第四十三章 調(diào)研報(bào)告

　　從火車站出來，林櫻和馬志遠(yuǎn)被眼前的情景驚呆了。此時(shí)火車站簡(jiǎn)直比春運(yùn)還要熱鬧，站前的廣場(chǎng)里，石城各所大學(xué)都設(shè)有新生接待處，各個(gè)學(xué)校的招牌晃得人直眼暈。在接待點(diǎn)外面，很多高年級(jí)的師兄師姐舉著新生接待的牌子，熱情招呼著即將入學(xué)的師弟師妹們。

　　兩個(gè)舉著石師大牌子的男生，見鄭道指著自己的牌子跟林櫻他們說著什么，眼睛刷的亮了，也顧不上身前詢問的男生，跟獵豹似的，沖了到林櫻面前，熱情地道：“同學(xué)，你們是今年考進(jìn)我們學(xué)校的新生吧？我們是學(xué)生會(huì)的，我們帶……”

　　林櫻冷冷地看了兩個(gè)男生一眼，理都不理。

　　鄭道淡淡一笑：“不用麻煩了，我?guī)麄內(nèi)W(xué)校報(bào)到。”

　　鄭道帶林櫻和馬志遠(yuǎn)來到公路邊，攔下一輛出租車：“去石師大?！?p>　　出租車開到學(xué)院路就開不動(dòng)了，前面的車輛慢慢地蝸牛似地前行。大量掛著外地牌照的私家車，浩浩蕩蕩涌向大學(xué)城。透過車后窗，可以看見車?yán)锶蟠笮⌒〉男欣?。從學(xué)院路入口到石師大校門，不過幾百米的距離，出租車硬是開了十多分鐘。青江省經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，有錢人比較多。石師大生源主要來自省內(nèi)，路途不算遠(yuǎn)，有條件的家庭都選擇開車送學(xué)。

　　石師大校門口堵得跟沙丁魚罐頭似的，汽車?yán)嚷暣似鸨朔２贿^這并沒有新生們的心情，他們臉上洋溢著激動(dòng)與喜悅，好奇的打量著自己要生活四年的校園。只是他們中很多人自己背著個(gè)小包，輕輕松松的樣子，而父母卻在身后大包小包的拿著行李。

　　校園里同樣是人生鼎沸，各個(gè)院系都掛出了歡迎新人的橫幅。很多師兄師姐拿著喇叭此起彼伏地喊著“經(jīng)濟(jì)管理系的新生到這里集合”或者“文學(xué)院的同學(xué)請(qǐng)跟我走”之類的口號(hào)，各個(gè)系的接待點(diǎn)前人頭攢動(dòng)，雙眼閃著綠光的師兄們正熱情的招呼著師妹。

　　鄭道沒有直接帶馬志遠(yuǎn)去接待點(diǎn)，而是撥了劉佳玲的手機(jī)。劉佳玲是石師大的學(xué)生，又是學(xué)生會(huì)的干部，讓她帶馬志遠(yuǎn)報(bào)道，肯定鄭道要強(qiáng)。吃散伙宴的時(shí)候，鄭道對(duì)劉佳玲他們說過，讓他們買手機(jī)。他們都按鄭道的要求買了手機(jī)，并把號(hào)碼發(fā)給了鄭道。

　　等到了不到五分鐘，劉佳玲就像一陣風(fēng)似的走了過來，滿臉堆笑地道：“實(shí)在不好意思，讓你們久等了?！?p>　　鄭道在劉佳玲身上掃了一眼，調(diào)侃道：“你打扮得也太漂亮了，估計(jì)今天很多小師弟在地上撒潑打滾，吵著要師姐送吧！”

　　劉佳玲呵呵笑道：“哪有你說的那么夸張?！?p>　　鄭道問道：“調(diào)研報(bào)告弄好沒有，是在你手里，還是在張哲手里？”

　　劉佳玲道：“弄好了，在張哲手里?！?p>　　鄭道微微點(diǎn)頭：“辛苦你們了。我們先陪馬志遠(yuǎn)報(bào)道，然后找張哲拿報(bào)告?！?p>　　劉佳玲是學(xué)生會(huì)的，對(duì)新生報(bào)道的流程非常熟悉，有她帶路省了很多麻煩。馬志就遠(yuǎn)讀的文學(xué)院是個(gè)大系，入學(xué)新生將近一千人。不過學(xué)校準(zhǔn)備比較充分，即使很多地方需要排隊(duì)，但也不會(huì)讓學(xué)生等太久。

