第二天，吳茵也配了一副高單——1500元的訂單，把她高興壞了。
那天，來了一位女孩子，吳茵接待了她。女孩要配近視鏡。
吳茵請她先挑鏡框，一邊跟她聊天，挑選鏡框給她試戴。
“姐，您看，我戴這副好看嗎？”女孩問吳茵。
吳茵端詳一會兒，發(fā)現(xiàn)女孩的鼻梁平緩，不挺，眼鏡架在鼻子上，直接往下滑，眼睛都快落在眼鏡的上邊緣了，像人家戴老花鏡一樣，不好看。她笑笑，搖了搖頭，說：“我再幫你挑一副吧?！?p> “怎么啦？”女孩不解地問。
“你需要挑一個鼻托高的，或者找一個副合金的眼鏡，那個鼻托可以提起來的那種?！?p> 女孩看看鏡中的自己，也意識到了什么，不好意思地笑笑。
女孩接過吳茵給她挑的一副眼鏡，這是一副合金的圓框，線條纖細流暢，拿在手上很輕巧，韌性又好，不容易壓壞。
女孩戴著眼鏡照鏡子，時而睜大著眼睛，沖鏡子中的自己眨巴眨巴；時而，側(cè)著身子看鏡子；一會，她用手把頭發(fā)綰起，左右偏頭看自己戴鏡的全貌。
“姐，就這副了?！迸⒄f。
說著，便單手取下眼鏡交給吳茵。
“好，請到驗光室等候驗光。”吳茵道，一邊招手叫張姐，“張姐，請給客人驗光?！?p> “好勒！”張姐道。她正在給一位老阿姨看老花鏡。
然后，吳茵去替她招呼老阿姨，讓張姐去給女孩驗光。
驗光完，女孩戴著試鏡架出來走走。繼續(xù)由吳茵招待。剛才那個老阿姨已經(jīng)買完眼鏡，走了。
吳茵繼續(xù)跟女孩聊天，看她試戴情況。不妥的話就請張姐幫忙調(diào)一下。
通過聊天，吳茵發(fā)現(xiàn)那女孩是一位NC市江西師范大學(xué)的大二女生，吳茵也是在南昌讀大學(xué)，她們有著共同的經(jīng)歷。于是，吳茵給女孩倒了一杯茶水，請她到沙發(fā)區(qū)坐。他們聊瑤湖校區(qū)，聊江西師大新校區(qū)那些紅巖石似的建筑物，厚重深沉。
“師大的房子遠看像一座城堡。那些城堡里住著的男孩是王子，住著的女孩就是公主。我也在那里住過一夜。我有一個高中的女同學(xué)就讀于師大。而我的學(xué)校就在師大旁邊?！眳且鹩懈卸l(fā)。
“姐，你真會說話，句句充滿詩情畫意。你來賣眼鏡可惜了?！迸⒆诱f。
然后，他們又聊了女生宿舍的密談，室友的戀愛。她們聊學(xué)校圖書館的自習(xí)室里，每到考試前兩個星期，就會人滿為患，要爭搶座位。
吳茵和女孩聊得很歡，女孩子一口一個“姐”，把吳茵也叫得歡喜。她們有一種相見恨晚的感覺。她們聊出了感情，后面的生意也就好說了。
“姐，你給我選鏡片?！迸⒄f。她的臉上對吳茵
“好?！眳且鸫稹?p> 然后，吳茵給女孩子選鏡片，推薦了一款防藍光的眼鏡片給她。她說：“現(xiàn)在的大學(xué)生，用手機和電腦的時間比較多，我建議你配一副防藍光的眼鏡，可以防止電子產(chǎn)品的輻射。”
“姐，我早就聽人說防藍光的鏡片了，可是我不了解啊，還請姐好好跟我科普一下。呵呵！”女孩子道。
“藍光是自然可見光其中的一部分，日光及電子屏幕都會發(fā)出藍光。藍光是可見光的重要組成部分，自然界本身沒有單獨的白光，藍光與綠光、紅光混合后吳現(xiàn)出白光。綠光與紅光能量較小，對眼睛刺激較小，藍光波短，能量高，能夠直接穿透晶狀體直達眼部黃斑區(qū)，導(dǎo)致黃斑病變。所以說，我們配防藍光眼鏡，不僅可以防止電子產(chǎn)品當中的有害藍光，也可以防止太陽光中的有害藍光。同時，有效減緩眼睛的疲勞?！眳且鹋滤牪欢M量講慢一些，措辭淺白。
“哦——我明白了。姐，你今天讓我長見識了。就配你說的那個，看一下要多少錢？”
然后，吳茵給她算價錢，她邊念，一邊摁計算器：“美津濃的鏡框，698元，打7折，是……”最后算完，鏡框鏡片一套需要1558元。“我看我們倆也聊得這么好，我再給你抹個零頭，你只需要付1500元就行了。”
“是嗎？那太謝謝你了，姐姐?！?p> 女孩子爽快地訂下了眼鏡，付了全款。她還纏著要加吳茵的QQ號。“姐，下次我有朋友要配鏡，我就叫他們到這里來?！?p> “那我先謝謝你了！”
“你要給他們優(yōu)惠哦?！?p> “一定?！?p> 女孩心滿意足地走了，而吳茵太感謝她了，讓她配了一副高單，讓她在同事面前好好地長了一次臉！這一個訂單，是吳茵到宜買佳眼鏡店上班以來，配的最高的訂單了，也是她從事眼鏡這個行業(yè)以來，配的金額最大的一個訂單，創(chuàng)歷史新高，她懷里就像揣著一只小鹿，蹦蹦跳跳個不停。
像上1500元的訂單，在整個眼鏡店，所有同事當中，還是比較少見的。畢竟許多客人的消費還沒有達到這個水平。上海雖然繁華，但是窮人特別多。在別的城市，很少人配50元一副的眼鏡，因為質(zhì)量確實太差了，鏡框都是陳年舊貨，鏡片都是最普通的鏡片?？墒牵谏虾?，每個月都有四五個人配這種便宜貨。
后來，女孩果然信守承諾，常介紹親友來配鏡，指名了要吳茵接待，因為女孩只相信吳茵，不相信別人介紹的產(chǎn)品。吳茵這里的工資是固定工資，如果是，按提成來算，女孩倒是給吳茵帶來不少提成。不過，有女孩支持她的工作，也給吳茵事來了意外的收獲。
張志后來，也慢慢欣賞起吳茵來了?！皡墙悖以詾槲沂巧倥哪恐械臍⑹?，現(xiàn)在這個寶座要讓給你了。我覺得你才是真正的少女，不，是女大學(xué)生中的殺手?！睆堉菊f。
“不是殺手，我是女孩子信任的朋友而矣?！眳且鸺m正道。
至此，吳茵得到一個經(jīng)驗，多與顧客聊天，以心交心，必會獲得認同，然后，再來談生意就事半功倍了。一旦這種友誼建立了，后面的生意就源源不斷的來了。吳茵把這一次經(jīng)歷寫入了筆記本，要牢記在心。
有了這一次高單，極大地提升了吳茵的自尊心和自信心，往后，她談的訂單越來越高了。張志給她的臉色也好看多了，還經(jīng)常有事沒事找她說話呢，逗她開心呢。