第63章 談妥，護(hù)城河上加堤壩

　　倪長樂見張仝表情，已是心中有數(shù)，當(dāng)即繼續(xù)說：“我們川騰的優(yōu)勢不僅僅在注塑機(jī)。

　　從小的方面說，塑料拉絲機(jī)、塑料擠出機(jī)、吹瓶機(jī)等我們都有成熟應(yīng)用方案。

　　從大的方面說，幾乎所有應(yīng)用HMI、控制電腦系統(tǒng)的領(lǐng)域，我們都可以迅速開發(fā)專機(jī)。

　　張董您也知道，后來居上是我們川騰的優(yōu)點(diǎn)，只要我們打進(jìn)一個(gè)行業(yè)并開發(fā)出專機(jī)，其他人想跟進(jìn)是很難的。

　　塑通和川騰強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有兩層意思。”

　　倪長樂說到這里，故意端起小茶杯喝了口茶，然后暫停。

　　商人重利，無論在什么年代，這都是不變的真理。剛才對源川和黃曉飛的描述，雖然觸動(dòng)了張仝的神經(jīng)，但還不夠。

　　塑通電腦本來就不是暴利產(chǎn)品，無論讓Finity進(jìn)來，還是和源川合作，利潤都要被吃掉一大塊。

　　他得給張仝畫一張更有誘惑力的大餅。

　　果然，張仝連忙問：“哪兩層意思？倪總有話不妨直說，咱們雖然是第一次見面，但這合作也不是第一天了?！?p>　　倪長樂笑了笑：“這第一層意思，就是結(jié)成深度戰(zhàn)略合作。

　　將來無論塑通進(jìn)入哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，川騰一定派出技術(shù)攻關(guān)小組，以最快的速度將控制層、驅(qū)動(dòng)層甚至傳動(dòng)的對手甩開。

　　這樣一來，我們就是雙贏，共享開拓新細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會和利潤。

　　這第二層嘛，張董您也知道，我們?nèi)潭ǖ纳鲜休o導(dǎo)期最低期限已經(jīng)過去大半，登陸創(chuàng)業(yè)板毫無阻滯。

　　我在這里答應(yīng)您，如果川騰成功上市，以現(xiàn)金溢價(jià)收購塑通部分股權(quán)，而且不過問塑通運(yùn)營。

　　不過張董您得答應(yīng)我，這事絕對不能外泄?！?p>　　倪長樂說到最后，語氣略有加重。

　　現(xiàn)金溢價(jià)收購是并購重組的一大常見方式，說得好聽點(diǎn)，可以增加上市公司競爭力并增加資產(chǎn)。

　　說得不好聽，就是純粹的利益輸送，將標(biāo)的公司股權(quán)迅速變現(xiàn)。

　　至于具體玩法，那就多了去。

　　有派出親信成立公司，然后左手倒右手，從而掏空上市公司的。也有關(guān)照老朋友和各種關(guān)系戶的。

　　反正這種操作是合法合規(guī)的，明眼人一點(diǎn)就通。

　　這種變相的造富方式，往往一造就是成群的千萬、億萬富翁出現(xiàn)。

　　股權(quán)投資越來越熱，不是沒有道理的……這對于國家來說，是皆大歡喜，原因是收稅快而且高。

　　倪長樂這張餅畫的實(shí)在太有誘惑力了。

　　這就等于無論塑通是否上市，都不重要了。賣給川騰的股權(quán)越多，核心團(tuán)隊(duì)得到的利益就越高。

　　張仝經(jīng)營塑通這幾年，也是很眼熱寧市的不少上市公司。有幾個(gè)認(rèn)識的老朋友，一上市就暴富，沒事就開著法拉利、勞斯萊斯等豪車帶他到處享受。

　　至于這些老朋友的孩子，幾乎都出國深造然后又回來接管上市公司，連后顧之憂都沒了。

　　張仝按住內(nèi)心的激動(dòng)，問：“倪總能否透個(gè)底？塑通現(xiàn)在凈資產(chǎn)8000萬出頭。”

　　源川副總經(jīng)理黃曉明過來的時(shí)候，可沒這么大氣。會晤的時(shí)候，那口氣一點(diǎn)都不干脆，而且還想要塑通快速增厚業(yè)績卻又沒有具體方案。