　　辦好入學(xué)手續(xù)，鄭道他們將馬志遠(yuǎn)送到寢室，叮囑幾句，就到石大找張哲。

　　此時(shí)的石大跟石師大幾乎沒什么區(qū)別，校園內(nèi)車流穿梭，迎新現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，宿舍樓前熱鬧非凡，氣氛熱烈，卻又秩序井然，各項(xiàng)工作有條不紊。如果一定要說區(qū)別的話，就是石師大女生比較多，男生相對(duì)比較少；而石大則正好相反，男生數(shù)量多，女生數(shù)量少。

　　張哲很快帶著調(diào)研報(bào)告來到了校門口。

　　鄭道接過調(diào)研報(bào)告，發(fā)現(xiàn)調(diào)研內(nèi)容超出了自己的要求。他只是要求調(diào)查石城有多少家小飾品店，以及前三十店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù)；張哲提供的這份報(bào)告不但提供了這兩個(gè)數(shù)據(jù)，而且做了問卷調(diào)查，對(duì)整個(gè)石城的飾品市場(chǎng)做了分析。

　　鄭道對(duì)此非常滿意：“你們辛苦了。我有幾個(gè)問題，第一，我并沒有讓做詳細(xì)市場(chǎng)分析，為什么要做；第二，這個(gè)決定是你們兩個(gè)拍板的，還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)做出的，第三，做完調(diào)研，你們的結(jié)論是什么？”

　　“你不是讓我們調(diào)研之后給你答案嘛，當(dāng)時(shí)我就在想，既然這個(gè)調(diào)研關(guān)系到你，也關(guān)系到我們的未來，那就應(yīng)該做仔細(xì)點(diǎn)。在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)充分了解后，再作決定。我就建議，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。在我提出這個(gè)建議后，大家都同意了。至于結(jié)論嘛?！闭f到這里，張哲笑了起來，“我們發(fā)現(xiàn)小飾品店生意比我們想象的要好得多，飾品這個(gè)行業(yè)是一片亟待開發(fā)的藍(lán)海，飾品市場(chǎng)真的大有可為，所以，我們決定跟你干?！?p>　　劉佳玲笑嘻嘻道：“大家都說，跟著鄭老板有肉吃，都決定跟著你干?！?p>　　鄭道聽到這話頓時(shí)笑了：“這話說得太沒出息了。跟著鄭老板豈止有肉吃，還有豪車開，還有大別墅住，甚至可以買大游艇。說多了怕你們覺得我吹牛，不靠譜，我就不說了。為了祝賀你們圓滿完成調(diào)研，我們現(xiàn)在找個(gè)地方吃飯。”

　　一行人在學(xué)校外面找了家環(huán)境不錯(cuò)的餐廳，點(diǎn)了幾個(gè)菜，邊吃邊聊。

　　張哲頗為感慨地道：“我一直以為小飾品很便宜，根本賺不了什么錢。沒想到生意好的店，一天可以賣四五千，一個(gè)月下來就是十多萬，利潤有五六萬，一年下來就是5，60萬。如果我們的連鎖生意能做起來，有一百家店的話，就有幾千萬的利潤。要是有一千家，那就是幾個(gè)億。”

　　說到這里，他凝視著鄭道，好奇地道：“接下來我們?cè)撛趺醋瞿兀俊?p>　　鄭道做飾品的構(gòu)想來自于上一世國內(nèi)快時(shí)尚領(lǐng)域中的一朵奇葩，名創(chuàng)優(yōu)品。它的擴(kuò)張速度完全是神話，只用了5年時(shí)間就在全球開店3500多家，1年賣出180億，與全球76個(gè)國家簽約，并且門店數(shù)量仍以每個(gè)月80到100家的速度擴(kuò)張。

　　很多人知道名創(chuàng)優(yōu)品，但并不知道名創(chuàng)優(yōu)品的老板葉國富之前是做飾品的，是哎呀呀飾品連鎖的老板，而名創(chuàng)優(yōu)品就是哎呀呀的升級(jí)版。

　　2004年，在佛山開化妝品店的葉國富，跟一個(gè)辭職后在飾品店工作的員工聊天，得知飾品店每天有四五千元的收入。他大為震驚，沒想到不起眼的小飾品收入竟然是自己的兩倍，決定考察一番，看看是不是真的。

