第85章 安美優(yōu)品困局

　　融資暫時(shí)就拿到兩百萬，但是優(yōu)惠活動(dòng)還得繼續(xù)搞下去，最起碼得把兩千萬優(yōu)惠發(fā)完，試試水看看情況。

　　與此同時(shí)，趣美好貨這邊也加大了力度，廣告和活動(dòng)一波接著一波。

　　平臺(tái)打架，最受益的是消費(fèi)者。

　　“小美啊，你這包是去那里買的??？”

　　“安美優(yōu)品啊，最近網(wǎng)購搞優(yōu)惠，價(jià)格優(yōu)惠了五百，我就拿下來了?！?p>　　“優(yōu)惠這么多？真貨嗎？”

　　“真的，我特意去專柜驗(yàn)貨了！”

　　其中，不少敢于嘗鮮的路人都從安美優(yōu)品真正得到了優(yōu)惠。

　　不過沒過兩天，趣美好貨活動(dòng)出來后，人們發(fā)現(xiàn)，趣美好貨這個(gè)平臺(tái)，名牌優(yōu)惠活動(dòng)力度更大。

　　同樣名牌包包，名牌口紅衣服，優(yōu)惠力度不減比專柜優(yōu)惠幾百甚至一千，同樣也比安美優(yōu)品平均優(yōu)惠了一百。

　　“你們是要在安美優(yōu)品買衣服嗎？”

　　“對??！”

　　“趣美好貨更便宜啊，你們看.......”

　　不少人原本是計(jì)劃在安美優(yōu)品下單，現(xiàn)在趣美好貨打了價(jià)格戰(zhàn)之后，他們又換了平臺(tái)。

　　這些人中年輕人偏多，屬于沒多少錢，但又想買鞋品牌貨的群體，所以這類平臺(tái)活動(dòng)，自然也成為了他們剁手的選擇。

　　幾天的優(yōu)惠活動(dòng)戰(zhàn)打下來。

　　安美優(yōu)品明顯受到影響。

　　原來廣告火熱之后，短短一個(gè)星期，用戶就激增了將近五十萬。

　　但是現(xiàn)在，趣美好貨出來后，這五天時(shí)間，安美優(yōu)品用戶注冊量直線下降，不足十萬。

　　不得不說，優(yōu)惠活動(dòng)以及推廣上面，趣美好貨贏了。

　　“豪總，這是他們公司的流量統(tǒng)計(jì)?！?p>　　趣美好貨公司內(nèi)。

　　豪世賢看著第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以看出來安美優(yōu)品影響非常大。

　　“果然跟想的差不多，我看他們還拿什么跟我們競爭。”

　　豪世賢非常滿意這樣的結(jié)果，這些錢花的不虧，再持續(xù)一段時(shí)間，等對方錢花完，自己也贏了。

　　他已經(jīng)預(yù)見，安美優(yōu)品等著被關(guān)門的那天不遠(yuǎn)了。

　　“你們繼盯著安美優(yōu)品，他們玩什么花樣，我們就跟上去，先把他們打趴下再說。”

　　豪世賢目標(biāo)很明確，這無關(guān)什么私人恩怨，就單純的認(rèn)可安美優(yōu)品的潛力。

　　現(xiàn)在還活著的網(wǎng)購平臺(tái)或者新起的網(wǎng)購平臺(tái)，也就安美優(yōu)品有點(diǎn)能力，其他的都不行。

　　安美優(yōu)品公司。

　　“李總...”

