說曹操曹操到
第二天司徒鴻鵠給一品堂送完豆腐回家，村子里的人就看到有一輛豪華的馬車跟著司徒鴻鵠的牛車一路向著司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子，立馬飛奔想司徒家去報信。溫情給報信的小孩兒幾塊糖作為獎賞。等那車停到司徒家門口的時候，看著從車廂里走出的劉掌柜，溫情剛上前打招呼，只見劉掌柜又轉(zhuǎn)身去接人。能讓劉掌柜屈膝迎接的人，那應該是一品堂背后的東家之類的人選了吧。
只見從車廂里出來一個40歲左右微微發(fā)福的中年美大叔。笑瞇瞇的眼睛從遠處看跟彌勒佛有異曲同工之處。司徒皓軒見到后立馬上前打招呼“劉掌柜好，貴客光臨有失遠迎，請海涵！請問這位是？”
“這位是我們一品堂的東家，董老先生?！眲⒄乒裾f道，“老爺，這就是我跟您提起過給咱們家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的咸鴨蛋和松花蛋也是這家做出來的，就是他媳婦做的?！眲⒄乒裰钢就金┸帉Χ蠣斦f道。
“董老爺好！小子司徒皓軒，這是內(nèi)人溫情。請進院子歇息”司徒皓軒趕緊對董老爺作揖行禮。
“真是后生可畏呀。沒想到小小的村莊凈是人杰地靈。真是不虛此行。”董老爺又對溫情說道：“你就是制作出咸鴨蛋和松花蛋的人？”
“回老爺，正是。因為雞蛋鴨蛋放不住，家里又窮，所以就琢磨這怎么能夠把它們放時間長點，這還是我娘說用東西腌一腌是不是應該可以，所以我跟我娘還有我兩個嫂子就試了好多次才制作成功的。”溫情說道。
“放心小姑娘，我對你們的配方內(nèi)容不感興趣，也對你們怎么有打的配方不感興趣。我今天過來只是來跟你們談合作的，你不用有所顧慮。”董老爺做了半輩子買賣，一聽就知道溫情的顧慮在哪里。
遇到這么個好說話的主兒，溫情還真是念阿彌陀否了。說實話，如果對方真的要搶她手里的配方就憑她現(xiàn)在沒錢沒權的，人家董老爺也是穩(wěn)贏呀。幸虧這老爺懂得民間疾苦，不跟他們小老百姓搶食吃。
溫情說道：“那小女子先謝謝董老爺?shù)睦斫猓垎柲裉爝^來是想怎么個合作法呢？”
董老爺說道：“你拿去一品堂的鹽鴨蛋和松花蛋我都嘗過，味道確實不錯，我想還是跟你簽訂協(xié)議，只提供給一品堂一家，至于加錢方面好商量?！?p> 不得不說這董老爺確實是個大氣的，可是溫情的志向卻不只局限于此，她開口說道：“我可以獨家提供給一品堂，甚至我可以提供給全國各地的一品堂都沒有問題。難道董老爺就沒有想過在這兩種蛋上做做文章嗎？”
董老爺被溫情一席話吊足了胃口，開口問道：“怎么個做文章法，說來聽聽。”
“您看，這咸鴨蛋制作出來咸香流油，做菜拌飯都是可以的，主要的是沒有鴨蛋的那種腥味。我們是不是可以包裝成節(jié)日送禮佳品呢。還有松花蛋，之所以叫松花蛋是因為去掉蛋殼，它里邊腌出來的紋路像松枝。松樹四季常青是傲骨的象征，我們也可以包裝一下作為送禮佳品。”溫情觀察了董老爺?shù)谋砬?，看他正在認真的思索著，覺得這件事情有門，繼續(xù)說道：“您能把一品堂做成全國規(guī)模的，相信您是有人脈和渠道的，那么您可以考慮在一品堂里單獨售賣賣鹽鴨蛋和松花蛋。這咸鴨蛋和松花蛋我準備做成品牌，定位是中高端客戶，也就是有錢人。那么以后即使是有人模仿我們制作，那也不會影響我們的生意因為我們有自己的品牌、標識和客戶群里?！?p> 溫情說完，就退了出去，給董老爺思考的空間。因為兩種包裝都有現(xiàn)成的所以溫情各裝了6枚進去。等下拿給董老爺鑒賞。朱氏一邊跟溫情裝一邊問“溫情，你剛剛說的董老爺會答應嗎？我覺得是不是有點太難了？”王氏也在一邊附和道：“對呀，溫情。你說那個董老爺思考了半天后非要我們的配方怎么辦？”溫情對兩個嫂子安慰道：“嫂嫂們稍安勿躁，我倒是覺得這個董老爺是個正人君子，不然我們跟他家打的豆腐生意也不會一做就是兩個月了。今天他本人能屈尊過來就說明合作的是肯定的，只是我剛才說的他在考慮有沒有實行的必要?！?p> 聽完溫情的保證，倆人才放下心來。最近一段時間因為溫情給家里帶來的收入，所以司徒家的人莫名的相信溫情，她說什么大家都相信。
