蘇志紅轉(zhuǎn)身去窗邊的桌子上，拿出來(lái)幾張紙，放到溫情面前，說(shuō)道：“今天你也看到了五芳齋生意的火爆程度。以前我只以為是過(guò)節(jié)了，大家走親訪友需要送禮，每天的顧客會(huì)多，但是半年了，五芳齋一直持續(xù)著這樣的狀況。后來(lái)我打聽(tīng)了一下，這些來(lái)五芳齋來(lái)買點(diǎn)心的有大部分是一些高門大戶買了送禮的，但也有一些是買來(lái)拿到外地去賣的。”
“我們五芳齋的點(diǎn)心口味好，環(huán)境干凈衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度好。因?yàn)槲宸箭S每天的供應(yīng)量有限，這些人在五芳齋買一斤綠豆糕，拿到外地轉(zhuǎn)手就可以賣到5兩銀子，嘖嘖嘖，這真是搶錢呀。我想與其讓別人賺錢，還不如我們自己開分店掙錢呢?！?p> “我計(jì)劃今年現(xiàn)在省城再開三家分店，等省城的生意穩(wěn)定后，我想把鋪?zhàn)娱_到京城去。今天叫你來(lái)就是想跟你說(shuō)兩件事：一是你手里還有沒(méi)有糕點(diǎn)方子了，現(xiàn)在我們這20款糕點(diǎn)在省城賣著還可以，如果到了京城那多做些款式，我們就更有競(jìng)爭(zhēng)力。二是關(guān)于鋪?zhàn)娱_分店后給你的分成，我覺(jué)得現(xiàn)在給你的太少了，我想重新改一下協(xié)議，我們五五分?！?p> 溫情聽(tīng)著蘇志紅跟放炮仗似的說(shuō)話，被逗樂(lè)了，說(shuō)道：“姐姐，你這么快的說(shuō)話就是知道我不會(huì)答應(yīng)你的五五分的提議吧。你想開分店的想法我是支持的，我也覺(jué)得既然我們的點(diǎn)心能得到大家的認(rèn)可，那我們就沒(méi)必要只守著這么個(gè)小鋪?zhàn)?，一定要把我們的店鋪開到京城，甚至是開到全國(guó)各地?！?p> “不過(guò)我有一些建議姐姐聽(tīng)聽(tīng)看可取不：以后不管我們開多少家鋪?zhàn)樱覀兊匿佔(zhàn)佣冀形宸箭S并且鋪?zhàn)拥难b修和布置要都一樣，我們還要給店里的師傅和店小二做統(tǒng)一的工作服，我們還要做統(tǒng)一的包裝，包裝上還要有我們五芳齋自己的特色。這叫做品牌效應(yīng)。我們要做到只要是想吃點(diǎn)心就想到我們五芳齋，一個(gè)人無(wú)論到哪里只要看到五芳齋就知道這些店鋪都是一家的?！?p> “還有就是關(guān)于新開的分店的人員問(wèn)題。以后開的店鋪會(huì)越來(lái)越多，所以現(xiàn)在我們就要物色合適的掌柜的先期培養(yǎng)起來(lái)，等我們的分店開起后可以直接派過(guò)去。店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞，掌柜的至關(guān)重要；以后開分店也不能您一個(gè)人來(lái)做糕點(diǎn)，所以做糕點(diǎn)的廚娘的選擇上就尤為重要，我建議姐姐可以去牙行買一些會(huì)做點(diǎn)心的人或者是會(huì)做面食的過(guò)來(lái)也可以，我后期可以培訓(xùn)。買下人回來(lái)我們不用擔(dān)心方子泄露，可以放心的教會(huì)她們。至于選什么人回來(lái)，我相信姐姐的眼光肯定是不會(huì)錯(cuò)的?！?p> “再有點(diǎn)心方子我這里也還有一些，這次可以一次性的都給姐姐，不過(guò)姐姐不要一次性的全部退出來(lái)。