張志出差?？谖逄熘蠡貋砹耍猛酒v，精神不佳。吳茵猜他是瘋玩過頭了吧。
緩解了三天之后，張志終于有了精神。依舊像平時(shí)那樣，上午10點(diǎn)多鐘起床。他這個(gè)上班時(shí)間是有道理的，剛好躲過搞衛(wèi)生的時(shí)間，然后，客人開始陸陸續(xù)續(xù)來買眼鏡了。
他回來之后，做的第一件事是，坐在收銀臺(tái)那里理賬。對(duì)了半天，把張姐叫去兩三次，好不容易對(duì)完了賬。兩個(gè)人在說話，他們是用吳茵聽不懂的家鄉(xiāng)話——廣東潮州話在說，確切點(diǎn)說，是在爭執(zhí)。吳茵猜，可能是賬沒對(duì)上，鬧得不愉快吧。后來，張姐悶聲不響的去了后面廚房，也可能是上閣樓休息——罷工去了。緊接著，加工室里的邱大哥出來了，也跟著往后廚走。邱大哥和張姐也是住在后面閣樓上的。吳茵心里納悶，他們仨這是怎么了？只有她一個(gè)外人在此，想解勸也無從下手啊，不說點(diǎn)什么，好像也不好吧。
很快，邱大哥出來了，身后拖著一個(gè)大行禮箱，經(jīng)過店堂時(shí)，對(duì)張志說：“張志，我不在這里干了，我的工資你算給張春梅吧。”
張志聞聲立馬起身，叫道：“姐夫，你去哪？”
“我去露宿街頭也比呆在這里強(qiáng)，我叫你姐走，她不走。你好自為之吧?！?p> “邱和興，你把我這里當(dāng)作什么了？想來就來，想走就走，難道我這里是菜園子嗎？好歹我也是這里的老板，你該向我請(qǐng)辭，給我時(shí)間招個(gè)人，不是嗎？”
張志怒了，邊說邊來到邱大哥的面前，他們兩個(gè)男人站在一起，差不多高，相互對(duì)峙著，怒火中燒。
邱大哥原本想說，我情愿工資都不要，也不想在這里呆一刻。我和張春梅在這里上班，員工不像員工，親人不像親人，我受夠了。呆怔了半晌，他念及親戚關(guān)系，不想搞得太僵，便說：“我先出去住，白天會(huì)在這里再上班10天，給你時(shí)間找加工師傅?！?p> 說完這一句，邱大哥頭也不回地拖著行李箱走了。張志氣憤地把柜臺(tái)上的一本明月鏡片的價(jià)目表拂在地上，隨著“啪！”的一響聲，他的臉脹得通紅。張志覺得邱和興是故意的，就是想讓他這個(gè)老板在員工吳茵面前丟臉，威信掃地。然后，他又悻悻地坐回收銀臺(tái)里去。
吳茵悄悄地過去把地上的價(jià)目表撿起來，放回價(jià)目表專屬位置。又默默地做自己的事，去擦門口的柜臺(tái)。門口的柜臺(tái)很容易上灰，一天要擦兩三次。她心里多么期盼這時(shí)能來一個(gè)客人，給她一點(diǎn)事情做，緩和一下現(xiàn)在尷尬的氣氛。
她這樣想著，一邊用抹布擦著柜臺(tái)，果然來了一個(gè)老阿姨。
吳茵熱情地迎了上去，老阿姨要買老花鏡。吳茵把老阿姨引領(lǐng)到右手邊門口處的老花鏡專柜，拿眼鏡給她試戴，確定了度數(shù)之后，老阿姨問價(jià)錢。吳茵說：“阿姨，這副老花是品牌老花，這個(gè)品牌叫夕陽紅，這一款可以預(yù)防白內(nèi)障的。價(jià)格是108元。”
“??？要100多塊啊。不要，不要，我們老媽子哪能用這么好的東西。有沒有便宜點(diǎn)的？”
“阿姨，你想買個(gè)多少錢的？”
“小姑娘，能少一點(diǎn)嗎？”
