第4章 提供服務(wù)

　　　　請(qǐng)記住，你的說服對(duì)象都是自私的，就跟我們所有人一樣。他們會(huì)為自己尋求福利，不會(huì)關(guān)心你的利益或利潤。在廣告行業(yè)，忽略這個(gè)事實(shí)是常見而代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。在廣告中直白地說：“來買我的品牌，把你給別人的生意讓給我，讓我拿到錢?！蹦遣皇且环N受歡迎的訴求。

　　最優(yōu)秀的那些廣告不會(huì)要求人去購買產(chǎn)品，那是徒勞的。它們通常不會(huì)報(bào)出產(chǎn)品的售價(jià)，也不會(huì)說經(jīng)銷商如何處理產(chǎn)品。

　　那些優(yōu)秀的廣告完全...