　　會(huì)議室內(nèi)，馮天柳這幾天都在加班，臉上有些疲憊，她繼續(xù)說道：“我們現(xiàn)在新用戶減少中，同時(shí)下單量也減少了，繼續(xù)下去，我們會(huì)非常危險(xiǎn)?！?p>　　李泰安也是頭疼，問道：“大家有什么提議嗎？”

　　如果繼續(xù)這樣子下去，安美優(yōu)品只會(huì)慢性死亡，李泰安非常的清楚。

　　市場就這么大，哪方能站穩(wěn)腳跟，哪方就能有錢投入更大的資源擠壓競爭對手，成為最后的贏家。

　　會(huì)議室沒人有好辦法。

　　畢竟對手是個(gè)龐然大物，安美優(yōu)品有的貨源和優(yōu)勢，對方同樣有。

　　而安美優(yōu)品沒有的財(cái)力，沒有的靠山，對方也有。

　　怎么看，都是不可能競爭的贏的對手。

　　“李總，我這邊正在和其他商家正在談著，想讓他們在讓點(diǎn)利，只是可能那些人不同意?！?p>　　馮天柳也是沒辦法，網(wǎng)購這東西，無非比的就是質(zhì)量和價(jià)格，最多在加個(gè)售后服務(wù)。

　　但是當(dāng)對方幾樣都比你能做的更好的時(shí)候，消費(fèi)者自然會(huì)選擇好的平臺(tái)，不過因?yàn)槟愎纠习彘L得帥就選擇你們的產(chǎn)品。

　　“昨天的數(shù)據(jù)呢？”

　　李泰安問道。

　　助手寧竹音馬上切換了投影畫面，上面的數(shù)據(jù)不怎么好看，各方面數(shù)據(jù)不但沒有增長，反而是直線下降。

　　現(xiàn)在最大的問題還是錢?。?p>　　李泰安看著投影畫面，突然又皺了皺眉頭，問道：“這退貨率和投訴率是怎么回事？怎么這么高？”

　　從安美優(yōu)品試運(yùn)行開始，他每天都盯著這些數(shù)據(jù)的變化，不過現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，這退貨率和投訴率和之前相比，至少增長了兩倍。

　　雖說買的人多了，退貨的人和投訴的人自然也多了，但是按照下單的比例對比，這些退貨率和投訴率明顯有些高了。

　　馮天柳馬上解釋道：“這方面我們特意調(diào)查了，其中退貨的人里，大部分是因?yàn)榧儇浝碛赏嘶貋淼摹！?p>　　“假貨？”

　　李泰安表情凝重，問道：“處理了嗎？”

　　“沒有，因?yàn)檫@些人退貨來的包包和衣服這些，經(jīng)我們專業(yè)鑒定，基本都是真貨，除了有兩三件是假冒的，還在調(diào)查這幾樣是被調(diào)包了還是商家造假了?！?p>　　馮天柳有些哭笑不得解釋說道，她剛開始還以為被對手搞了什么手段，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)是這么個(gè)結(jié)果。

　　她繼續(xù)說道：“我們特意去搜集了趣美好貨這些天的交易評論，他們差評也很多，一半也是因?yàn)橘I到假貨為理由退貨?！?p>　　“這就有意思了?！?p>　　李泰安說道：“他們不至于賣假貨吧？”

　　既然是要走中高端，李泰安不覺得趣美好貨那些人那么傻，會(huì)拿些A貨來損自己的名譽(yù)。

　　要是沒有名牌合作還說可以這么搞，問題現(xiàn)在很多中高端平拍都在趣淘上開店，他們有這樣的資源，怎么可能賣假貨呢？

　　馮天柳點(diǎn)頭說道：“我們也是這么認(rèn)為，剛開始也是沒想明白，不過我個(gè)人有過這樣的經(jīng)歷，這些用戶應(yīng)該是沒買過名牌的年輕人，所以不認(rèn)識(shí)真假，就當(dāng)成假的退回來了。”

　　她繼續(xù)說道：“我們還特意回訪了一些用戶，結(jié)果也如我想的差不多，這些退貨的用戶，基本回答都是朋友幫他們認(rèn)定的是假貨，所以退回來了?！?p>　　李泰安明白了，所以這意思就是，有些平時(shí)就買不起名牌的月光族青年，看到活動(dòng)搞得這么大，就心動(dòng)剁手買下來。

