第二十五章 確定包裝
溫情把自己關(guān)進(jìn)房間，思考她所說(shuō)的品牌問(wèn)題。因?yàn)橄跳喌昂退苫ǖ昂芎弥谱鳎嘈胖灰浅赃^(guò)了，經(jīng)過(guò)個(gè)一年半載，制作方法和步驟就會(huì)被別人研究出來(lái)。但司徒家是搶占了先機(jī)，如果在剛開(kāi)始的時(shí)候在做成自己的品牌特色，即使后期有別人模仿做出來(lái)，那相信一些老顧客還是可以留的住的。做生意靠的主要還是回頭客。而既然要做成品牌那就要有自己的標(biāo)識(shí)看，也就是我們現(xiàn)代說(shuō)的LOGO，還要有屬于司徒家的特殊包裝。用什么包裝，還有設(shè)計(jì)成什么樣式的配什么字畫(huà)，這些都需要溫情去設(shè)計(jì)。
把自己關(guān)在屋子里半天的時(shí)間也沒(méi)有什么結(jié)果。溫情打算出去走走，把腦子放空一下，去田野山間找找靈感。剛走到院子里就看到大哥司徒鴻鵠趕車(chē)牛車(chē)回來(lái)了，同行的還有四弟司徒灝然。溫情走到兩人旁邊詢問(wèn)司徒鴻鵠松花蛋和咸鴨蛋是否拿給了劉掌柜和胡大夫。司徒灝然則是把從縣城帶回來(lái)的東西拿到廚房交給高氏。溫情看到司徒灝然拎著的裝酒的竹籃，眼前一亮，問(wèn)到：“灝然，你裝酒的竹籃是哪里的？”
司徒灝然說(shuō)：“這是大爺爺家的柱子叔做的？怎么了三嫂，你對(duì)這竹籃感興趣？”
溫情接過(guò)竹籃說(shuō)：“柱子叔是學(xué)過(guò)嗎？咱們這里有種竹子的嗎？”
司徒灝然雖然不理解溫情為什么突然對(duì)竹籃感興趣，但還是回道：“柱子叔手巧，小時(shí)候在鎮(zhèn)上學(xué)過(guò)手藝，咱們這里不產(chǎn)竹子，柱子叔經(jīng)常接觸這些有渠道。但是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)竹子比木頭貴好多，所以現(xiàn)在大家都很少用竹籃了？三嫂你是有什么想法？”
溫情回道：“是的，咱家現(xiàn)在開(kāi)始做松花蛋了你知道吧？我想做成我們自己家的品牌，可是要做品牌就要有自己獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，我看現(xiàn)在市面上都是木頭盒，沒(méi)什么吸引力。想著做點(diǎn)有特色的，我覺(jué)得你提的這竹籃不錯(cuò)。灝然我記得你的書(shū)畫(huà)造詣不錯(cuò)，能不能幫三嫂畫(huà)些畫(huà)，我想刻在竹籃上？”
司徒灝然興高采烈的說(shuō)：“可以呀三嫂，你有什么要求提出來(lái)，我按照要求來(lái)畫(huà)?！?p> 溫情說(shuō)：“松花蛋我想走高端路線，所以線下對(duì)于一些大戶人家喜歡什么，你就可以畫(huà)什么，要盡量簡(jiǎn)約，因?yàn)檫€要大量雕刻需要時(shí)間。對(duì)了還沒(méi)到月底你們學(xué)院怎么放假了？”
司徒灝然說(shuō)：“好的，三嫂，我明白了。因?yàn)槲覀兎蜃佑惺虑樾枰獬稣靡驳皆碌琢?，所以就多給我們放假幾天，這幾天我一定會(huì)畫(huà)出來(lái)。終于能幫到家里了，真高興，再也不是總是吃白飯了?！?p> 這時(shí)候司徒皓軒和司徒鴻軒走過(guò)來(lái)，拍了一下司徒灝然打的頭，司徒鴻軒嚴(yán)肅的說(shuō)道：“臭小子，怎么能有這樣的想法，雖然說(shuō)你現(xiàn)在讀書(shū)不能幫到家里太多，但是你可以幫著家里出謀劃策，并且明年下場(chǎng)子你如果考中秀才家里帶的賦稅還可以免掉。等以后金榜題名，你就是家里的靠山了，知不知道，你是家里最重要的那個(gè)，任重而道遠(yuǎn)呀你。不許再瞎想了聽(tīng)到了嗎？走，跟我們?nèi)ゾ毼??！?p> 瞎想是病，得治。練武練到廢，就沒(méi)有那個(gè)功夫瞎想了?？粗蝗齻€(gè)哥哥帶走的司徒灝然，溫情在心里狠狠的同情了他三秒鐘。