　　不過張仝畢竟年紀(jì)大了，這心里雖然激動(dòng)，臉上依然很淡定。

　　倪長樂豎起右手，伸出四根手指，然后又豎起左手，同樣伸出四根手指。

　　“40%，四倍。”

　　倪長樂一臉笑意，眼睛卻緊緊盯著張仝。

　　張仝這下有點(diǎn)不淡定了，趕緊問：“這操作上沒問題吧？”

　　倪長樂：“能有什么問題？張董可以去看看新聞，溢價(jià)10倍20倍的都有。我們搞技術(shù)的，保守點(diǎn)好，太高了容易引起其它不必要的麻煩。”

　　張仝忽地哈哈大笑：“好，倪總爽快！這樣，我們簽署一份備忘錄吧，這樣我也好對團(tuán)隊(duì)有個(gè)交代?！?p>　　倪長樂：“這么說，張董決定了？”

　　張仝點(diǎn)點(diǎn)頭：“那當(dāng)然。今天晚上我和女婿達(dá)明一起陪您小酌幾杯?！?p>　　倪長樂內(nèi)心輕吁一口氣，終于是搞定了。

　　兩人隨后又就一些細(xì)節(jié)商談了許久。

　　晚上，寧市萬豪酒店翡翠軒。

　　一身白色運(yùn)動(dòng)服的李達(dá)明拿著一瓶路易十三，朝倪長樂笑道：“倪總，這瓶酒張董收藏了快八年，咱們今天把它干了?！?p>　　張仝點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，本來是想等孫子成人再喝的，這不，倪總帶來了這么好的消息，咱們就提前喝了?！?p>　　倪長樂淡然一笑：“這樣吧，我們還是喝茅臺好了。咱們國產(chǎn)的設(shè)備，總有一天，就像茅臺一樣，能徹底取代進(jìn)口。”

　　說著，就從挎包里拿出一瓶早就準(zhǔn)備好的茅臺飛天。張仝愛喝幾杯小酒，這也是羅太康發(fā)給他的訊息之一。

　　張仝和李達(dá)明對視一眼，然后笑著說：“倪總還真是準(zhǔn)備充分啊，好，咱們今天就喝茅臺?！?p>　　川騰現(xiàn)在還沒上市，加上只是簽署一個(gè)備忘錄，后面發(fā)生什么事誰也不能預(yù)料。而且這種戰(zhàn)略合作屬于重大機(jī)密，還沒有公開的必要。

　　所以倪長樂沒有叫辦事處的人過來，張仝也沒有叫其他人。三人就像多年的老友，慢慢品酒并聊著一些業(yè)內(nèi)的趣聞。

　　倪長樂這一招，就像在注塑機(jī)領(lǐng)域原來的護(hù)城河基礎(chǔ)上又加了一道堤壩。

　　現(xiàn)在他幾乎可以肯定，老冤家源川是沒法再在注塑機(jī)領(lǐng)域更進(jìn)一步推廣專用伺服了。而配套的同步電機(jī)，菲立達(dá)的份額也會被慢慢蠶食……

　　當(dāng)倪長樂回到深市的時(shí)候，莫?jiǎng)兔掀降热艘呀?jīng)開始了擠出機(jī)直驅(qū)的技術(shù)攻關(guān)。他問了問大概進(jìn)度，就沒有再操心這具體工作。

　　但關(guān)于提燈客戶的一些構(gòu)想，倪長樂卻牢牢記在了心頭，于是把盛年和呂春風(fēng)、羅太康一起叫到了辦公室。

　　“你們配合一下，加快速度尋找各個(gè)細(xì)分行業(yè)的提燈客戶?！?p>　　盛年撓撓頭問：“是不是銷售額大、合作時(shí)間久的客戶，就是提燈客戶？”

　　倪長樂擺了擺手：“不是。這種客戶在OEM機(jī)械廠、EU項(xiàng)目市場兩大塊都可能有，也有可能是來自各種終端制品廠。

　　從長遠(yuǎn)看，南江電梯都可以算是提燈客戶之一?！?p>　　呂春風(fēng)略略想了一會，然后問：“孟總發(fā)的郵件我們都看了，是重點(diǎn)尋找直驅(qū)方面的？”

　　倪長樂：“可以放大范圍。比如有整廠過程自動(dòng)化升級改造需求的客戶，以及一些定制化需求的客戶等?！?p>