倪長樂思索一番，最終給提燈客戶下了一個明確的定義。
“國內新型工業(yè)化時間并不長，很多領域還落后于發(fā)達國家。提燈客戶呢，主要就是指能夠在技術、市場方面給予我們一定啟發(fā)而又能夠達成合作的客戶。
這樣的話，我們可以擴大搜尋范圍，甚至，一些系統(tǒng)集成商、從事二手機械交易的作坊，都能成為提燈客戶。”
盛年和呂春風、羅太康頻頻點頭。
呂春風：“當初我們進入注塑機領域，方大平的塑能制品廠，其實就是一個很好的提燈客戶。后來，羅總第一次去聯(lián)系的改機商，其實也是。”
倪長樂：“不錯。所以你們在看銷售工程師和技術支持的報表時，一定要留意細節(jié)。”
羅太康端起大瓷杯喝了口茶，笑著說：“其實伺服應用這塊蠻多的，比如紡機的電子送經(jīng)。
以前有不少織機使用機械送經(jīng)，通過杠桿、齒輪等機械部分來控制卷取和送經(jīng)量。這樣一來，不僅控制精度低，而且故障多、對物料消耗也大。
如果改成電子送經(jīng)，就可以實現(xiàn)準確穩(wěn)定的經(jīng)紗張力控制、找緯定位等。
現(xiàn)在像劍桿織機等，基本都是采用日系臺系伺服，這塊就是有提燈客戶，也很難一下子做開來。”
他說的劍桿織機，是一種無梭型織機，棉、毛、絲、麻都能織，也適合混織，速度和效率較高，高檔機一分鐘可達800轉。
國內是世界最大的紡織機械產(chǎn)地，整個紡機行業(yè)工藝復雜、機械品種多，涉及化纖、紡紗、織造、染整等多個領域。
僅僅一個紡紗環(huán)節(jié)，就包括了抓包機、開棉機、混棉機、清棉機、梳棉機、并條機、粗紗機、細紗機等多種機械。
紡織機械的功率一般是0.75~37KW，小型機采用伺服控制已經(jīng)是個趨勢。
倪長樂對紡織行業(yè)是了解的。
全行業(yè)機械年銷售超過700億，進口和出口量同樣巨大。
而且整個行業(yè)企業(yè)性質復雜，既有大型國企，也有不少民營企業(yè)。其中年產(chǎn)值在5000萬元以下的中小企業(yè)，超過八成。
盛年接過話題：“現(xiàn)在川騰控制兵強馬壯，小伺服、PLC加上硼程的電機，子彈又充足，難道還怕撬不開紡機這么大的市場？”
伺服、PLC等產(chǎn)品現(xiàn)在都統(tǒng)一由川騰控制銷售。羅太康因為業(yè)績突出被提升為川騰控制總經(jīng)理后，打進了不少新的應用領域。
倪長樂對公司組織結構做過優(yōu)化，現(xiàn)在川騰控制在矩陣式結構中，就像是獨立的技術銷售型子公司，并不承擔研發(fā)任務。
應用技術開發(fā)、產(chǎn)品研究等都放到了研發(fā)管理中心。而周朗也被擢升為研發(fā)副總監(jiān)，帶著原來的技術小組歸口于伺服運動控制這塊。
盛年主管的市場部歸口于營銷管理中心，和羅太康的配合很密切，所以才會這么說。
呂春風跟著就說：“紡機市場太亂了，我都有些頭疼，各個辦事處的銷售工程師都不太愿意去跑?！?p> 羅太康撓撓頭：“就是。不過我們小伺服的銷售經(jīng)理齊三明做過調研，對紡機市場有著濃烈的興趣，就業(yè)務而言，咱們的小伺服和PLC在這塊是慢慢增長的。
哦對了，倪總您也看過他的報告，這塊驅動器的年需求有20多億，而且增長速度不低?！?p> 倪長樂點點頭：“齊三明本來就是在國有紡機廠搞電氣設備維護的，對各種機型應用技術及紡織生產(chǎn)流程很熟悉?！?p> 話音剛落，倪長樂腦海中忽地閃過一道靈光。
如果把齊三明發(fā)展為提燈客戶會怎么樣？
半晌，他問向羅太康：“齊三明最近有什么想法？比如說創(chuàng)業(yè)。”
羅太康搖了搖頭：“除了工作，我們私下交流不多，但他以前曾經(jīng)說過，老家父母年事已高，想多回去看看?！?p> 倪長樂若有所思：“他是浙省人，那邊也是紡機廠集中地，你把他叫回來，我和他當面聊聊?！?p> 半晌，羅太康一拍腦袋：“倪總，您這是要發(fā)展齊三明成為體系內提燈客戶？”
盛年和呂春風一聽，也立即把目光投向倪長樂。
尤其是呂春風，以前還動過念頭想成立一家公司單干的。自從股改以后，就徹底沒了那個心思。
現(xiàn)在倪長樂如果要想這么做，齊三明會同意？
要知道，現(xiàn)在川騰搭建的事業(yè)平臺實在是太吸引人了。就連車間、維修、儲運等基層員工離職率都很低。無論是工資、福利，還是奮斗團結的工作氛圍，川騰都屬于TOP1的那一類。
在川騰，幾乎每個人都有得到提拔的機會。
比如在公司做了三年多的一位司機，初中畢業(yè)，最近就去做了銷售工程師，而且業(yè)績很不錯。
在內部美好社區(qū)上，這種鼓舞人心的事還有很多。
于是，呂春風隨口就問：“我記得齊三明也是通過川騰投資間接持股的，這么做，會不會其他人也有想法？”
倪長樂笑了笑：“有些事，總得嘗試一下。也許齊三明也有很豐富的想法，只是沒有提出來而已呢?！?p> 羅太康端起大瓷杯喝了口茶：“好，他后天就出差回來了。”
倪長樂沒有說關于內部提燈客戶的細節(jié)，羅太康、盛年和呂春風也不好再問。畢竟他們仨都不是搞技術的。這種事，也就熟悉應用技術和行業(yè)的同事才有機會。
當齊三明回來的時候，第一時間就和倪長樂深度交流了一次。
齊三明是獨子，父母都將近七十，退休后在老家淳安小縣城也沒有親戚照顧。
當倪長樂把內部提燈客戶的想法說出來后，齊三明立即興奮地同意了。
“感謝倪總您的支持和關照，但是我對運營這類事一竅不通，公司控股比例、財務這塊，您說怎么辦就怎么辦吧。”
齊三明最后說：“而且我剛剛湊錢買了股份，要出資一時還拿不出來那么多?！?p> 倪長樂想了想后說：“你是個孝子，而且在公司的表現(xiàn)也是有目共睹。這樣，公司先出資，控股70%，其它事，邊走邊看。
最重要的一點，就是把你的潛能徹底發(fā)揮出來，迅速搶占紡機市場。像圓織機這種已經(jīng)是低利潤的，總部這邊不做，你可以去做。
孟總會派應用工程師配合你，軟件參數(shù)、硬件選型都要簡化和節(jié)約，這樣低端機型也能有點競爭力。
另外，你在當?shù)卣衅敢晃粫?，回頭來公司參加相關財務培訓就好。”
齊三明眼眶濕潤，站起身朝倪長樂畢恭畢敬鞠了一躬：“倪總之恩，齊三明沒齒難忘！”