除了竹籃包裝，溫情還想到了用布袋裝松花蛋和咸鴨蛋。布袋就做成荷包大小，六個(gè)荷包為一組用繩穿在一起賣(mài)。荷包可以繡一些現(xiàn)代版的卡通圖案，那些憨態(tài)可掬的小動(dòng)物在古代相信會(huì)很有市場(chǎng)。古代的女人都會(huì)做秀活貼補(bǔ)家用，這樣又可以給村子里的人增加一些收入。
根據(jù)回憶，溫情畫(huà)出來(lái)12組卡通版的小動(dòng)物的簡(jiǎn)筆畫(huà)來(lái)，當(dāng)她把這些圖畫(huà)拿給高氏看過(guò)后，高氏是愛(ài)不釋手，直夸溫情畫(huà)的漂亮，說(shuō)這些畫(huà)是她見(jiàn)過(guò)的最好看的，如果繡出來(lái)那效果會(huì)更好。有了高氏的肯定溫情就跟高氏說(shuō)了一下她的計(jì)劃：“娘，這些圖畫(huà)我準(zhǔn)備繡出來(lái)用來(lái)裝咸鴨蛋和松花蛋。前期不知道市場(chǎng)行情如何，所以我想您帶著大嫂、二嫂和小妹先秀每組秀一套出來(lái)試試，如果反響好那我們就請(qǐng)村子里的人再秀，您覺(jué)得可以嗎？”
高氏把朱氏、王氏和司徒洛羽都叫過(guò)來(lái)說(shuō)了一下，大家都表示贊同溫情的想法，所以四人每人領(lǐng)了三套回去秀。至于溫情為什么不繡呢，一是她繡工實(shí)在是差勁，二是她還有別的要忙。別看是生活在古代，司徒家還是比較民主的，有一些事情都是大家商量投票研討，不會(huì)用孝道壓制晚輩，搞一言堂。
之前從后山移栽的藥材和枸杞，已經(jīng)將近一個(gè)半月了。枸杞樹(shù)移栽的比較小，掛果得明年了，但是那8畝旱地的藥材，司徒鴻軒對(duì)溫情說(shuō)可以陸續(xù)的收了，讓溫情下午去看看。吃過(guò)中午飯，溫情和司徒皓軒就跟著司徒鴻軒去藥材地里查看。藥材不好養(yǎng)，剛開(kāi)始移栽下來(lái)的是有一大半都沒(méi)成活，還是胡大夫后來(lái)推薦了一位種植高人過(guò)來(lái)，此人姓蔡，叫蔡勤，之前在一地主家做長(zhǎng)工，就是負(fù)責(zé)種藥材。后來(lái)地主家搬到了京城，蔡勤不愿背井離鄉(xiāng)，經(jīng)胡大夫介紹就來(lái)司徒家做了藥田管事。反正在哪里都是干活，司徒家給的還多，主家人也和善，就留了下來(lái)盡心的幫溫情把才把剩下的藥材救活。沒(méi)事兒的時(shí)候他還帶著司徒鴻軒和另外兩家長(zhǎng)工去后山挖草藥來(lái)填補(bǔ)缺失的一半。
看著長(zhǎng)勢(shì)旺盛的藥材，溫情說(shuō)：“二哥，你把藥材田打理的真好，什么事情交給你們，你們都能做好，我就可以當(dāng)甩手掌柜了?！?p> 司徒鴻軒一個(gè)三尺漢子，竟然被溫情的一句話給說(shuō)紅了臉，結(jié)結(jié)巴巴的回復(fù)：“別，別，別這么說(shuō)三弟妹。我都不會(huì)養(yǎng)，還是蔡管事來(lái)了后把剩下的藥材救活的。都是蔡管事的功勞?！?p> “二哥，你能讓蔡管事聽(tīng)你的話，心甘情愿的留在咱家，那就是你的功勞。再有你現(xiàn)在種藥材的本領(lǐng)可不比蔡管事低吧？這些藥材是該開(kāi)始收了，等明天買(mǎi)完牛車(chē)，后天我們就開(kāi)始收來(lái)賣(mài)”溫情又繼續(xù)對(duì)司徒皓軒說(shuō)道：“皓軒明天你跟大哥去縣城再買(mǎi)一輛牛車(chē)回來(lái)吧，讓二哥他們賣(mài)藥材用。對(duì)了，一會(huì)兒你陪我去趟大爺爺家，我找柱子哥有點(diǎn)事兒?！?p> “好”不管溫情做什么，司徒皓軒都支持她。
司徒皓軒的爺爺有一個(gè)大哥也就是被司徒家叫做大爺爺?shù)?，名叫司徒文林。司徒文林有一個(gè)兒子是司徒盛的堂弟叫司徒陽(yáng)，也就是司徒灝然口里的柱子叔。因?yàn)榇鬆敔敿颐枯叾贾挥幸粋€(gè)兒子，所以也就都在一起生活，四世同堂。到了大爺爺家見(jiàn)了柱子叔，溫情把她想要的竹籃的規(guī)格和樣式跟柱子說(shuō)了一下，柱子叔現(xiàn)在就編出來(lái)一個(gè)拿給溫情看。溫情被柱子叔的理解力和執(zhí)行力感動(dòng)了。溫情又問(wèn)道：“柱子叔，您能在這籃子上雕刻上一些簡(jiǎn)單的圖畫(huà)嗎？圖畫(huà)的樣式我有。”