我們每月推出來(lái)一兩款，這叫做銷售策略，這樣就老有吸引顧客的點(diǎn)心，每月月初推出一款，月中推出一款，我們可以用上新款來(lái)做活動(dòng)吸引顧客過(guò)來(lái)，這樣我們店里其他的點(diǎn)心也可以搭配這賣出去一些。京城達(dá)官貴人多掙錢機(jī)會(huì)多，但是麻煩也多，如果以后我們想要做到在京城開分店還是要搭上一些關(guān)系才好做，可以避免一些麻煩，這些想必姐姐比我還有經(jīng)驗(yàn)，要如何做姐姐比我想的更加全面?！?p> “最后至于姐姐說(shuō)的五五分的事情，我是絕對(duì)不能同意的，我只是提供方子，前期后期都是姐姐在忙，我怎好意思拿五成呢，我們還是按照原來(lái)的三七分就好。其實(shí)三七分我都覺(jué)得占了姐姐好大的便宜呢。”溫情嚴(yán)肅的表達(dá)道
蘇志紅對(duì)于溫情說(shuō)的其他的都認(rèn)同，只覺(jué)得溫情是她的貴人，只對(duì)最后一點(diǎn)不同意，立馬反駁道：“三七分不行，方子才是靈魂，如果沒(méi)有方子就是有再好的經(jīng)營(yíng)那也是白搭的。當(dāng)初如果沒(méi)有你的方子，那五芳齋說(shuō)不定已經(jīng)從這個(gè)世界上消失了。當(dāng)初我是因?yàn)槿卞X才也不知道你的方子好不好賣，所以才定的三七分?，F(xiàn)在生意這么火爆都是因?yàn)槟愕姆阶拥脑颍哉f(shuō)什么我也不能給你三七分了，就五五分，你要是不同意那我就不做了?！?p> 別人合伙做生意都是怕自己掙的少，她們倆是都覺(jué)得自己拿的多了，把錢往外推，想想還真是有意思，說(shuō)完倆人相互看了一眼就都笑了。一會(huì)兒，溫情說(shuō)道：“蘇姐姐，我知道你的好意，但是五五分我拿的是真有壓力，畢竟我都不參與經(jīng)營(yíng)的。這樣吧，要不我們六四分，給我四城，再多了你也是知道的，我肯定是不能要的?！?p> 蘇志紅也了解溫情，知道她底線就是六四分，所以也就答應(yīng)了。倆人重新寫好了協(xié)議，蘇志紅說(shuō)道：“我明天約了牙行的人去看鋪?zhàn)樱愀乙黄鹑グ??！?p> 溫情嘆氣道：“明天不行了，我明天要去刺史府。顧大人也寫信讓我過(guò)來(lái)，說(shuō)是有事找我商量。這樣明天讓我大姐跟著姐姐去看鋪?zhàn)?，如果有合適的您也幫著我姐姐相看一下。我們家的早點(diǎn)鋪?zhàn)游乙蚕腴_到省城來(lái)，這次就是帶著姐姐過(guò)來(lái)找鋪?zhàn)拥?。不過(guò)我家的早點(diǎn)鋪?zhàn)硬恢保仁蔷o著姐姐的找，有合適我們就入手，沒(méi)有合適的下次再說(shuō)?，F(xiàn)在我大街懷著身孕，也不太適合太過(guò)勞累。明天大姐夫得賠我去刺史府。所以明天還得蘇姐姐費(fèi)心幫我照顧大姐了?！?p> “這有什么，沒(méi)問(wèn)題，明天洛溪就交給我了?！碧K志紅大氣的說(shuō)道：“對(duì)了，你家相公現(xiàn)在怎么樣。聽(tīng)說(shuō)在邊疆的戰(zhàn)士都很辛苦的，他走了有兩年了吧?！?p> 溫情看著屋外的夜空，幽幽的說(shuō)道：“對(duì)呀，已經(jīng)走了兩年3個(gè)月了?！?p> 蘇志紅握住了溫情的手，給予她溫暖。溫情回頭對(duì)蘇志紅笑笑說(shuō)道：“姐姐我沒(méi)關(guān)系的，我知道他還活著就知足，還有兩年9個(gè)月，雖然很漫長(zhǎng)但是我的等待是有勁頭的，對(duì)嗎姐姐？”
蘇志紅緊緊的握了溫情的手兩下，倆人對(duì)視了幾秒鐘，沒(méi)有說(shuō)話，又同時(shí)轉(zhuǎn)過(guò)頭去看夜空。