第六章 成長(zhǎng)

　　不知不覺(jué)已經(jīng)12月底了，我已經(jīng)有6個(gè)月沒(méi)有再更新了。首先呢是新的工作太忙碌了，每天早8晚8的下班到家基本就是9點(diǎn)左右了，然后洗個(gè)腳就睡覺(jué)了，確實(shí)沒(méi)有太多時(shí)間去更新職場(chǎng)的細(xì)節(jié)與分享職場(chǎng)的小細(xì)節(jié)。今天回來(lái)主要是因?yàn)樽蛱焓フQ是一個(gè)人過(guò)的確實(shí)比較孤單的，所以今天就不知不覺(jué)的開(kāi)始更新這一章。我這人有點(diǎn)小毛病雖然說(shuō)沒(méi)打開(kāi)工作臺(tái)的時(shí)候感覺(jué)腹中毫無(wú)墨水可言，但是呢，一但開(kāi)始動(dòng)手，這種靈感就噴涌而出完全壓制不住似的。那今天我就把這幾個(gè)月遇到的事情和自己的一點(diǎn)小感受跟大家分享一下吧。

　　從8月份開(kāi)始有一個(gè)做一個(gè)作者夢(mèng)，到后來(lái)現(xiàn)實(shí)所逼迫導(dǎo)致現(xiàn)在安心工作。這一方面主要是自己懶吧，啊哈哈哈哈~畢竟我天性還是賊懶的那種的。說(shuō)起寫(xiě)作的淵源其實(shí)“作家”這兩個(gè)字好像對(duì)我牽扯的更深。這樣一說(shuō)還得從我小學(xué)4年紀(jì)開(kāi)始說(shuō)起，那時(shí)候英語(yǔ)不好，老媽周末就把我放到一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，然后“作家”這個(gè)名字也是那時(shí)候有的。第一天上課，老師挨個(gè)給我們起了個(gè)英文名，有帕克，有米萊迪，有杰克，然后到我這不知道是老師想不起什么好的人名了還是看我長(zhǎng)相斯文所以給我起了個(gè)“writer”當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)名字的時(shí)候，我感覺(jué)似賊酷，但是不知道什么意思，可能老師看到我的疑惑的臉龐的時(shí)候，他說(shuō)了句：這是個(gè)非常好的名字哦，是作家呢。沒(méi)準(zhǔn)以后你能成為一代名作家呢！所以從那時(shí)候起我就有了這一個(gè)作家了把。其實(shí)我對(duì)于作家這兩個(gè)字的含義的理解還是不夠深刻，欸管他呢只要是能寫(xiě)書(shū)的就是作家了，那我現(xiàn)在也算是完成了小時(shí)候的一個(gè)愿望了把。畢竟我寫(xiě)的書(shū)還是有人看的，嘿嘿。

