第二十章 售賣(mài)

　　第二天中午，下課之后青禾便打算回家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)孩子們一個(gè)個(gè)都眼巴巴地望著她看。

　　“大家這是都怎么了？”青禾疑惑地問(wèn)道。

　　往常下課之后，孩子們都是一陣歡呼著跑出去，沒(méi)一會(huì)兒就沒(méi)影了，今兒一個(gè)個(gè)都是怎么了。

　　“先生，我們都聽(tīng)大虎說(shuō)了，你做的什么什么菜特別好吃！”

　　“大虎還說(shuō)，下次你還讓他去你家吃呢！”

　　“先生......我們也想嘗嘗......”

　　“先生先生，求求你了！”

　　......

　　青禾不問(wèn)還好，一問(wèn)之后，孩子們都一副委屈巴巴的模樣看著他，青禾抬眼看向大虎，大虎正不好意思的撓著腦袋，看見(jiàn)青禾視線(xiàn)朝他看來(lái)，連忙低下頭去。

　　青禾笑了笑，還好她昨天采的很多，不然今天怕是要喂不飽他們了，“那大家就跟我一塊兒回去吧，不過(guò)這么多人，要做的分量很大，你們這些小饞貓，可要多等上一會(huì)兒了。”

　　聽(tīng)青禾說(shuō)完，書(shū)院里一陣歡呼。

　　不過(guò)青禾也沒(méi)讓他們白吃，那些菜都是孩子們擇好洗干凈的，窮人的孩子早當(dāng)家這些事情在他們很小的時(shí)候就會(huì)干了，所以青禾很放心的便交給他們了。

　　而青禾則去將蒜蓉都搗碎成泥，隨后又將碗筷都清洗一下，細(xì)細(xì)的數(shù)了，只有五雙碗筷，而那些孩子們足足卻有二十多個(gè)。

　　等孩子們將菜處理干凈，她便讓他們都回家去將自己的碗筷拿來(lái)，孩子們又是一陣歡呼急忙跑回家去，家里的大人瞧見(jiàn)了，連忙問(wèn)是什么事兒。

　　“先生要做什么什么菜給我們吃！大虎都說(shuō)了，他從來(lái)沒(méi)吃過(guò)呢！”

　　......

　　青禾做的還是昨天的蒜蓉莧菜和涼拌薺菜，出鍋時(shí)，每樣都足足有六盤(pán)子。

　　孩子們聞著香味就饞的直吞口水，等青禾端上桌子先動(dòng)了一勺筷子，孩子便大快朵頤起來(lái)，一陣風(fēng)卷殘?jiān)七^(guò)后，沒(méi)一會(huì)兒工夫，就都見(jiàn)底了。

　　青禾看著錚亮的光盤(pán)，此刻心里的滿(mǎn)足感到達(dá)了頂峰。

　　“先生，這是什么菜呀？”二娃問(wèn)道。

　　青禾想了想，便去找了個(gè)樹(shù)枝在地上寫(xiě)出‘莧’和‘薺’兩個(gè)字，“這，就是他們的名字?！?p>　　孩子們都一邊點(diǎn)頭一邊手指在衣服上描著筆畫(huà)。

　　經(jīng)過(guò)孩子的這件事情，青禾已經(jīng)差不多百分百可以肯定這個(gè)時(shí)代的人還不知道莧菜和薺菜可以吃，不如把這個(gè)拿去城鎮(zhèn)賣(mài)？

　　但是她現(xiàn)在的身份不敢去城鎮(zhèn)，害怕小海不死心還在找她，于是又上山將兩樣野菜采了些去二娃家拜訪(fǎng)。

　　七嬸拿起來(lái)看了又看，最后不確定的問(wèn)道：“這野草......真的能吃嗎？”

　　不等青禾接話(huà)，二娃在旁邊卻是急了，拉著七嬸的衣角說(shuō)道：“能的能的！娘你就信先生吧，我們都嘗了，味道特別好！”

　　七嬸摸了摸二娃的頭，看向青禾道：“青先生，你不如先將這兩樣菜放些在我這兒，我做出來(lái)嘗嘗，若是可以，我便讓我家那口子拿去城鎮(zhèn)賣(mài)賣(mài)看?！?p>　　青禾連忙答應(yīng)。

　　過(guò)不了多久，二娃便急匆匆的跑過(guò)來(lái)告訴青禾，他爹同意了，打算后天就去城鎮(zhèn)賣(mài)賣(mài)看，讓咱們這兩天先采一點(diǎn)，但也不要采太多，免得到時(shí)候賣(mài)不出去浪費(fèi)了，后天就只是先試試水而已，若是可行，再多采多賣(mài)。