　　但是又沒有去柜臺(tái)驗(yàn)貨，就找了幾個(gè)自認(rèn)為懂行的朋友看了幾眼，然后認(rèn)定是A貨，就又退貨來了？

　　不過想想，這種情況也能理解。

　　其實(shí)在試運(yùn)行的時(shí)候，這種問題也有過，但是只有一兩個(gè)，所以沒在意。

　　但是現(xiàn)在，部分人對于網(wǎng)購的不信任，外加沒有專業(yè)的鑒定條件，一些抱著試試買的心態(tài)，又覺得是假的，然后以無理由退貨退了回來。

　　現(xiàn)在得想想解決這個(gè)問題了！

　　馮天柳繼續(xù)說道：“李總，我在準(zhǔn)備成立個(gè)專門的售后鑒定服務(wù)，比如遠(yuǎn)程解答名牌真貨與假貨的區(qū)別之類的?！?p>　　李泰安點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“辛苦你了?！?p>　　“等等！”

　　話說完，李泰安又突然喊了句，問道：“柳姐，你剛剛說自己也有這樣的經(jīng)歷是吧？”

　　馮天柳有些尷尬，點(diǎn)頭笑道：“年輕時(shí)候不懂名牌的真假，也鬧過笑話?！?p>　　李泰安不關(guān)心這個(gè)糗事，又問道：“那換成當(dāng)時(shí)的你，會(huì)相信我們公司的鑒定售后嗎？”

　　馮天柳想了想，誠實(shí)回答道：“可能也會(huì)覺得可信度不高?！?p>　　“那如果是你買的那個(gè)品牌專柜鑒定呢？”，李泰安又問道。

　　馮天柳馬上點(diǎn)頭：“相信?！?p>　　“那這問題說不定就能解決了?！保钐┌残Φ溃骸拔覀冎灰屗麄?nèi)９衿脚_(tái)鑒定不就好了？”

　　馮天柳馬上解釋道：“我們也想過，但是專柜平臺(tái)有自己的利益，不一定同意?！?p>　　“這好辦，我來處理?！?p>　　李泰安突然又看到了公司活下去的希望。

　　不過這事吧，還得找自己老爹聊聊。

　　李泰安雖說想通過自己的能力證明自己，但也不會(huì)死板就真的不找家人幫忙，用他的話來說就是：“做人要清楚自己的短板和長板，先能把長板發(fā)揮出優(yōu)勢再說。”

　　第二天晚上。

　　李潤生出差回來，兒子說找自己談事，他百忙之中抽出時(shí)間回家吃飯。

　　“爸，媽！”

　　李泰安是最后回來的，剛進(jìn)門就看見爸媽正坐著喝茶，就等他一個(gè)人。

　　“回來啦！”

　　宋美蘭有些天不見自己這兒子了，這一看，有些心疼說道：“你是不是最近休息不夠啊，臉色這么不好?！?p>　　“沒有，就是有些忙，沒時(shí)間打理，所以看著沒精神?！?p>　　李泰安連忙解釋。

　　不過他這些時(shí)間確實(shí)壓力大的睡都睡不好，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)候的激情和幻想早就沒有了，現(xiàn)在就每天想著如何讓公司活下去。

　　“過兩天我給你送點(diǎn)補(bǔ)品過去吧?！?p>　　宋美蘭心疼的說道。

　　“謝謝老媽?！?p>　　李泰安也乖乖接收下這份愛意。

　　又簡單關(guān)心客套兩句，李潤生起身說道：“我們先吃飯了。”

　　李泰安去洗手。

　　現(xiàn)在大家都忙，一家人一起吃飯的時(shí)間挺少，平時(shí)過節(jié)過年，才特意回來一次。

　　飯桌上。

　　宋美蘭夾了塊肉給自己兒子，關(guān)心道：“別天天忙的身體都照顧不好了。”

　　“好的媽！”

　　李泰安吃著肉，家里的感覺讓他輕松不少。

　　三人在飯桌上聊了近狀，主要還是說了李泰安為自己代言的事，兩人也沒說啥，就簡單關(guān)心兩句。

　　李泰安聊到這話題的時(shí)候有些不好意思，畢竟在父母面前，他還是要點(diǎn)臉的。

　　雖然廣告短片也沒啥丟臉的地方！