎn)移論題；在論據(jù)方面，又常常表現(xiàn)為訴諸權(quán)威，預(yù)期理由，以偏概全，類比不當(dāng)，等等。哈佛人對(duì)商務(wù)談判中常常出現(xiàn)的幾種典型的詭辯術(shù)表現(xiàn)形式進(jìn)行了分析，并總結(jié)出了駁倒詭辯的具體方法和對(duì)策。

　　以現(xiàn)象代本質(zhì)

　　所謂以現(xiàn)象代本質(zhì)的詭辯...