　　說(shuō)完了我寫(xiě)這書(shū)的原因現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)，我這4個(gè)月消失不見(jiàn)，具體的工作是什么把。剛做采購(gòu)的時(shí)候，給我的第一感覺(jué)就是采購(gòu)，不就是買(mǎi)東西，然后讓廠家把貨發(fā)出去不就完事了嗎，哪有這么多麻煩事呢。其實(shí)真正做了之后才發(fā)現(xiàn)。有時(shí)候事情并不是想象的那么簡(jiǎn)單的，尤其是做工程類的采購(gòu)，首先是合同，對(duì)于合同可能我們的理解是起約束作用的，哪一方不按照這上面的來(lái)執(zhí)行就直接見(jiàn)官司。對(duì)的道理是這樣的，可是事實(shí)與現(xiàn)實(shí)相違背?，F(xiàn)實(shí)中我們不僅僅需要把合同作為一個(gè)制約對(duì)方的條件，還要再某些條款上給對(duì)方一定的緩沖，因?yàn)橛袝r(shí)候銷售拿下單子并不是能按照你的想法來(lái)保證時(shí)間的供貨的，其中包含這個(gè)銷售的能力，在其公司的地位，以及其對(duì)于內(nèi)部工作人員的關(guān)系的考慮。而且合同還代表著價(jià)錢(qián)，合同上的預(yù)付，發(fā)貨到貨款等，這些付款的方式都能影響最終的定價(jià)，因?yàn)檫@里面包含著一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，比如說(shuō)買(mǎi)一個(gè)泵，供貨期需要30天，有預(yù)付款跟沒(méi)有預(yù)付款是2個(gè)價(jià)錢(qián)，雖然相差不多但是也得考慮相對(duì)應(yīng)的成泵，因?yàn)檫@些也是自身能力的體現(xiàn)。然后發(fā)貨，發(fā)貨呢其實(shí)就是對(duì)供應(yīng)商的一個(gè)把握，這也看采購(gòu)人的能力，如果你能把供應(yīng)商抓到死死的，那么你這個(gè)采購(gòu)就非常厲害了，但是現(xiàn)在都是講一個(gè)金錢(qián)的社會(huì)，只要有單子你就是爺，要是沒(méi)單子對(duì)不起，你是哪位？這都是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題。我在有幾次出差的時(shí)候有個(gè)老供應(yīng)商都是很直接的問(wèn)我，今年這個(gè)行情不好。您公司的情況怎么樣有沒(méi)有工程做，我一聽(tīng)那肯定是多的呀。所以講話得三思而后行。然后講回發(fā)貨，其實(shí)發(fā)貨就是對(duì)于供應(yīng)商程度的把控，有時(shí)候供應(yīng)商難控制，我認(rèn)為有幾個(gè)原因，1.這個(gè)供應(yīng)商是老油條，非常熟悉公司的人脈跟流程，2.在談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候死壓供應(yīng)商價(jià)格，然后事后發(fā)貨提供非常多的不合理的要求，導(dǎo)致供應(yīng)商出現(xiàn)虧本或者出現(xiàn)沒(méi)錢(qián)賺的現(xiàn)像，3，我們公司訂單不多，然后對(duì)方業(yè)務(wù)繁忙，4.作為采購(gòu)或者作為供應(yīng)商都是工作的應(yīng)該給予相對(duì)應(yīng)的尊重。在我看來(lái)就著幾點(diǎn)。然后作為工程類的采購(gòu)最重要的就是跟項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)溝通協(xié)調(diào)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題以后再說(shuō)因經(jīng)驗(yàn)是采購(gòu)的一個(gè)大因素。然后這幾個(gè)月說(shuō)實(shí)話我差點(diǎn)干不下去額，因?yàn)槲疑洗胃粋€(gè)項(xiàng)目，然后項(xiàng)目經(jīng)理是外企來(lái)的一個(gè)老總，要求高，屁事多?？傁矚g以一種問(wèn)責(zé)的方式跟你說(shuō)話，只要是沒(méi)有按他的時(shí)間來(lái)交貨那就是我們的責(zé)任，不管設(shè)計(jì)提資的時(shí)間同時(shí)也不管供應(yīng)商談價(jià)格的時(shí)間也不管物流的時(shí)間。所以經(jīng)過(guò)那幾個(gè)月的洗禮后我感覺(jué)我成長(zhǎng)了很多，也成熟了很多，畢竟人如果一直處于安逸的狀態(tài)那么他一輩子都不會(huì)長(zhǎng)大的。