　　葉國富來到羊城，在繁華的上下九步行街，他吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店，而且?guī)缀趺考业甓既藲饣鸨?。葉國富不再猶豫，立馬返回佛山，模仿上下九10元店的形式，試探性地把自己在百花商場(chǎng)4家化妝品店中的一改為10元店；再花10萬元在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。

　　葉國富的10元飾品店在佛山迅速火了起來，不少女孩走進(jìn)店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜！”消費(fèi)者由衷的感嘆啟發(fā)了葉國富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。

　　在此后幾年中，哎呀呀飾品極速膨脹。到了2010年，哎呀呀店鋪發(fā)展到了3000家，門店毛利率達(dá)55%，年終端銷售額達(dá)20億，位居飾品行業(yè)的第一把交椅，超過了排名后幾位企業(yè)的總和。

　　鄭道當(dāng)然不會(huì)把葉國富和哎呀呀的事說出來，淡淡地道：“我們手里的資金有限，今年不打算開門店，而是把貨鋪給飾品店，讓他們幫我們出售?！?p>　　他拿起調(diào)研報(bào)告，舉在空中：“這三十家店鋪中銷量前二十的店是我們的目標(biāo)。我會(huì)去瑯琊采購飾品，打上恩熙的標(biāo)簽，包裝成品牌，放到這二十家店鋪銷售。等到了明年，我們手里有足夠的資金，而那時(shí)候采購、運(yùn)輸、包裝、分發(fā)的供應(yīng)鏈雛形也應(yīng)該有了。到時(shí)候，我們就會(huì)開自己的門店，同時(shí)大規(guī)模招商，走上高速擴(kuò)張之路?！?p>　　張哲和劉佳玲相視一笑：“這些天我們一直在討論，恩熙成立后會(huì)怎么做。我們的結(jié)論是，可能會(huì)像暑假的時(shí)候你在金源商場(chǎng)那樣，將飾品包裝成品牌?？磥砦覀儾聦?duì)了?！?p>　　吃過飯后，鄭道與張哲他們揮手道別，然后帶著林櫻來到手機(jī)賣場(chǎng)，買了一部紅色的諾基亞8210。這是諾基亞今年推出的新機(jī)型，價(jià)格3500元。對(duì)于用慣了智能機(jī)的鄭道來說，花3500塊買這樣的古董機(jī)，實(shí)在有些蛋疼，但現(xiàn)在的科技就這條件，只能捏著鼻子認(rèn)了。

　　在移動(dòng)營業(yè)廳辦好卡，鄭道將原來的手機(jī)取出來，將兩部手機(jī)的手機(jī)卡對(duì)換。他把新手機(jī)放到口袋里，將舊手機(jī)遞給林櫻：“這部手機(jī)你拿著，以后有錢了，自己買新的?！?p>　　林櫻沒有接：“給我手機(jī)干嘛，我又沒電話要打?！?p>　　鄭道把手機(jī)塞進(jìn)林櫻手里：“這是為了工作需要。我們現(xiàn)在還沒有自己的門店，屬于打游擊階段?，F(xiàn)在我相當(dāng)于中央，你，張哲、劉佳玲他們相當(dāng)于下面的作戰(zhàn)部隊(duì)。要是你跑出去玩了，而你又沒有手機(jī)。需要分發(fā)貨物的時(shí)候，我找不到人，那我們的生意豈不是黃了？”

　　“你以為我跟你一樣，就知道出去玩?！绷謾押莺莸闪肃嵉酪谎郏焓置鲥X包，道，“那我給你錢，這個(gè)手機(jī)多少錢？”

　　鄭道知道林櫻不喜歡占別人便宜，就道：“這是我一百多塊買的二手手機(jī)，只能湊活著用，根本不值錢的。要是你覺得過意不去，有空請(qǐng)我吃頓飯就是了?！?p>　　林櫻見鄭道這么說，把手機(jī)收下了：“那好吧?！?p>　　鄭道將林櫻送回羅馬花園，告訴林櫻，這幾天他要到外地訂貨，沒時(shí)間管她，有什么事給他打電話。林櫻沒有多說什么，只是點(diǎn)頭說好。鄭道又叮囑了林櫻幾句，沖她揮揮手，轉(zhuǎn)身向石藝走去。