柱子叔接過(guò)溫情手里的畫(huà)，咨詢觀摩了一會(huì)兒，說(shuō)道：“可以是可以，但就是需要時(shí)間，有可能沒(méi)有畫(huà)的這么生動(dòng)。如果在木頭上雕刻會(huì)要好很多，因?yàn)橹窕@是由好多片竹子組成的?！?p> “我知道，這樣您把這幅畫(huà)刻在這個(gè)籃子上需要多長(zhǎng)時(shí)間？等您刻完了我過(guò)來(lái)拿?！睖厍閱?wèn)到。
“今天晚飯前我應(yīng)該可以刻出來(lái)。等我刻出來(lái)給你們送過(guò)去，你就別過(guò)來(lái)了?！敝邮逭f(shuō)道。
溫情也不矯情，立馬就跟柱子叔道謝：“那真是謝謝您了柱子叔，我就在家等著您了。您先忙，我們先走了。大爺爺大奶奶我和皓軒走了，有時(shí)間您二老去我們家串門(mén)啊?！?p> 送走了溫情好司徒皓軒，大爺爺走到柱子叔旁邊說(shuō)：“溫情那丫頭應(yīng)該是又搗鼓出什么新吃食來(lái)了，她今天過(guò)來(lái)是想著從咱家定籃子幫襯咱們家一把。博軒（柱子叔的兒子）也把你的手藝學(xué)會(huì)了，我可以幫你刻畫(huà)，到時(shí)候如果情丫頭真要從咱家定，那我們?nèi)齻€(gè)一定要好好的給她做。不能辜負(fù)了她的一片心意。”
柱子叔說(shuō)道：“爹，我知道的，你放心吧?！?p> 吃過(guò)晚飯，柱子叔就把雕刻好的竹籃拿到司徒家給溫情。溫情看完后很滿意的點(diǎn)頭：“柱子叔手真是巧呀，怪不得我們家灝然去學(xué)堂拿東西都用您給他做的竹籃呢?！?p> 柱子叔沒(méi)說(shuō)話，嘿嘿笑了兩聲。
司徒皓軒在旁邊看著調(diào)皮的小媳婦，無(wú)奈的搖搖頭，用手敲了一下溫情的頭。溫情正在想著怎么跟柱子叔說(shuō)接下來(lái)的事兒呢，突然受到了襲擊，不滿的瞪向罪魁禍?zhǔn)祝澳愀陕锎蛭?？?p> 司徒皓軒還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣不講理的人，寵溺的笑道：“柱子叔人老實(shí)，你別打趣柱子叔。”
溫情又白了司徒皓軒兩眼，然后對(duì)柱子叔說(shuō)道：“叔，是這樣的。如果我從您這定做這樣的籃子您一個(gè)打算賣(mài)多少錢(qián)？還有就是您一天能做多少個(gè)？如果我需要100個(gè)您多長(zhǎng)時(shí)間能做出來(lái)？”
柱子叔仔細(xì)的算算了，說(shuō)道：“這種籃子在集市上一個(gè)賣(mài)8文錢(qián)，不過(guò)你要是批量定做就6文錢(qián)一個(gè)給你吧。我和博軒兩人做籃子，我爹可以負(fù)責(zé)雕刻，這樣一天我們?nèi)齻€(gè)能做出來(lái)這樣的籃子10個(gè)。再多的話那就需要找人幫忙了?！?p> 溫情考慮到后期松花蛋和咸鴨蛋上市，需要的量肯定是非常大的，稍一合計(jì)就回復(fù)：“柱子叔，這樣我先待定100個(gè)籃子，一個(gè)我按照15文的價(jià)格給您，這是1兩的定金您先拿好?！?p> 柱子叔連忙推脫，“不行，不行，你這給的也太多了。這怎么批量定做比單個(gè)零賣(mài)給的還多，不行我不能要?！?p> 溫情擋住柱子說(shuō)的手說(shuō)道：“叔，不瞞您說(shuō)，我這次做的吃食就是打算走高端路線的，所以用的這籃子價(jià)格也得對(duì)得起人家高官顯貴的身份不是。所以您做籃子就要費(fèi)時(shí)費(fèi)心了，這時(shí)間也是您的成本，所以您放心的拿著吧，我這花出去的銀子肯定是能掙回來(lái)的?！?p> “是呀，柱子你就拿著吧。孩子們有自己的想法，我們做長(zhǎng)輩的有什么能支持的多支持一下就是了，以后溫情他們還要靠你的籃子做包裝呢。拿著吧”柱子叔看自己的堂哥都這么說(shuō)了，紅著眼睛接過(guò)了銀子，道過(guò)謝后就回家了。
到此咸鴨蛋和松花蛋的包裝都確定好了，就等著劉掌柜的登門(mén)造訪談合作的事情。