溫情雖然人一直在廚房忙，可是她也一直在注意著堂屋的情況，當劉掌柜從堂屋走出來，她立馬就迎上去，笑問道：“劉掌柜，是不是董老爺有事兒叫我？”
劉掌柜沒說話笑笑，轉(zhuǎn)身就往屋里走。溫情跟司徒皓軒互看了一眼立馬提著包裝好的咸鴨蛋和松花蛋跟上。
走到屋里，董老爺就問道：“丫頭，我想聽聽你對我們合作的一些看法?！?p> 溫情淡笑道：“我這里有兩種包裝，老先生您先看一下?！?p> 董老爺看著放在桌子上的包裝，心里暗暗感嘆，這小姑娘很有想法有魄力，她身邊的年輕后生也非池中物，將來肯定會一飛沖天。這個小山村是關不住這兩個有才華的年輕人的。就沖著他們不可限量的未來，現(xiàn)在也應該跟他們合作，更何況還有銀子賺。只要是他們的條件不苛刻那都是可以答應的。這也是他今天親自來一趟的目的：就為了結(jié)交一下這兩個年輕人?！斑@個包裝做的很有創(chuàng)意，有提手還很方便。特別是用刺繡布袋來做包裝，僅此一家呀。上邊的圖片也很新穎。一種全新的吃食加上如此新穎又實用的包裝，相信一經(jīng)推出就會風靡全城?！?p> 司徒皓軒笑道：“董老爺過獎了，這只是內(nèi)人一時興起，琢磨的小玩意兒，值不得您這么高的評價的。”雖然小妻子做的東西能夠得到貴人的認可，他很高興?？墒撬灿凶约旱膿模寒吘箿厍槭遣粚儆谶@個時代的，她表現(xiàn)出的越優(yōu)秀，越與眾不同，那就越危險。先在他們司徒家還沒有能力保護溫情，所以一定要把風險控制到最低。他承受不起失去溫情的痛苦。
“小伙子，我知道你是擔心你家妻子，你可以放心，我只對我們怎么合作感興趣，只要是我們能長久的合作掙銀子這就夠了，至于其他的不是我所關心的，我也不會跟別人說什么的。”董老爺實在是不明白，他看上去這么沒有誠信嗎？需要一再的對眼前的年輕人保證才可以，什么時候他說的話這么沒有信服度了。
溫情怕司徒皓軒還說出什么來，就接著說道：“董老爺，真是對不起。我家相公也是擔心我，畢竟我們就是農(nóng)村人。不過我們都相信您的為人。我這里有兩個方案您聽一下。第一個就是我拿這兩個方子入股，我負責提供咸鴨蛋和松花蛋，您負責后期的銷售，盈利我們?nèi)叻?；還有就是我把咸鴨蛋和松花蛋賣給您，兩種包裝的都是一兩銀子一提，每提6枚。至于后期您要如何做，賣多少錢那都是您自己的事兒。當然不管您選哪種方案，我都是按照這兩種包裝提供給您，您也是按份賣就行，我們就走高端路線，價格可以定的高一些，也都是只跟您一家合作。當然了，我供給一品堂的咸鴨蛋和松花蛋那肯定是按照正常市價來定的，每個15文錢，這個您放心?！?p> “好，丫頭，有魄力。老爺我喜歡。我覺得你還是喜歡第一種方案，老爺我也喜歡第一種方案，那我們現(xiàn)在就擬定協(xié)議簽字吧?！倍蠣敼笮Α?p> 商談完第一次交貨的時間、數(shù)量和合作協(xié)議的內(nèi)容，就開始準備擬協(xié)議。合作協(xié)議是司徒灝然寫的，一式兩份雙發(fā)分別簽完字就代表合作正式生效。
合作談好后中午飯是在司徒家吃的。因為有貴客所以午飯是溫情準備的：做了一個水煮魚，這個時代因為魚腥味大家還都不太愿意吃魚，但是溫情做的水煮魚確實司徒家的最愛；做了一個紅燒肉，軟嫩香糯，香而不膩；還做了一個香酥雞，香酥可口，肉質(zhì)鮮嫩；做了個蘿卜燉牛肉；做了個鍋塌豆腐、炒了個青菜。當然必不可少的就是咸鴨蛋和松花蛋了。一頓飯吃的是賓主盡歡。特別是劉掌柜管理著一品堂，對于溫情做的水煮魚和香酥雞情有獨鐘，看來以后有時間可以再跟溫情好好談談這兩個菜方子的問題。