　　說(shuō)完了采購(gòu)的基本工作和遇到的事情，再說(shuō)以下我上上個(gè)禮拜遇到的一件被另一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)壓著做一件背鍋的事。其實(shí)也不算，也怪我自己沒(méi)有請(qǐng)示自己的領(lǐng)導(dǎo)。事情的起因是我另一個(gè)同事被其他部門(mén)的一個(gè)經(jīng)理壓著做銷售的事，然后那同事當(dāng)時(shí)比較忙然后讓我接手了，當(dāng)時(shí)我那個(gè)同時(shí)談的差不多了，讓我直接做個(gè)合同給對(duì)方就那個(gè)業(yè)主就ok。沒(méi)想到后拉那個(gè)業(yè)主依一旦需要買(mǎi)什么東西就直接問(wèn)我，因?yàn)椴幌肼闊╊I(lǐng)導(dǎo)，我就都以市場(chǎng)價(jià)3備的價(jià)格報(bào)價(jià)，然后她都默默的走開(kāi)，然后這一次他問(wèn)我微沙的報(bào)價(jià)，我看了下500一頓加運(yùn)費(fèi)得1100，我當(dāng)時(shí)跟那個(gè)經(jīng)理說(shuō)了一下，他說(shuō)直接給他報(bào)唄，我說(shuō)他只買(mǎi)2噸不好報(bào)價(jià)，然后他說(shuō)哎呀他問(wèn)了你就給他報(bào)唄，少的有少的報(bào)價(jià)多的有多的報(bào)價(jià)，不都是這樣回事的對(duì)吧，你這不行的話我直接找你領(lǐng)導(dǎo)了哈，或者我找老板了哈，我一看領(lǐng)導(dǎo)年底了正忙著催款（我們領(lǐng)導(dǎo)是副總搞投標(biāo)跟收款，售后方面）我一想那行吧，我給她報(bào)價(jià)，沒(méi)想到就是這樣出事了。因?yàn)閷?duì)方是女生我有點(diǎn)不忍心報(bào)價(jià)太高，我就直接說(shuō)1800一頓，他說(shuō)好，她這個(gè)要的比較急的然后不給我講價(jià)了。我本想直接賣(mài)給她的，沒(méi)成想，我給那個(gè)同事說(shuō)了這個(gè)事后，他說(shuō)他當(dāng)時(shí)買(mǎi)給他們的時(shí)候，都會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示下價(jià)格的。因?yàn)樗业那闆r比較特殊，他家欠我們幾百萬(wàn)一直拖著不給呢，然后后來(lái)也一直出爾反爾的，說(shuō)每月還5萬(wàn)后來(lái)也沒(méi)戲了。然后我擦，我蒙蔽了。然后我去問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候他說(shuō)這個(gè)微沙賣(mài)給他5000一頓把。我說(shuō)什么。我當(dāng)時(shí)一臉懵逼的處在那里，我不知道怎么開(kāi)口，然后正好那個(gè)經(jīng)理來(lái)找我們領(lǐng)導(dǎo)有事情，然后我把這個(gè)事說(shuō)了以下，那個(gè)李經(jīng)理（索性叫李經(jīng)理把）脫口而出的你當(dāng)時(shí)怎么不請(qǐng)示下那么領(lǐng)導(dǎo)呢，這個(gè)事我是不知情的哈。我他媽當(dāng)時(shí)心想，麻痹的，不是你這個(gè)狗比壓這我做的嗎，你他媽出了事，跑的比誰(shuí)都快（剛剛忘了說(shuō)我在去找領(lǐng)導(dǎo)之前對(duì)方把合同都坐過(guò)來(lái)了，就差我蓋章了）我說(shuō)：我本想報(bào)價(jià)高點(diǎn)讓對(duì)方知難而退的，沒(méi)想到他們直接答應(yīng)了，然后出奇的是老板居然有事正好來(lái)了，（我他媽但是日了狗，正是早不來(lái)晚不來(lái)趕著一起去了）然后李經(jīng)理把這事一說(shuō)，老板沒(méi)說(shuō)我什么就說(shuō)年輕人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不懂，下次可要問(wèn)清楚。我說(shuō)是是，然后老板說(shuō)算了，就說(shuō)沒(méi)貨了。不賣(mài)了。然后我就立馬給業(yè)主打電話說(shuō)，不好意思剛剛廠家打電話來(lái)說(shuō)沒(méi)貨了。然后那個(gè)業(yè)主方的采購(gòu)直接說(shuō)，什么？我做好合同你說(shuō)沒(méi)貨了，那沒(méi)貨了你上午咋不跟我說(shuō)呢，你這個(gè)邏輯就有問(wèn)題。我們合作也這么久了，而且我跟貴公司也合作這么久了，你這說(shuō)說(shuō)沒(méi)有就沒(méi)有。你這不是在扯嗎。然后我當(dāng)時(shí)被兩邊說(shuō)的一整腦殼昏。就直接說(shuō)了句廠家說(shuō)沒(méi)貨了那就是每貨了，我只是去拿貨的而已他家不是我公司的附屬，我沒(méi)有資格去要求他們?cè)趺丛趺礃?，你這邊自己想辦法把。然后我就掛了。其實(shí)這件事讓我想通了聽(tīng)多事情的，首先讓我看清楚了挺多人的，也讓我在心里樹(shù)立了一個(gè)原則，做人心要硬，不能軟軟的。畢竟出門(mén)在外都是為了自己掙錢(qián)，都是利益，沒(méi)有所謂的真正的朋友，都是表面的做樣子，只有相互只有，相互有了利用的價(jià)值才有你，我在同一張座子上吃飯，聊天。

　　有時(shí)間等我接觸多了以后再寫(xiě)出來(lái)把。畢竟我雖然能理解許多的職場(chǎng)，知道許多職場(chǎng)的小門(mén)道，但是最后都會(huì)因?yàn)樽约旱男能浂寣?duì)方算計(jì)到，讓自己吃虧。算了。