吳茵仔細(xì)打量顧客，見老阿姨穿著一件雪緞繡花的連衣裙，布料上層。她的手上抓著一個(gè)復(fù)古的手提包包，很優(yōu)雅的樣子。她雖然兩鬢花白，但妝扮時(shí)興，舉止得體，可見她的家庭條件應(yīng)該不錯(cuò)，不像是一個(gè)買便宜貨的老太太。那她嫌貴到底是什么原因呢？吳茵深思。
她看到老阿姨的眼睛總是往另一款老花眼鏡上瞟，莫非她根本對(duì)手中的產(chǎn)品沒有興趣，說價(jià)格貴也只是順口說說的？她并不打算買手上那一副，卻要講價(jià)，其實(shí)她是在探聽價(jià)格的虛實(shí)，可以少多少。她的真正目標(biāo)是另外一款。
吳茵把她瞟了三次的眼鏡拿出來，給老阿姨戴上。并跟老阿姨說：“阿姨，您先確定一下要買哪一款，最喜歡哪一款，價(jià)錢的話都好說。您首先是要選中一副你喜歡的?！眳且饚屠习⒁贪蜒坨R擺正些，動(dòng)作很溫柔很細(xì)心。“這一款也是夕陽紅的品牌，它是一副漸進(jìn)多焦點(diǎn)的眼鏡，看遠(yuǎn)看近都行。也就是說，你可以看手機(jī)，也可以戴著走路?！?p> “哦，我只看到它外形好看，鏡片大點(diǎn)，原來是多功能的？”老阿姨來興趣了?！拔矣X得我老頭應(yīng)該來買一副，他總是嫌戴老花戴上摘下麻煩?！?p> “正好，您可以先戴戴，有效果了就叫叔叔來買?！?p> “是羅，我也是這么想的。”
吳茵教她怎么試戴，讓她用鏡片中間偏上的光點(diǎn)看出去，看遠(yuǎn)方，問她看得清不。她說，清楚。然后，又讓她拿出手機(jī)來試看，這時(shí)要用鏡片下方的光點(diǎn)看手機(jī)，她再次說，清晰。最后，吳茵，又讓阿姨戴著這一副眼鏡在店堂里走走。老阿姨試戴了幾分鐘，在店里走了兩圈下來，發(fā)現(xiàn)這一副眼鏡還不錯(cuò)，好適應(yīng)。
“小姑娘，這副眼鏡看起來不便宜哦，要多少錢啊？”老阿姨主動(dòng)提到價(jià)錢。
吳茵腦子快速旋轉(zhuǎn)起來，考慮如何措辭。很快，她就接上了老阿姨的話：“阿姨，這一款原價(jià)是268元。您只需付248元就行了，250元也不好聽，不是嗎？”
“什么248元，四八三八的，多難聽啊，就240元了。下次，我老頭也要來買的?！崩习⒁陶f。
“這，阿姨，我都給您少了20元了。我是老實(shí)人，主動(dòng)讓價(jià)。”
“小姑娘，就少8塊了。”
其實(shí)，吳茵讓價(jià)時(shí)，給她留有還價(jià)余地。但是，讓價(jià)時(shí)，一讓再讓，犯忌，給人一種可以無限降價(jià)，產(chǎn)品不值錢的感覺。于是，吳茵說：“我做不了主，我?guī)湍闳フ业觊L說說?！?p> “好，好，小姑娘，謝謝啊?！?p> 吳茵來到收銀臺(tái)前，跟張志說了一下意思。其實(shí)，張志早就聽到她們的對(duì)話了，贊許地看著吳茵，回答道：“老阿姨年紀(jì)大，就按她的意思給她吧，希望她以多帶一些親友來店里就好?！?p> 老板與店員，時(shí)常要演這種雙簧戲，一唱一和，都是唱給客人瞧的。讓她們明白，價(jià)格已經(jīng)是最低給她了，請(qǐng)她好好珍惜這個(gè)產(chǎn)品，也珍惜商家的心意。
“好的?！眳且鸫?。
然后，吳茵給客人把眼鏡打包好，送阿姨出門了。
至此，她看見張志臉上的表情緩和了許多，好像心情稍好了一些。宜買佳的天終于放晴了。