　　“不過(guò)......”二娃又皺了皺眉頭，“爹爹還說(shuō)這個(gè)價(jià)格不能賣(mài)太高，現(xiàn)在世道有些亂，許多生意都難做，正常的蔬菜都不太好賣(mài)出去，這種野菜最好價(jià)格比人種出來(lái)的低一些，這樣那些不方便自己種菜和上山采摘的人才會(huì)買(mǎi)去吃?！?p>　　青禾理解的點(diǎn)點(diǎn)頭，“明天正好休息，二娃要不要也跟我一塊兒上山采些去賣(mài)？”

　　二娃聽(tīng)了，眼睛瞬間就亮了起來(lái)，“好的先生！”

　　第二日，青禾收拾妥當(dāng)出門(mén)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的便看到二娃蹲在村口等著她，青禾連忙一陣小跑過(guò)去，“二娃，你怎么來(lái)這么早？”

　　二娃不好意思的笑了笑，“我怕先生等我，就早些來(lái)了?！?p>　　兩人一邊討論著昨日的課業(yè)一邊往山上走去，等看到路邊一抹嫩綠，青禾立即頓住了腳步，“二娃你看，這種形狀的葉子就是薺菜，千萬(wàn)要記住，不要采錯(cuò)了。”

　　青禾將這顆挖下來(lái)交給二娃，方便讓他多看一看順便挖的時(shí)候也能有個(gè)對(duì)照。

　　這一片薺菜很多，兩人便停下腳步挖了起來(lái)，約莫過(guò)了兩刻鐘，青禾才叫住二娃，說(shuō)是不能采太多，待會(huì)還有莧菜呢。

　　二娃聽(tīng)話(huà)的回來(lái)繼續(xù)跟著青禾向山里走去，一路上說(shuō)太多話(huà)，青禾有些口渴但是沒(méi)帶水，看著樹(shù)上一顆顆鮮嫩的野果，便有些饞了，但是她對(duì)于這種東西一直不敢貿(mào)然采摘。

　　二娃看見(jiàn)了，就一溜煙的爬上了樹(shù)。

　　“二娃，你小心些......別爬那么高！”

　　二娃坐在樹(shù)杈上沖青禾揮了揮手，“先生不用擔(dān)心，我從小就爬樹(shù)，我在上面摘了往下丟，你接著！”

　　青禾也將籮筐和鏟子放了下來(lái)，兩人一個(gè)摘一個(gè)接，不一會(huì)兒地上便堆積了一座小山，二娃才慢慢地又爬了下來(lái)。

　　青禾拿起來(lái)看了看，“二娃，這果子......能吃嗎？”

　　二娃拍了拍胸脯，自信道：“先生放心，咱們山上這外圍的果子都可以吃，這個(gè)果子是野棗子，特別甜！”說(shuō)著，二娃就拿起一個(gè)在身上擦了擦，吃了起來(lái)。

　　青禾聽(tīng)罷，也不再猶豫，兩人一大一小一齊坐在樹(shù)下，吃著野棗子，看著遠(yuǎn)處的農(nóng)田。

　　等兩人都休息夠了，青禾便帶著他去找莧菜，莧菜更好找些，山里遍地都是，直到兩人饑腸轆轆，放才舍得歸家。

　　午后，青禾便將野菜給七叔送了去，因?yàn)槎抟膊闪艘恍┰诩依?，到時(shí)候一起賣(mài)，所以七叔便給青禾的稱(chēng)了稱(chēng)重量，到時(shí)候好分配銀兩。

　　“青先生，你這莧菜是有五斤，薺菜三斤，我給你記著了，到時(shí)候賣(mài)出去了，銀子就給你送去?！逼呤鍖⒁安硕佳b在了菜籃子里放進(jìn)了牛車(chē)。

　　青禾應(yīng)了一聲，又和七嬸閑聊了幾句放才回去。

　　第二天，青禾心里起初只是有些擔(dān)憂(yōu)，等到了傍晚時(shí)分，便演變成了心急火燎。

　　她和七嬸早早的便在村口等著了，不知道過(guò)了多久才看見(jiàn)七叔的牛車(chē)使來(lái)。

　　牛車(chē)一停，七嬸就著急地上去問(wèn)道：“老頭子，這菜賣(mài)的怎么樣？”

　　七叔嘆了口氣，慢慢的搖了搖頭，“那些人都覺(jué)得這只不過(guò)是野草，哪里能當(dāng)菜吃，唉......”

　　青禾垂下眼簾，的確如此，接受一種新的菜，往往都很難。

　　“七叔，不如明天將莧菜和薺菜都做出來(lái)一些，擺在攤子旁邊，你先當(dāng)眾吃上一口，然后再讓大家都免費(fèi)品嘗一下，這樣看看能不能賣(mài)出去?！?p>　　這是后世出售各大食品最有效的手段——試吃銷(xiāo)售活動(dòng)。試吃活動(dòng)不僅可以營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，還可以增加客流量，很容易制造話(huà)題，都不用扯著嗓子吆喝便能有人關(guān)注。

　　七叔想了想，覺(jué)得此法可行，一拍大腿，“這法子可行，我明天再去試試。”